Forstå ulike metoder for salgsmetode

Det er ingen beste salgsmetode. Din personlighet og bakgrunn vil avgjøre hvilken type salgsteknikk som er mest effektiv for deg. Selv om du har en metodikk som fungerer bra, er det en god ide å prøve en annen tilnærming nå og da.

Å prøve nye metoder holder deg ut av en rut, og du kan bli overrasket over hvor godt en ny salgstilgang fungerer for deg. Faktisk gjør mange selgere best ved å bruke en kombinasjon av tilnærminger.

Den Instant Buddy

Folk føler seg bedre om å kjøpe fra noen de liker. Sælgere som bruker Buddy-tilnærmingen, er varme og vennlige, stiller spørsmål og viser interesse for sine prospekter. De prøver å koble på et følelsesmessig nivå med hver potensiell kunde.

Denne tilnærmingen kan være veldig effektiv, men bare i de riktige hendene. Vanligvis selgere som er naturlig varmhjertede og elsker å lage nye venner. Ikke prøv denne tilnærmingen med et prospekt, med mindre du mener det - folk kan fortelle om du feiler det, og de vil være veldig fornøyd med deg.

Du må også gjøre noen gjennomføring for å demonstrere at du liker og bryr deg om prospektet. For eksempel, hvis du snakker om prospektets elleve måneder gamle baby under avtalen din, bør du følge opp ved å sende et kort og en liten gave eller begge på barnets første bursdag.

Guruen

Sælgere som foretrekker en mer logisk og mindre emosjonell tilnærming, satte seg i oppgave å bli eksperter i alt og alt relatert til sin bransje. De posisjonerer seg som problemløsere, kan svare på spørsmål og takle ethvert problem som prospektet ligger foran dem.

Guru-tilnærmingen krever mye arbeid å lære relevant informasjon og holde tritt med endringer i din bransje. Men hvis du er villig til å sette inn den tiden det tar, kan du gjøre det veldig bra både ved å selge til potensielle kunder og generere mange henvisninger. Når kundene er klar over hva en stor ressurs du er, er de ganske sannsynlig å sende venner og kolleger med spørsmål rett til deg.

Konsulenten

Denne tilnærmingen kombinerer "guru" og "kompis" tilnærminger. Selgeren som velger å bruke konsulenttilnærmingen presenterer seg som en ekspert som har kundens beste i tankene. Hun vet alt om selskapets produkter og ved å stille et prospekt på noen få spørsmål, kan hun matche ham med det beste produktet for hans behov.

Som en tilnærming som kombinerer de beste egenskapene til de to første metodene, er den ekstremt effektiv. Men det krever også mye tid og krefter på selgerens side. Du må være både kunnskapsrik og i stand til å få en følelsesmessig forbindelse med dine potensielle kunder. Hvis du klarer å håndtere begge disse prestasjonene, kommer salget ditt som et rakett.

The Networker

Nettverk kan være en stor hjelp for enhver selger. Den dedikerte networker tar det til neste nivå, oppretter og vedlikeholder en nett av venner, medarbeidere, selgere fra andre selskaper, kunder og tidligere kunder, og alle andre han møter. Et sterkt nok nettverk vil skape en kontinuerlig strøm av varme ledere som kan gi mest eller til og med alle selgerens behov.

Med denne tilnærmingen vil du bruke mye tid på å dyrke folk. Det er en svært effektiv teknikk for selgere som liker å delta på ulike arrangementer, fester og så videre og møte nye mennesker. Bare husk at du må svare ved å gjøre favoriserer og sende potensielle kunder tilbake til de som har hjulpet deg i sin tur.

Den harde selgeren

Best beskrevet som "skremme prospektet til å kjøpe," den hardt selge tilnærmingen er det som gir selgere et dårlig rykte. Hard salg innebærer å få noen til å kjøpe et produkt selv om han ikke vil eller trenger det. Metoder spenner fra mobbing (f.eks. "Kjøp dette nå, eller du vil føle deg dum i morgen"), til manipulering (f.eks. "Hvis du ikke kjøper fra meg, vil jeg miste jobben min"), til fullstendig bedrag, "Dette produktet har en mye bedre sikkerhetsrekord enn konkurransen").

Ingen etisk selger bør bruke en hard salgsmetode. Dessverre er det fortsatt selgere som bruker denne typen salgsstrategi, selv om resultatet er en kunde som aldri kjøper igjen, og tidligere eller senere, et dårlig rykte for selskapet som helhet. Hold deg til en eller flere av de fire første tilnærmingene - de er alle både effektive og etiske.