13 måter annonsører overtale deg til å kjøpe

Reklame og markedsføring fagfolk har en pose med triks å trekke fra det som gjør kunder kitt i sine hender. Håndverket av reklame selv er hundrevis av år gammel, men det har utviklet sig til en vitenskap i de siste 50 eller 60 årene, med kreativitet og metodikk som fungerer hånd i hånd for å selge deg hardt.

Følgende 13 strategier brukt av annonsører har hatt stor suksess i å selge produkter og tjenester i et par generasjoner, og fortsetter å bli brukt oftest.

1. Bruke Scare Tactics

Hovedbudskapet er at dårlige ting vil trolig skje med deg hvis du ikke har dette produktet eller tjenesten. Dette brukes oftest til å selge produkter relatert til sikkerhet, personlig sikkerhet eller helse.

Men frykt kan krype inn i reklame for mange andre produkter og tjenester. For eksempel blir "frykt for å gå glipp av" (også kjent som FOMO) i økende grad brukt til å overtale forbrukerne. I en alder når informasjon og underholdning er allestedsnærværende, hvordan ser du på at du ser alt du skal se? Det er derfor du trenger denne telefonen, denne appen eller denne TV-pakken.

Frykt er en øgler-hjerne følelser. Det er primalt og lett å tappe inn i.

2. Lovende lykke

Annonsører har lovet å gjøre oss lykkelige siden 1960-tallet, og det løftet mister aldri sin makt. Fra biler og smykker til datatjenester og elektroniske gadgets endres grunnmeldingen aldri: Kjøp dette produktet eller tjenesten, og du vil bli fylt med glede.

Den lovede lykken er ekte, men flyktig. Ganske snart leter du etter en ny ting å bringe tilbake følelsen av elation. Dette kalles noen ganger detaljhandelsterapi.

3. Lovende status

Dette ble kalt "holde opp med Joneses", og det har blitt brukt til å selge produkter i flere tiår. Du kan elske din tre år gamle Honda, men en toppmodell BMW vil gjøre naboene dine grønne av misunnelse. Bruk av denne strategien har, om noe, økt de siste årene med spredning av nye og forbedrede gadgets. Det er derfor mange folk du kjenner har handlet i deres helt gode smarttelefoner for nye modeller som koster $ 900.

4. Begrensende tilgjengelighet

Å skape kunstig knapphet er en fin måte å øke etterspørselen på. Derfor produserer mange produsenter temaversjoner av deres produkter med begrenset utgave for å knytte seg sammen med nåværende filmer eller TV-serier. En liten ekstra merkevarebygging er brukt på et produkt som ikke er skånsomt. Men variasjonen er. Nike produserer begrenset oppgavesko og folk betaler store penger for dem i annenhåndsmarkedet.

5. Bli din venn

En måte å skape merkevarebevissthet på er å få et produkt til å ha påtegning av din egen vennekrets eller i det minste folk som vennene dine. I de senere årene har sosiale medier kampanjer gjort en ekstraordinær jobb med finessing denne strategien med morsomme videoer og meldinger som oppfordrer deg til å samhandle med merkevaremeldingen. Disse markedsføringskampanjene er selvfølgelig blandet inn med innlegg fra dine virkelige venner. Når du kjøper et bestemt produkt eller en tjeneste, må du gjette hvilken merke du kommer til?

6. Opprette en positiv forening

Merker elsker å knytte seg til de positive egenskapene kjendiser legemliggjør. Noen er alltid den dårligste tøffe fyren, modellen med det vakreste håret, eller sportsstjernen med de raskeste fotene. Varemerker tar denne positive foreningen og legger den uutslettelig i sine produkter. En av de mer subtile bruken av denne strategien er produktplasseringen, der et merke er satt inn pent, men ikke for diskret i en film- eller tv-show.

7. Gjør deg latter

Hvorfor er så mange Super Bowl-annonser morsomme? Hvorfor får du så mange sosiale medier markedsføring innlegg deg? Svaret er enkelt. Latter er en positiv følelse, og når du knytter en positiv tilknytning til et merke, er forbrukerne mer sannsynlig å velge den. Selv forsikringsselskaper og banker bruker humor, og disse er ikke produkter som de fleste av oss ønsker å betro til en komiker. Men humor fungerer. Det er absolutt et mer effektivt markedsføringsverktøy enn en vanlig omtale av fakta.

8. Humanisering av ting og dyr

Det er kjent som antropomorfisme, og i reklame er det en surefire måte å få deg til å sitte og legge merke til. Snakkende dyr som Geico Gecko, Aflac Duck og Tony Tiger er førsteklasses eksempler. Det er uventet, det er vanligvis humoristisk, og det oppfordrer oss til å koble til følelsesmessig med merkevaren. Variasjoner inkluderer å gi menneskelige funksjoner til livløse objekter. En prosaisk ting er blitt søt og likable. Sikker på at du vil kjøpe den tingen.

9. Anvender omvendt psykologi

Denne strategien kan være like åpenbar som Patagonia's berømte "Ikke kjøp denne jakken" -annonsen, eller mer subtil som den utrolige "Citron" -annonsen til Volkswagen. I sistnevnte eksempel kalte de sin egen bil en sitron, men da du fant ut hvorfor du ønsket det mer. Dette er ment å gi forbrukerne en falsk følelse av kontroll og overlegenhet. I virkeligheten står det "ikke fortell meg hva jeg skal gjøre eller tenke, det skal jeg selv gjøre." Det er en tidshendt strategi for å håndtere barn, og det fungerer like bra på voksne.

10. Bruk av sex

Det selger. Det gjør det egentlig. Seksuelt ladet bilde har blitt brukt til å selge øl og brus, biler, telefoner, klær, cheeseburgers (se på deg, Carl's Jr.), og til og med møbler. Vi faller alle for det. Det er en dyp naturlig respons, og det faktum at det er en falsk parallell synes å ha ingen effekt overhodet.

11: Å få deg til å føle seg tom inni

Ingen annonsør vil fortelle deg at livet ditt er forferdelig, men det vil være bedre hvis du kjøper dette produktet. Men de kan foreslå det, og de gjør det. Denne teknikken bruker ofte før og etter bilder for å dramatisere hvor mye bedre noen som deg føler etter å ha kjøpt den nye frakk, se eller bil. En vanlig variasjon illustrerer hvordan du vil føle deg enda verre hvis du tar feil valg.

12: Betale en kjendis til å støtte det

Dette er en variasjon i strategien for å skape foreninger med kjendiser. Med plattformer som Instagram, Twitter og Facebook er kjendisbetegnelser større og ofte subtilere enn noensinne. Et sminkemerke som er dvelende i uklarheten, kan drive en multi-million dollar branding og bevissthetskampanje. Eller det kan betale Kim Kardashian West $ 250,000 for å godkjenne det på Instagram og bli et øyeblikksslag. Det kan høres ut som mye, men med mer enn 100 millioner tilhengere kan hun gi et merke en masse bang for pengene sine.

13: Påvirker alle dine venner har det

De fleste forbrukere bryr seg ikke om å være der ute på blødende kanten av et nytt produkt eller en tjeneste. Det er tidlige adoptere, og så er det massene som kjøper den når den har fått aksept. Denne strategien forsøker å overbevise deg om at du er den eneste i din kollegergruppe som ikke eier X-produkt eller -tjeneste. Ingen ønsker virkelig å være en outsider.