Hvordan butikker gjør deg tilbringer mer under helligdager

Helligdager er her. Det er den dyreste tiden på året for de fleste av oss, og etter at vi har kjøpt gaver til barn, familiemedlemmer, venner, hvite elefantutvekslinger, nyårsfester, og til og med skolelærere, er vi igjen med et hull i kraterstørrelse i våre besparelser (eller en massiv kredittkortregning). Du tror kanskje dette er bare fordi det er sesong med å kjøpe, men forhandlere gjør det enda vanskeligere på lommeboken ved å bruke en cavalcade av triks og teknikker for å få deg til å bruke med forlatelse. Her er de ti største våpnene i deres arsenal.

1. Bruke villedende salgs- og clearingspriser

Denne tiden på året er tøff på lommeboken vår. Detaljhandlerne kjenner det, og de ønsker å dra nytte av våre kjøpesjaktfølelser. Når alt kommer til alt, når du kjøper gaver av cartload, er pengene på toppen av tankene dine. Så når du ser en genser for $ 19,99, med "var $ 39,99" over det, tror du "bra, hva en avtale." Bare det er det ikke! Hjernene våre er kablet for å nyte å få noe for ingenting, eller mindre enn andre betaler. En identisk genser med en $ 19,99-kode som ikke er til salgs, vil ikke selge også.

Det er den samme genseren, til samme pris, men vi ser det ikke som en avtale.

Nylig var alle butikkene, inkludert JC Penney, Kohl, Macy og Sears, saksøkt over den villedende praksis for å markere vareprisen på varer bare for å markere den igjen. Så ikke anta før og etter at prisene er ekte. Sjansene er at genseren har vært $ 19,99 hele året.

2. Butikkoppsettet er utformet for å maksimere fortjeneste

Forhandlere har brukt millioner av dollar for å undersøke og forfinne layoutene til butikkene sine, alle med sikte på å få de mest lønnsomme produktene i handlekurven.

For eksempel kan du satse på at produktene som er plassert i øyenhøyde på hyllene, er de som gir høyeste fortjenestemargin til butikken; Derimot, hvis du må bøye seg eller be om hjelp for å nå et produkt, er det sannsynligvis ikke så lønnsomt. En annen strategi dreier seg om at de fleste av oss er høyrehendte (over 88 prosent) og dermed vil nå frem til ting med våre høyre hender. Så ser du iøynefallende skjermer til høyre for butikkinngangen, og tilbyr produkter med høy marginal eller gjenstander de vil bli kvitt raskt.

Hvis du vil unngå å falle i noen av disse fellene, gå mot strømmen. Veer igjen, og se til toppen og bunnen av hyllene. Du finner bedre tilbud der.

3. Nesten hvert element slutter med en 9 … for en veldig god grunn

Forskjellen mellom $ 199,99 og $ 200 er ikke bare en øre. Det er et psykologisk knep som på en eller annen måte gjør den første prisen måten mer attraktiv enn den andre. Psykologer mener at vi som forbrukere betaler mye mer oppmerksomhet mot dollar enn centene.

Og spesielt, det første sifferet i prisen. Vi ser på 1 og tenker "oh bra, vi er fortsatt under $ 200." Vel, ja: Med en krone. Men den andre det hopper inn i kategorien $ 200, er det mellom $ 200 og $ 300. Det er et betydelig hopp i hodene våre, selv om det bare er et hopp på en cent på papir. Merkelig, det virker selv når prisen er hevet til slutt i en ni. Denne testen viste at når en butikk økte prisen på en kjole fra $ 34 til $ 39, økte salget av varen med en tredjedel! Så se nøye på prisene, og følg mentalt dine kjøp på $ 199.99 som over $ 200.

De vil være etter skatt, uansett (unntatt i noen få stater).

4. Dine synder blir brukt mot deg

Rundt denne tiden av året kommer du til å bli overbelastet med ferie lukt, severdigheter og lyder som får deg til festlig ånd. Dette er ikke bare en måte å indikere at det er den mest fantastiske tiden på året. Dette får deg faktisk i humør til å tilbringe mer! Du føler deg mer hjemme i butikken hvis du lytter til feriemusikk, luktende kanel og eplepai, og ser lyse røde, grønne og andre muntere farger. Når du er mer avslappet og rolig, er du mer sannsynlig å ta deg tid.

Og jo lenger du er i butikken, jo mer tid må du bla og kjøpe.

Interessant, forhandlere også bruke denne teknikken når de vil ha deg ut raskt. For eksempel, når fastfoodrestauranter opplever et rush, vil de bytte opp festlig musikk for noe mer aggressivt, og øke volumet. Ikke bli lurt av den sensoriske overbelastningen. Lag en liste, kom inn, kom deg ut, og vær på vei.

