• 2025-02-18

Strategier for produktive salgsmøter

How to Get Your Brain to Focus | Chris Bailey | TEDxManchester

How to Get Your Brain to Focus | Chris Bailey | TEDxManchester

Innholdsfortegnelse:

Anonim

Selgere liker ikke møter. De vil heller kalle prospekter, gjøre avtaler, nært salg - med andre ord, gjøre ting som vil gjøre dem mer salg (og penger). Hvert minutt som en selger tilbringer i et møte, er et øyeblikk de ikke bruker til å generere provisjoner. Dessverre er salgsmøter en nødvendig del av å drive et salgsteam. Trikset for å holde vellykkede er å nærme seg dem på en måte som viser respekt for selgerne dine. Følg disse seks retningslinjene, og salgsteamet vil elske deg for det.

  • 01 Har en (god) grunn

    Behandle salgsmøter som prospektpresentasjoner. Vel før møtet, skriv opp minst en oversikt over hva du skal si og ha noen lysbilder, utdelinger, etc. gjort på forhånd.

    Og i presentasjonen din, vis hvordan du fordeler salgsteamet ved å gi dem denne informasjonen. Åpenbart vil ikke alle presentasjoner være gode nyheter, men det vil fortsatt være viktig for laget å vite (eller hvorfor holder du møtet?).

    Så sørg for at selgerne vet at du ikke kaster bort sin dyrebare tid. Og gjelder samme regel for alle andre som ønsker å holde et møte eller gi en presentasjon på en av møtene dine.

  • 03 Respekter lagets tid

    Hvis du forteller salgsteamet at det vil være et timelangt møte, ikke la det strekke til en og en halv time. Den enkleste måten å gjøre dette på er å publisere en agenda med tydelig markerte tidsperioder for hver fase av møtet.

    Når tiden for en bestemt begivenhet er opp, vær hensynsløs når du kommer til en slutt. Hvis du finner ut at du ikke har tillatt nok tid til ett element, foreslår du et oppfølgingsmøte for å gå nærmere inn i saken.

  • 04 Hold konsernfokus

    Poenget med et salgsmøte er å diskutere ting som er av interesse for alle deltakerne. Hvis en person har et problem, så tilbud å diskutere det senere en-mot-en.

    Det gjelder ikke å svare på individuelle spørsmål om et gruppeproblem - for eksempel; en ny kompensasjonsplan vil sannsynligvis gi ut mange spørsmål som mange selgere vil dele.

  • 05 Snakk om salg

    Det synes ganske åpenbart at et salgsmøte skal inneholde en diskusjon av salgsrelaterte emner, og likevel klarer emner som rotete kjøkken og parkeringsproblemer å krype inn i mange salgsmøter.

    Passende elementer for en salgsmøtereglement vil inkludere nye produktutgivelser, prisendringer, salgstrening, forhåndsavtaleplanlegging, kampanjer og salgskampanjer og analyse av samme, kommende endringer i salgskvoter, etc.

  • 06 Ikke vær en downer

    Noen av emnene som kommer opp i salgsmøter vil være ubehagelige. Ikke la disse problemene bringe laget ned. Hvis du har dårlige nyheter å levere, sett det tidlig på dagsordenen, og prøv alltid å avslutte med et høyt notat.

    For eksempel kan du lukke hvert møte ved å gratulere den høyeste produsenten av den siste uken (eller hvor lenge det har vært siden siste møte) og be dem om å dele et forslag eller to med resten av laget.


  • Interessante artikler

    2S0X1 - Supply Management Air Force Jobbbeskrivelse

    2S0X1 - Supply Management Air Force Jobbbeskrivelse

    Luftvåpen hevdet jobbbeskrivelser og kvalifikasjonsfaktorer. Denne siden dekker detaljer om 2S0X1 - Supply Management.

    Installasjonsoversikt Army Support Activity Fort Dix

    Installasjonsoversikt Army Support Activity Fort Dix

    Her er en omfattende oversikt over Army Support Activity for Fort Dix militærbase i New Jersey med alt du trenger å vite.

    Sannhet om lovhåndhevelse karriere

    Sannhet om lovhåndhevelse karriere

    Tid til å sette opp posten rett. Få fakta om politiet myter, stereotyper og presuppositions og lære sannheten om å jobbe i rettshåndhevelse.

    Sterk interessebeholdning - Alt om denne karrierevalueringen

    Sterk interessebeholdning - Alt om denne karrierevalueringen

    Hva er Strong Interest Inventory? Se hvordan dette selvvurderingsverktøyet kan hjelpe deg med å finne en egnet karriere.

    Strukturen til et reklamebyrå

    Strukturen til et reklamebyrå

    Byråer varierer sterkt, men de fleste følger og prøvd og testet struktur som fungerer bra om de bruker et dusin personer, eller flere hundre.

    Ting på jobb: Etikk og eiendeler

    Ting på jobb: Etikk og eiendeler

    Mange tenker ikke på selskapets eiendeler til de er borte. Dette er et problem fordi ansatte utviser etisk oppførsel ved hvordan de behandler ting.