Slik selger du TV-reklamer til dine kunder

TV-er kombinerer video og lyd for å gjøre en overbevisende salgsstrek for de fleste klienter. Radio s kan være billigere, men de tilbyr ikke bilder. Avisannonsering har fortsatt bilder, men lite annet som vil øke kundens salg. Lær hvordan du selger fordelene med TV-er, slik at potensielle kunder vet at pengene deres blir brukt til å bygge opp sin virksomhet.

Kostnadseffektiv

Det er sant at TV er vanligvis den dyreste formen for media å kjøpe, men du kan forklare årsaken bak den høyere prislappen. Først innebærer TV-reklame flere trinn i produksjonen. Diskuter alternativer for TV-kommersiell produksjon slik at klienten kan gjøre det riktige valget når det gjelder å få et sted skapt.

En klient kan ha penger og behov for et glatt, TV-nettverkskvalitetsbilde, mens noen andre bare trenger en bare-bein kommersiell for å kunngjøre et salg på en møbelbutikk. Pass på at du forstår de seks formene for medieannonsering, slik at du ikke prøver å oversell klienter på dyre produktioner som vil skremme dem bort fra å kjøpe en TV-pakke fra deg.

Det er enkelt for en førstegangsklient å bli overveldet av kostnadene som er involvert i å lage en TV før den noen gang kommer i luften. Forenkle trinnene for å berolige nervene. Lokale TV-stasjoner har vanligvis det meste av verktøyene i et fancy produksjonsfirma, og kan være villige til å bygge en reklame gratis, dersom en kunde kjøper annonsetid.

Selg det faktum at mens opp-front-kostnader kan være større, vil flere se en TV-reklame. Radio-lyttere er for raske til å bytte stasjon når reklamefilmer kommer på, og svindlende avisleser betyr at færre personer glir på avisannonser mens de blar gjennom sidene. Å gjøre en investering i TV-reklame har den største utbetalingen.

Nå en målgruppe

Med hvert år blir TV bedre på å nå kundens målgruppe. Det pleide å være radioens store fordel, med alle de forskjellige radioprogrammene som gjør det mulig for en klient å ta enkle beslutninger om hvor du skal plassere en annonsekjøp.

Med flere og flere nisje kabel-TV-kanaler, tilbyr TV mange av de samme fordelene. Et hagesenter kan kjøpe kommersiell tid gjennom et lokalt kabel-tv-selskap, slik at annonser vises på en hjemmekabellkanal. Kjøpe kabel-TV-annonsering hjelper ikke bare et selskap når sin målgruppe, men kabelannonsene er vanligvis mye billigere enn de som er på TV-stasjoner.

Men publikum på en kabel-tv-kanal er også mye mindre. Så mens prisene er lavere, kan en klient bare nå noen få tusen seere med en kommersiell.

En kringkastings-TV-stasjon kan tilby en bedre mulighet til å nå flere mennesker, men til en høyere pris. Det er imidlertid også muligheter på TV-stasjoner. Hvis klienter vil at annonsene skal vises under en lokal klokka 06:00 TV nybegynnelse, men har ikke råd til prisen, du kan styre dem til morgenen nybegynnelsen i stedet. De nå fremdeles ønsket ønsket publikum, men til en mye lavere pris.

TV-spotter er minneverdige

Gi deg 30 sekunder til å tenke på TV-reklamer fra barndommen din. Sjansene er at noen få klassiske annonser kommer til syne nesten umiddelbart, selv om du ikke har sett flekkene i år. Noen minneverdige eksempler er "Livet" frokostblanding kommersiell ("Hei Mikey, han liker det!"), Alka-Seltzer ("Plop, Plop, Fizz, Fizz") og Wendy's Hamburgere ("Hvor er biffen?"). Kan du huske radio eller avis s på samme måte?

De beste annonsene på TV og til og med det verste kan holde seg i seernes sinn for alltid. Alt du trenger er en minneverdig krok - en jingle, morsom linje eller søt barn som talsmann.

Få potensielle kunder til å strekke sine tanker slik at du kan hjelpe dem med å komme opp med noe som vil leve i seerhodet lenge etter at 30 plass er over. Reklame må ikke alltid være morsomt å ha innflytelse. De må heller ikke være store budsjetterte nasjonale s. I ditt lokale område har du sannsynligvis kjente reklamer som alle i byen vet av hjertet.

Nøkkelen for deg er å styre en klient unna å skape en reklame som ser ut som alle andre er på fjernsyn. Hvis et sted fra en lokal bank ser ut som alle andre banker, kommer det ikke til å fange publikumets oppmerksomhet eller være minneverdig ett minutt etter at det flyter, mye mindre en dag eller en uke.

Selge TV-er krever kunnskap om kundens behov, kreativitet i produksjon og målrettet plassering i luften for å lykkes. Hvis du gjør leksene dine, vil kunden din se fordelene ved forbedret salg, og du vil bli en go-to person for ethvert selskap som ønsker resultater.