Ess Intervju Spørsmål om møte salgsmål

Under et intervju for en salgsjobb vil intervjueren sannsynligvis stille deg et spørsmål om du har møtt dine salgsmål i fortiden. Hovedgrunnen til at intervjuerne stiller dette spørsmålet er å se om du sannsynligvis vil møte salgsmålene med deres selskap i fremtiden.

Acing et salgssamtale handler om hvorvidt du kan selge deg selv som den beste kandidaten til jobben. Å svare på dette spørsmålet kan godt hjelpe deg med å demonstrere salgsfunksjonene dine, og imponere intervjueren. Hvis du har møtt dine salgsmål i fortiden, er det relativt enkelt å svare. Det er vanskeligere å svare på dette spørsmålet hvis du ikke har møtt målene dine, men likevel gjennomførbart.

Få tips om hvordan du svarer på en intervjuers spørsmål om salgsmål, samt noen utvalgsvar, som du kan adoptere for å passe til din egen opplevelse.

Tips for å svare på spørsmål om salgsmål

• Forbered deg på forhånd.Kom deg klar til å snakke om dine største prestasjoner i salget. Før intervjuet, se tilbake på salgsposten. Legg merke til noen perioder med stor prestasjon eller suksess. Ved å forberede på forhånd, vil du være bedre i stand til å svare på spørsmålet.
• Gå utover "ja" eller "nei".Det er mulig at dette spørsmålet blir formulert som et ja eller nei spørsmål: Har du møtt salgsmålene dine på din siste posisjon? I ditt svar vil du gå utover det. Dette er en mulighet til å vise frem dine ferdigheter og gi sammenheng. Husk at du både svarer på intervjuerens spørsmål her, og fremhever også salgsmulighetene dine.

• Kvantifiser svaret ditt.Når det er mulig, bruk tall for å kvantifisere suksess. Du kan nevne hvor mye du har overskredet et salgsmål, hvor mange ganger du har overskredet et salgsmål, eller til og med hvor mye penger du har gjort for et selskap. Disse svarene viser arbeidsgiveren hvordan du vil øke verdien til deres firma.
• Forklar hvordan.Hvis mulig, forklar hvordan du møtte dine salgsmål i fortiden. Kanskje du utviklet en ny salgsstrategi eller jobbet spesielt godt med teamsalg. Vis nøyaktig hvordan du oppnådde suksess, slik at arbeidsgiveren bedre kan forstå dine ferdigheter.

• Ikke klandre andre.Noen ganger vil en arbeidsgiver stille et spørsmål som, "Fortell meg om en gang du ikke oppnådde salgsmålene dine." Disse typer negative spørsmål kan være vanskelig. Imidlertid unngå å skylde andre - som din arbeidsgiver eller kollegaer - for en feil. Beskriv kort omstendighetene av hendelsen, men fokuser deretter på hvordan du forbedret salget ditt etterpå. Ved å fokusere på trinnene du tok for å oppnå suksess neste gang, vil du vise arbeidsgiveren at du er nyskapende og kan håndtere en utfordring.

Eksempler på de beste svarene

• Ja, jeg har møtt eller overgått salgsmål hvert kvartal i løpet av min femårige karriere i virksomheten. For eksempel, i fjor ledet jeg laget mitt til å overskride salgsprosjektene med 20 prosent - og vi oppnådde dette på et svært utfordrende marked da de fleste andre gruppene i vår gruppe falt. Mye av denne suksessen hadde å gjøre med styrken til teamet vårt - jeg fikk en sterk følelse av samarbeid blant ansatte, og dette hjalp oss med å overgå våre mål sammen.
• Jeg har alltid møtt eller overgått mine profesjonelle salgsmål, og oftest mine personlige, også, spesielt de siste årene. Med min erfaring har jeg lært å sette mine personlige mål på et oppnåelig nivå som er veldig høyt men ikke oppnåelig.

• I løpet av min karriere har jeg oppnådd flere salgsposter. Mellom 20XX og 20XX, da mange av mine salgskollegaer forlot min bransje og søkte annet arbeid i lys av lavkonjunkturen, klarte jeg å øke produksjonen min med 12 prosent i forhold til året før ved å utvikle nye salgsstrategier og teknikker for å øke suksessen min.
• Mens jeg har vært i topp 10 prosent av selskapets salgspersonell de siste seks årene, var det et fjerdedel da jeg ikke oppnådde min typiske høye salgsrekord. Imidlertid tok jeg umiddelbart tiltak, og endret salgsstrategien i neste kvartal. Faktisk gjorde jeg et antall rekord-salg i kvartalet. Når jeg har et tilbakeslag, gjør jeg forbedringer og til slutt oppnår nye suksessnivåer.