Intervju spørsmål om lange og korte salgssykluser

Som selger vil du sannsynligvis bli bedt om i løpet av et intervju om du foretrekker en lengre salgsperiode eller en kortere salgssyklus. Det er viktig å huske at det ikke er noe riktig eller feil svar på dette spørsmålet. Hovedmålet skal være å vise at du er kunnskapsrik om hver syklustype, forstår forskjellene, og kan forklart hvordan salgsteknikken din spiller i den du foretrekker.

Det er helt akseptabelt å erkjenne at begge tilnærmingene har verdi så lenge du støtter svaret ditt. Enten du foretrekker lange eller korte salgssykluser, eller selv om du er like komfortabel med begge deler, er det viktig å ta deg tid til å forberede et svar på dette intervjuespørsmålet.

Eksempel på svar på hvorfor begge salgssykluser har verdi

"Jeg tror det er interessante poeng på begge typer salg. På den ene siden verdsetter jeg den lengre salgscyklusen fordi det gir meg tid til å bli kjent med kunden min. Hvis jeg kan bruke kvalitetstid med dem, kan vi bygge en rapport og etablere tillit. Jeg kan også bruke tid på å utdanne dem om de ulike fordelene og bruken av produktet de er interessert i.

På den annen side, hvis jeg bruker en kortere salgssyklus, har jeg vanligvis ikke tid til å skaffe seg kunnskap om kunden, og jeg kan ikke tilby dem lange forklaringer. Selv om dette kan virke som et negativt, er det ikke. Uten mye ledig tid, må jeg treffe de høyt prioriterte emnene ganske raskt, og dette kan forenkle et raskere salg. "

Hvorfor foretrekker du en lang salgssyklus

"Jeg foretrekker alltid en lengre salgssyklus fordi dialogen kan justeres avhengig av den enkelte klient jeg har å gjøre med. Noen kunder liker å ha mye informasjon om et produkt fra starten. De er informasjonssamlere og vil være kunnskapsrike om produktet, spesielt når det gjelder å ha mange tekniske spørsmål besvart.

Andre kunder er informasjonssamlere og har tekniske spørsmål, men er også interessert i de personlige fordelene ved et produkt. Med en lengre syklus kan jeg lære kundenes behov bedre, og jeg kan justere salget min tilsvarende. Også, med mer tid betyr at jeg kan utdanne mine klienter om alle funksjonene til et bestemt produkt og hvorfor det er riktig produkt for dem. Jo mer tid jeg har, desto lettere er det å bli kjent med kundenes behov og justere salget min tilsvarende. Jeg har også funnet at jo mer tid jeg investerer i å få en forbindelse med klienten, desto lettere er det å etablere et langsiktig forhold med dem og generere gjentatte forretninger. "

Hvorfor du foretrekker en kort salgssyklus

"Jeg nyter virkelig det raskere tempoet i en kortere salgssyklus. Jeg liker å få rett til poenget om funksjonene og fordelene med produktet jeg selger, og presentere årsakene til at det er det beste valget for kunden.Jeg sørger for at jeg er veldig kunnskapsrik om alt jeg selger, og jeg er alltid klar med svar på spørsmål som er lagt til meg.

Dessuten, jo mer jeg selger, jo mer provisjon jeg lager og jo mer jeg lager for selskapet. Når det er sagt, ofrer jeg ikke å lage en rapport med mine klienter, men jeg tror at det er tid for penger når det gjelder salg.

Ytterligere salgsprosessintervjuer og tips

Det er mange spørsmål som intervjueren kan spørre deg, så det er viktig å forberede svar på en rekke spørsmål om salgssamtaler, før du går til intervjuet ditt. For eksempel kan intervjueren stille spørsmål om atferdsintervju spesielt om deg, slik at han eller hun kan lære mer om dine styrker, svakheter og hvor godt du passer inn i bedriftskulturen.

Du vil gjøre et godt førsteinntrykk, så sørg for å kle deg riktig for ditt jobbintervju. Det kan hende du ønsker å kle på deg en dragt hvis det er forventet antrekk for jobben, eller kanskje forretningsmessig tilfeldig hvis det passer bedre til kleskode på firmaet. Hvis du ikke er sikker på hvordan du skal kle seg, er du nesten alltid bedre i å kle seg enn å kle seg ned.

Mens du snakker med intervjueren din, må du være sikker på å få sin e-postadresse, slik at du kan sende et jobbintervju takk brev rett etter intervjuet ditt. Ikke bare er det en høflig ting å gjøre, å sende en takk-notat er en fin måte å sikre at intervjueren holder oppmerksom på når det er på tide å bestemme hvem som gjør det til neste intervjuintervju.

I tillegg kan du bruke takkebrevet til å avklare eventuelle svar på spørsmål du føler ikke var fullført eller forsterket hovedgrunnene til at du er den beste kandidaten til jobben.