Fordeler ved å tilhøre det lokale handelskammeret

Det lokale handelskammeret er en ofte oversett ressurs for selgere. Chamber of Commerce eksisterer for å hjelpe lokale bedrifter til å trives, og for en beskjeden årlig avgift vil de gjøre alt for å hjelpe deg med å selge. Det er vanligvis mulig å delta på kammerhendelser og så videre uten å bli medlem, men fordelene med medlemskap er så bra at det er verdt å betale for å gå videre og registrere seg.

Kammerkatalog

Medlemsfordeler varierer fra kam til kammer, men en spesielt vanlig og verdifull ressurs er kammerkatalogen. Alle kammermedlemmer er oppført i en årlig oppdatert katalog som leveres til både medlemmer og ikke-medlemmer gratis. Fordelene her er todelt. For det første betyr oppføringen i katalogen at andre kammermedlemmer som trenger din type produkt, sannsynligvis vil nå ut til deg før du prøver ikke-bedriftsvirksomheter i din bransje.

Det betyr at du kan håpe på at noen gode blinde prospekter kommer til å komme deg bare fra å ha navnet ditt i katalogen. Og for det andre, den katalogen er en fantastisk kilde til potensielle kunder. I det minste gir katalogen hvert medlems kontaktinformasjon og bransje. Noen kataloger gir også detaljer som bedriftens størrelse og hvor lenge de har vært i virksomhet. Kataloget er i hovedsak en perfekt, ledig liste for deg med en innebygd åpner … du kan nærme seg disse lederne med informasjonen som du, er du medlem av det lokale kammeret.

Nettverksmuligheter

Kammerhendelser er også flotte nettverksmuligheter. Handelskammeret vil vanligvis ha regelmessige planlagte "blandere" der medlemmer kan møte og hilse på hverandre. Du kan få mest mulig ut av disse mulighetene ved å frivillig til å snakke med en slik mikser. De fleste kammermedlemmer er lokale småbedriftseiere som sannsynligvis er interessert i å lære mer om salgsteknikker. Hvem bedre enn deg å lære dem?

Hvis du liker å skrive, kan du også frivillig til å bidra med artikler til Kammens nyhetsbrev. Mange handelskamre deltar også i eksterne hendelser, som for eksempel lokale veldedighetsorganisasjoner og forretningsrelaterte byarrangementer - disse er spesielt nyttige for B2C-selgere. Kammens nyhetsbrev vil nevne kommende arrangementer, noe som gjør det enkelt for deg å bestemme hvilke som skal delta.

Før du går med i kammeret, spør salgssjefen hvis du kan tilby rabatt eller annen spesialavtale for kammermedlemmer. Du kan kanskje annonsere denne kampanjen i kammerkatalogen eller nyhetsbrevet. Hvis ikke, skriv i det minste en flyer og distribuere den på disse miksene. Du kan også sette opp en og annen dag for å ringe på medlemmer personlig og se om du kan starte et salg.

Det er sannsynlig at selgere fra andre selskaper også vil bli med i handelskammeret. Hvis du kan spore opp noen andre selgere fra ikke-konkurrerende bedrifter, har du starten på en flott henvisningsgruppe. Du og de andre selgerne kan bytte leder og hjelpe hverandre ut. Og kammerhendelser gjør det mulig å holde øye med de selgerne som er direkte konkurrenter!

Finn ditt handelskammer

Å finne ditt lokale handelskammer burde ikke være vanskelig, og selgere i en storby kan ha flere kamre i området. I så fall prøv å slippe av en mikser eller to og ta en titt på katalogene sine for å se hvilken som passer best for deg.