Hvorfor en karriere i salg kan ikke være for alle

01 kvoter

Salgsposisjoner og salgskvoter går sammen som peanøttsmør og gelé. Liker ikke gelé? Ikke prøv en PB & J sandwich. Ikke like kvoter eller ideen om å bli holdt ansvarlig for å møte en kvote, så prøv ikke salget.

Kvoter, eller mer nøyaktig, blir tildelt en kvote, kan være en av de mest stressende delene av å være i salgsprosessen. Med god salgsopplæring og dedikasjon til å forbedre salgsferdighetene dine, kan du treffe kvoten din på en konsistent basis.

Ledelsens syn på kvoter kan gjøre jobben din utfordrende eller så vanskelig at du vil oppleve mer stress i jobben din enn spenningen og oppfyllelsen av å gjøre det bra i salget.

02 Bunnen av polen

Med mindre du har relevant salgserfaring, god utdannelse, eller blir med i et svært lite salgsselskap, bør du forvente å starte salgskarrieren din på bunnen av polen. Med andre ord, vil du sannsynligvis starte på en etableringsnivå på inngangsnivå, med en inngangsnivålønn, inngangsnivåkontobase og en inngangsnivå av respekt fra ledelse og jevnaldrende.

For noen, starter på selve bunnen betyr en mulighet til å bevise deg selv og klatre bedriftens stige. For andre, med utgangspunkt i bunnen, betyr det at du må jobbe dobbelt så hardt som noen andre på salgsteamet og sannsynligvis vil tjene mye mindre enn en mer tenured rep.

Å være i en inngangsposisjon betyr også at du bør forvente mindre autonomi og mer mikroprosess.

03 Negative Salgsteam

Mens du kan være på et dårlig lag i noen karriere, synes dårlige eller negative lag å ha en dypere effekt på salgspersonell enn på andre fagfolk.

Dette kan skyldes at selgere ofte stoler på en tung dose motivasjon og inspirasjon som vanligvis mottas fra andre medlemmer av deres lag. Men hvis laget er negativt, vil alt du får, være grunner til ikke å gjøre det beste.

Hvis du i løpet av intervjuprosessen har muligheten til å møte flere av de salgsprosessene som er på teamet, kan du bli med, gjør det. Du kan kanskje unngå en dårlig situasjon ved å bare identifisere et dårlig salgsteam.

04 reise bort fra hjemmet

Ikke alle salgsstillinger inkluderer reise, men mange som krever mye reise. Det er ikke uvanlig å finne salgsposisjoner som forventer at et salgsprosjekt skal være "på veien", noe som betyr hjemmefra, 50 prosent til 75 prosent av tiden. Hvis du har barn hjemme, må du på alvor veie effekten av å være på veien så mye.

Å tilbringe to, tre eller flere netter i uken på et hotell kan høres spennende først, men for mange blir det raskt en følelsesmessig og fysisk avløp. Og hvis du blir følelsesmessig drenert, ikke bli overrasket hvis salgsresultatene dine begynner å lide.