Finn ut om en salgsjobb er riktig for deg

Det er mange der ute som kanskje lurer på om en karriere i salg er riktig for dem. De som stiller dette spørsmålet til seg selv, er ofte fylt av angst som i stor grad skyldes deres personlige erfaring med salgspersonell, meninger om deres personlige nettverk og den generelle opinionen fra salgsindustrien. De har mest sannsynlig hørt historier om folk de kjenner til som gav salg et forsøk, men som har flere horrorhistorier enn suksesshistorier å dele. Men spørsmålet, "er salg riktig for meg?" er bedre hvis omformulert til "har jeg rett for salg?"

Salg er ikke en enkel jobb

En feilaktig og vanlig tro er at salgspersonell bruker mer tid på golfbanen enn i et styrerom. Mens mange salgsfagfolk bruker tid på å underholde klienter på golfbaner, er den tiden opptjent tid. Med mindre en salgs profesjonell er "å spille hooky" og shrugging av sitt ansvar for å tilbringe en dag på gaupen, kommer tid golf (eller annen form for underholdning) først etter mye arbeid og vanligvis bare som en del av en salgssyklus.

Salg er en tøff jobb. Hvis du vurderer en salgsjobb, må du først forstå at du vil bli forventet å jobbe veldig hardt, lange timer før du kan tjene på noen av privilegiene for å være i salg. Ikke bare vil arbeidsgiveren kreve hardt arbeid fra deg, dine kunder vil også forvente at du er dedikert og forpliktet til å levere på alle dine løfter. Å gjøre det tar hardt arbeid.

Håndtering avkastning

Mange har vanskelig å håndtere avvisning. For de i salgsbransjen er avslaget en del av jobben. Tenk på en salgsselskap som er ansvarlig for å lage 50 samtaler per dag. Den gjennomsnittlige innvendige representanten må foreta 25 samtaler før de når noen som er interessert i å lære mer om produktet eller tjenesten som selgeren representerer. Det betyr 24 avslag før suksess.

Hvis du har problemer eller utfordringer med å bli avvist, må du enten lære å håndtere avvisning eller vurdere en annen bransje.

Har en sterk intern stasjon

Mange salgsstillinger gir rikelig med selvstendighet. Det betyr at mye av arbeidsdagen din vil være opp til deg om hvordan timene blir brukt. Uten sterk, intern motivasjon og kjøring, kan disse timene ikke tjene deg godt i din søken etter suksess.

Overbærende ledere er noe vanlige i salgsindustrien nettopp som et resultat av å ha et salgsteam av fagfolk som mangler selvmotivasjon. Men de salgsprosessene som vanligvis har utfordringer og problemer som jobber for en overbærende leder, er vanligvis de som mest trenger å ha en overbærende leder som ser over skuldrene sine og krever mer aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på at du har en sterk nok intern stasjon, vil det komme deg opp tidlig om morgenen og kjøre deg gjennom hele virkedagen, vet at salget vil være en kamp for deg og suksess vil være unnvikende.

Behovet for tålmodighet

De fleste salgsbransjer krever tålmodighet som potensielle kunder vanligvis foretrekker å tenke nøye før de tar en kjøpsbeslutning. Dagene med å avslutte et prospekt er over, og har blitt erstattet med flere tålmodige representanter som forstår at forbrukerne er mer informert, har flere valg og trenger rådgivning mer enn tradisjonelle salgsrepresentanter for å hjelpe dem med å ta en beslutning.

Denne tilnærmingen krever tålmodighet, disiplin og et sterkt sett av salgsfunksjoner. Ikke alle har tålmodighetsnivåene som trengs for å være i en karriere som resultatene kan ta måneder å bli realisert. Koble sammen tiden som mange salgssykluser tar med behovet for den ofte forsømte salgsferansen til å skape en følelse av brådskelse med potensielle kunder, og du vil sikkert forstå at uten tålmodighet er det noen som er i salg, sikker på å slite.