5. Spesialpakket gave sett og pakker koster deg mer

Butikkene elsker å sette sammen spesielle ferie gave sett og pakker. De har gjort det harde arbeidet for deg, og du kan få en god gave eller en spenning av matvarer i et fall.

Men det er en fangst: Du vil oppdage at du ikke får verdi for pengene dine. Buntene og gavesettene er vanligvis dyrere enn å kjøpe varene individuelt. I tillegg er pakkene løsnet for å få dem til å virke som om de inneholder mer enn de egentlig gjør (utvalgskassene som tilbys i Storbritannia er et godt eksempel på dette), og du kjøper plass og fyllstoff som ser imponerende ut. Ikke få disse gavesettene med mindre du er sikker på at du får en avtale.

6. Plassering av billigere varer ved siden av dyre gjenstander

Dette er et klassisk trekk av forhandleren for å få deg til å sammenligne og kontrastere noe som ligner, men er faktisk veldig forskjellig i kjernen. For eksempel kan du se to TVer ved siden av hverandre. Begge 60 ", begge" smart ", og begge tilbyr HD. Men en er $ 1000 mer enn den andre. Det er en no-brainer.

Vel, se igjen. Kanskje den høyere priset TV er fra en produsent kjent for bedre design og kvalitet. Eller kanskje HD på en TV er 720p, mot 4K på den dyre. Butikkene lader faktisk mer for billigere TV enn du ville se på andre steder, men ved å sette den ved siden av en lignende, dyrere modell, ser det ut som en stjele.

7. Tilbyr dobbelt opp tilbud som du ikke trenger

Kaller det BOGO, eller Two-For-Less, eller hva annet du liker, men hoveddriveren til dette er en falsk økonomi. Du ser et flott par jeans på $ 35. Men hvis du kjøper et andre par, er prisen $ 50. Hei, det betyr at du får et andre par for bare $ 15, eller begge par er bare $ 25. Avtale!

Men hadde du faktisk to par jeans? Eller kjøpte du bare det andre paret for å forsikre deg om at du fikk en avtale? Og sjekket du andre butikker for å se om de samme jeansene ble tilbudt på $ 25 et par andre steder? Uansett, vær forsiktig med de doble tilbudene. De får deg til å bruke mer enn du trenger.

8. Gi enkle kredittalternativer: Betal senere!

Detaljhandlere vet at mange amerikanere føler klype litt mer i disse dager. Men de vil ikke ha det lille faktum for å komme i veien for deres fortjenestemarginer. De vet at du kanskje ikke har penger til å betale for noe nå, men de er villige til å tilby deg tusenvis av dollar i kreditt, og spre utbetalingene over 18 måneder uten noen interesse.

Selvfølgelig er det vanligvis en fangst. Den store: Hvis du ikke betaler det kortet i rentefri perioden, er all interesse du ville ha påløpt på den nå lagt til. Mange sitter fast i kredittkortfellen rundt denne tiden av året. Hvis du virkelig vil ha noe, bør du vurdere layaway eller finne en måte å betale. Men ikke slap alt på et kredittkort eller bruk butikk kreditt alternativet hvis du ikke er sikker på at du kan betale. Før eller senere kommer gjelden forfalt.

9. Real Clearance Items vil være vanskeligere å finne

De fleste butikker, spesielt store forhandlere som Target og Walmart, har visse ganger og "endcaps" viet til salgs- og clearingsartikler. Men når desember ruller rundt, blir disse klareringsområdene vanskeligere å finne. Dette er sesongen med shopping: Hvorfor gi deg sjansen til å spare penger på varer når de vet at du vil betale full pris uansett? Det er ikke å si at du ikke vil være i stand til å fange bargains … Men du må gjøre litt mer graving for å finne dem.

10. De får deg til å huske de gode gamle dager

De fleste av oss husker de gode tider rundt ferien og legger de ikke så gode tider ut av våre tanker. Jo, det var de kampene våre foreldre hadde eller tantrumene vi kastet fordi rett leketøy ikke ble kjøpt. Men generelt har vi en tendens til å se tilbake i kjærlighet på høytiden. Det er en tid for muntre, kjærlighet og gi.

Butikker tapper inn i det. De går veldig tungt på klassiske filmer og sanger. De vil bringe våre ikoniske bilder av Norman Rockwell Americana, og gi deg følelsen av å tilhøre. Når du er nostalgisk, er du glad. Og når du er glad, bruker du mer.

Nå, la ikke noe av dette sette deg av ferie shopping sesongen. Butikker er ikke iboende onde, eller til ingen gode. De utnytter bare teknikker som er kjent for å øke salget, og beholde sine egne ansatte på jobb. Bare kom væpnet med kunnskapen for å redde deg fra disse geniale triksene, og du vil kunne nyte ferien uten å bruke for mye.