4 Praktiske tips for å forhandle om lønn for kvinner

Du har hørt alt om kjønnsforskjellen i USA, og du kan sannsynligvis recitere statistikken som du sover, særlig de 79 centene på dollaren som kvinner tjener i forhold til deres mannlige jevnaldrende.

Vi er ikke i ferd med å prøve å løse nasjonal lønn. Men det vi kan vise deg, er hvordan du begrenser din personlig lønnsforskjell. Her er hva du trenger å vite, si og gjøre for å tjene mer penger.

Hva du trenger å vite

"Det aller første du må vite er hvor mye du er verdt og hvor mye en mann i en tilsvarende stilling er verdt," sier Alison Doyle, sjefsøkekspert for balansen. Du kan starte med å gå til Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com og andre lønnssider for å få en følelse av hva lønnene er for jobber du ser på. Men vet at disse tallene - fordi de er basert på gjennomsnittlig lønn for både menn og kvinner - kommer til å være lave. Du vil sikte på gjennomsnittet av menn, så ta tallene du finner og øke dem med en god 25 prosent.

Menneskelige ressurser og arbeidsstyre kan også være en god kilde til informasjon, noterer Doyle. "Spør: Er det lønnsområde for denne stillingen? Noen av dem lister det rett på nettsiden."

Hvis du forhandler om en økning i stedet for en ny jobb, må du også ha et godt håndtak på det du har bidratt med, sier Dr.Ben Sorenson, visepresident for Optimum Associates. I stedet for å prøve å lage et dokument som kartlegger dette ser tilbake, start i dag og gjør det fremover. Hvis du mottar en epost fra sjefen din som setter deg på baksiden for en stor seier, legg den i mappen. Det samme gjelder salgstallene der du har spilt en rolle, spesielt de som viser hvordan resultatene dine i år forbedret seg sist.

Hva du trenger å si

Når et tilbud treffer bordet, er du fristet til å gjøre en liten dans av glede. Gjør det i hodet ditt - men ikke la det slå ansiktet ditt. Si "takk" selvfølgelig (Doyle sier at det er fint heller enn tvilsomt er nøkkelen), så be om tid å vurdere.

Når du er klar til å svare, er det en måte å spørre om mer: "Jeg er veldig spent på tilbudet, men basert på min forskning, virker det lavt." Også, la selskapet vite at de ikke er det eneste spillet i byen: "Jeg trenger å gi de andre selskapene jeg snakker med høflighet for å fortelle dem at jeg har et tilbud. Jeg ville gjøre det samme for deg."

Hvis du i stedet ber om en heve, trenger du et annet språk. Igjen kommer det tilbake til ytelsen din. ("Ikke tenk på hva bedriften gjør for deg," sa en av mine tidlige sjefer meg, riffet på JFK, "men hva du gjør for din bedrift.") Legg det på bordet og spør: "Som et resultat av denne forestillingen, vil det være mulig å få en økning eller økning i lønn? "Hvis svaret er nei, følg opp med det samme med:" Jeg vil gjerne få tilbakemelding på å øke betalingen min til dette nivået, basert på hvor jeg stå i organisasjonen og på ytelsen min, "forklarer Sorenson.

Hva du ikke bør si

Når du søker på en ny jobb, er det vanlig å bli spurt din lønnshistorie, eller hvor mye penger du vil gjøre. Ikke svar på disse spørsmålene, sier Katie Donovan, grunnlegger av equalpaynegotiations.com.

"Å svare på et av disse spørsmålene kommer til å holde deg underbetalt," sier hun og legger til at hvis du fyller ut et nettapplikasjon, bør du la det være tomt. ("Hvis det er et obligatorisk felt satt i 0.00," sier hun. "For de fleste systemer som vil bli akseptert, de leter bare etter et siffer.")

Og hvis du blir spurt hva du er for tiden lager? "Hvis du er blant 60 prosent av amerikanerne som jobber i privat sektor, er det faktisk konfidensielt," sier Donovan. Og Massachusetts gjorde det bare ulovlig å spørre om lønnshistorie i et jobbintervju, en trend som kunne gå landsomfattende. Så i mange tilfeller kan du ærlig si at du ikke har lov til å avsløre det.

Eller du kan finne en annen måte å smette på spørsmålet:

• "Det handler ikke om meg, det handler om jobben. Hva er budsjettet for?
• "Jeg flytter fra en by hvor levekostnadene er billigere."
• "Jeg har nettopp fått en utdannet grad, så jeg er ikke sikker på at min tidligere lønn er relevant."

Hvis alt annet feiler, sier Doyle, du kan kaste ut en rekkevidde, men gjør det med en codicil om hvorfor du forventer å være i den høye enden av det.

Hvordan si det

Jeg har alltid blitt enig med Julia Roberts i "Erin Brockovitch" og Meg Ryan i "You've Got Mail": Arbeidet er personlig. Og av den grunn kan det være følelsesmessig. Men når du forhandler, må du forlate den følelsen ved døren. Det betyr ideen om rettferdighet - og det faktum at andre i selskapet kan tjene mer - burde ikke komme inn i diskusjonen.

"Du forhandler ikke for lik lønn," sier Sorenson. "Du forhandler for forhøyede betale."

Med Kelly Hultgren