Strategier for produktive salgsmøter

How to Get Your Brain to Focus | Chris Bailey | TEDxManchester

Innholdsfortegnelse:

01 Har en (god) grunn
03 Respekter lagets tid
04 Hold konsernfokus
05 Snakk om salg
06 Ikke vær en downer

Selgere liker ikke møter. De vil heller kalle prospekter, gjøre avtaler, nært salg - med andre ord, gjøre ting som vil gjøre dem mer salg (og penger). Hvert minutt som en selger tilbringer i et møte, er et øyeblikk de ikke bruker til å generere provisjoner. Dessverre er salgsmøter en nødvendig del av å drive et salgsteam. Trikset for å holde vellykkede er å nærme seg dem på en måte som viser respekt for selgerne dine. Følg disse seks retningslinjene, og salgsteamet vil elske deg for det.

01 Har en (god) grunn

Behandle salgsmøter som prospektpresentasjoner. Vel før møtet, skriv opp minst en oversikt over hva du skal si og ha noen lysbilder, utdelinger, etc. gjort på forhånd.

Og i presentasjonen din, vis hvordan du fordeler salgsteamet ved å gi dem denne informasjonen. Åpenbart vil ikke alle presentasjoner være gode nyheter, men det vil fortsatt være viktig for laget å vite (eller hvorfor holder du møtet?).

Så sørg for at selgerne vet at du ikke kaster bort sin dyrebare tid. Og gjelder samme regel for alle andre som ønsker å holde et møte eller gi en presentasjon på en av møtene dine.

03 Respekter lagets tid

Hvis du forteller salgsteamet at det vil være et timelangt møte, ikke la det strekke til en og en halv time. Den enkleste måten å gjøre dette på er å publisere en agenda med tydelig markerte tidsperioder for hver fase av møtet.

Når tiden for en bestemt begivenhet er opp, vær hensynsløs når du kommer til en slutt. Hvis du finner ut at du ikke har tillatt nok tid til ett element, foreslår du et oppfølgingsmøte for å gå nærmere inn i saken.

04 Hold konsernfokus

Poenget med et salgsmøte er å diskutere ting som er av interesse for alle deltakerne. Hvis en person har et problem, så tilbud å diskutere det senere en-mot-en.

Det gjelder ikke å svare på individuelle spørsmål om et gruppeproblem - for eksempel; en ny kompensasjonsplan vil sannsynligvis gi ut mange spørsmål som mange selgere vil dele.

05 Snakk om salg

Det synes ganske åpenbart at et salgsmøte skal inneholde en diskusjon av salgsrelaterte emner, og likevel klarer emner som rotete kjøkken og parkeringsproblemer å krype inn i mange salgsmøter.

Passende elementer for en salgsmøtereglement vil inkludere nye produktutgivelser, prisendringer, salgstrening, forhåndsavtaleplanlegging, kampanjer og salgskampanjer og analyse av samme, kommende endringer i salgskvoter, etc.

06 Ikke vær en downer

Noen av emnene som kommer opp i salgsmøter vil være ubehagelige. Ikke la disse problemene bringe laget ned. Hvis du har dårlige nyheter å levere, sett det tidlig på dagsordenen, og prøv alltid å avslutte med et høyt notat.

For eksempel kan du lukke hvert møte ved å gratulere den høyeste produsenten av den siste uken (eller hvor lenge det har vært siden siste møte) og be dem om å dele et forslag eller to med resten av laget.