Når det er på tide å forlate salgsjobben

Det er mange grunner til at salgspersonell gjør seg kjent med sine notater og tar sine talenter (og ulemper) til en ny arbeidsgiver. Noen grunner er gyldige, og noen er rett og slett ikke gode karriereflyt. For de som bestemmer seg for å gjøre et trekk er i deres beste interesse, er det bare noen få spørsmål som, når de blir besvart, vil hjelpe deg med å bestemme om det er på tide for deg å fortsette.

Har du truffet et tak?

Hvis du jobber for et lite firma, kan du nå toppposisjonen i selskapet veldig raskt. Din opprinnelige posisjon med selskapet kan være så høy som du kan klatre. Hvis dine karrieremål innebærer å flytte inn i salgsstyring eller til salgsadministratorposisjon, og du er sikker på at disse stillingene ikke eksisterer for deg med din nåværende arbeidsgiver, kan det være best for deg å starte jobbsøking.

Hvis du for tiden er ansatt i en stor eller mellomstor bedrift, hvor det er muligheter for fremskritt, må du finne ut om dine overordnede føler at du er "ledermateriale" og hvilke skritt du må ta for å tjene en lederposisjon. Du må være klar for svaret og fullt ut forvente at det de forteller deg kanskje ikke er 100% nøyaktig. Hvis dine overordnede føler at du fortsatt har en lang vei å gå før de vurderer å markedsføre deg, er de mer sannsynlig å tilby noen ekstra treningsprogrammer enn å fortelle deg hvordan de virkelig føler.

Hvis du virkelig føler at du er klar for økt ansvar og er visse muligheter, enten ikke eksisterer for deg med din nåværende arbeidsgiver eller er for langt ute og usikker, kan det være på tide å søke en annen stilling.

Har konkurransen ødelagt din inntektspotensial?

Med mindre du arbeider i en helt ny industri, har du konkurranse. Jo mer moden din bransje, jo mer konkurranse du sannsynligvis vil ha. Selv om konkurransen er veldig bra av mange grunner, kan den også drive fortjeneste ut av en bransje når produktet eller tjenesten blir en vare.

Hvis din bransje er fylt med konkurranse, både i murstein og mørtel og på Internett-steder, og til tross for din beste innsats for å øke salget og for å øke fortjenesten i tilbudene dine, kan du ikke tjene inntektene du føler deg fortjent, fokuset ditt bør være på å finne en ny posisjon i en ny industri helt.

"Og hvis bandet du er i, begynner å spille forskjellige tuner …"

Denne linjen, tatt fra Pink Floyd-sangen "Dark Side of the Moon", snakker om kulturelle forandringer. Hvis ditt nåværende selskap gjennomgår en vesentlig forandring i sin kultur, enten det er ny ledelse, ny salgsfokus eller endring av produktlinjen, og hvis disse endringene ikke er i det hele tatt, kan det være på tide å se andre steder.

Bedrifter, uavhengig av størrelse, kan gå gjennom kulturelle endringer. Noen ganger er disse endringene plutselige, og noen ganger tar de lang tid å utvikle seg fullt ut. En ting som mange rookie-ledere gjør når de først starter sin posisjon, er å prøve å fikse hvert problem og forbedre alt som allerede fungerer bra. Deres handlinger resulterer i en plutselig og vanligvis negativ kulturendring. Disse typer kulturelle forandringer er vanligvis kortvarige, og til tross for smerten følt av de som er mest berørt av endringene, er deilig.

Men ikke alle kulturelle endringer er kortvarige, og flere kan påvirke arbeidsforholdene i svært lang tid. Hvis din nåværende arbeidsgiver er midt i en kulturell forandring, og du føler deg sterkt at endringene vil være langsiktige og negative, er avgjørelsen om å forlate en god en.

Har du mistet interessen?

Suksess i salg krever at du har lidenskap og interesse for det du selger. En gitarist som elsker gitarer vil sannsynligvis gjøre det veldig bra i en salgsjobb som finner ham som selger gitarer. Men hvis du ikke har lidenskap for det du selger, bør du komme ut så fort du kan før du blir bedt om å forlate eller finne inntektene dine raskt.

Du trenger ikke nødvendigvis å elske produktet eller tjenesten du selger, men du må minst ha et høyt interessentnivå og tro på det for å lykkes med å selge det.

Når du vokser i din karriere, kan ting som en gang interesserte deg og utfordret deg bli kjedelig og uinteressant. Hvis du er som noen, trenger du en konsistent strøm av forandring i livet ditt for å føle deg fullstendig engasjert og levende. I så fall forventer at du kanskje må bytte jobber oftere enn de fleste, og at du vil bringe behovet for forandring med deg uansett hvor du går.