Strategier for kvinner å forhandle lønn kompensasjon

Forhandlingslønn er ikke lett, og det kan være spesielt vanskelig for kvinner. Generelt er kvinner mindre tilbøyelige til å be om mer penger når de blir tilbudt en jobb og mer sannsynlig å bli i en lavere lønnet jobb. Årsaker varierer, men noe av det innebærer å være ubehagelig å diskutere lønn og være tøft med å be om mer.

Kjønnsbetalingsgapet

Det faktum at kvinner tjener mindre enn menn kompliserer lønnsituasjonen. Det er ikke bare at menn tjener mer, og kvinner tjener 79 cent for hver dollar for hver dollar en mann tjener. Payscales rapport om staten for kjønnsbetalingsgapet i 2019 identifiserer betydelige forskjeller mellom menns og kvinners inntjening basert på en rekke faktorer.

Den eneste gangen er det ikke et kjønnsforskjell mellom menn og kvinner, er når du sammenligner enkelt barnløse menn og kvinner. Etter det er lekeplassen ikke engang. Jen Hubley Luckwaldt, redaktør for Payscale's Career News blog sier, "Dataene viser at kvinner betaler en straff for å gifte seg og ha barn - selv når de aldri prioriterer familie over arbeid. Den eneste gangen lønnsgapet er 0,0 prosent, er når vi sammenligner enkle, barnløse menn og kvinner, med de samme jobbene og erfaringene, som aldri prioriterer den personlige over profesjonelle.

Dette innebærer at lønnsforskjellen skyldes i hvert fall delvis ubevisst partiskhet. Selv når de har de samme jobbene som menn, og jobber like hardt som sine mannlige kolleger, oppfattes kvinner med familier som mindre dedikerte og har de faglige konsekvensene."

Gitt at du ikke starter på like vilkår, er det viktig å kunne forhandle en kompensasjonspakke. Det trenger ikke engang å likestille kjønet ditt. Det er like mye et spørsmål om å få betalt det du er verdt i dagens arbeidsmarked.

Hvis du ikke er komfortabel snakker om lønn, er det ikke bare deg

Hvis du diskuterer hva du har tjent - og hva du forventer å tjene - gjør deg ubehagelig, er du ikke alene. En undersøkelse fra Glassdoor rapporterer at 60 prosent av kvinnene og 48 prosent av mennene mener at lønnhistorie spørsmål ikke bør stilles. Kvinner er også mindre sannsynlig å forhandle kompensasjon, to av tre kvinner (68 prosent) forhandler ikke lønn sammenlignet med omtrent 52 prosent av mennene.

Når (og når ikke) å forhandle lønn

Noen eksperter mener at du alltid bør forhandle lønn og be om mer penger. Før du gjør det skjønt, er det en god ide å undersøke jobben og arbeidsgiveren for å være sikker på at kompensasjonspakken er omsettelig. Det er noen stillinger hvor lønnsatsen er satt på forhånd. På plussiden vil det ikke være kjønnsdiskriminering fordi alle betaler det samme. På den negative siden er det du får betalt, hva du får tilbudt.

Noen av jobbene som har en fast lønnsomhet inkluderer:

• Detaljhandel, kundeservice og gjestfrihet på lavt nivå jobber
• Timestillinger
• Oppføringsnivå jobber
• Union jobber
• Jobber som betaler en rådende rente
• Offentlige og sivile arbeidsplasser
• Jobb i store selskaper med en strukturert kompensasjonsplan (du kan kanskje forhandle et høyere beløp på en rekkevidde i dette tilfellet)

Når du beveger deg opp i karrierestigen og kompensasjonen blir mer konkurransedyktig, blir kjønnsforskjellen større. Payscale rapporterer at kvinnelige lønnivåer går ut på $ 49 000 ved 35- til 40 år, mens mannlig lønn går ut på $ 75 000 ved 50- til 55 år. Den største lønnen er for ledere med kvinner som tjener 32,8 prosent mindre enn menn.

Mange mid-karriere til høyt nivå jobber har omsettelige lønninger. Kompensasjon kan være en del av et lønnsområde med lavt, midt- og høyt punkt, eller det kan betales selektivt ut fra kandidatens kvalifikasjoner, som er når kjønn blir en faktor.

Kvinner er mer sannsynlig å bli betalt i nedre ende av skalaen fordi de starter med et lavere prispunkt. Fordi du for tiden tjener mindre, kan du bli tilbudt mindre. Dette kan legge opp til en betydelig mengde tapt kompensasjon i arbeidskarrieren din.

Slik bestemmer du om et tilbud kan forhandles

Den beste måten å avgjøre om et tilbud er omsettelig, er å gjennomføre så mye forskning på jobben og bedriften som mulig. Du trenger ikke å si "ja" med en gang. Be om litt tid å vurdere, og samle så mye data som mulig. Bruk steder som Payscale og Glassdoor for å undersøke hva jobben - og du - er verdt.

Hvis du kjenner noen hos firmaet, spør om de vil kunne hjelpe deg med å vurdere tilbudet. Du kan også spørre om de kan gi deg innsikt i selskapets kompensasjonspolitikk og praksis.

Når skal man forhandle et tilbud

Hvis du er helt begeistret med et tilbud, kan du akseptere det med en gang. Eller du kan ta litt ekstra tid for å være sikker. Vurder forsiktig tilbudet, sammenlign det med jobben du har nå, fremtidsutsikter hos din nåværende arbeidsgiver, og de andre jobbene du har søkt om. Vurder fordelene, fordelene, pensjonsplanen, aksjeopsjoner og andre tillegg før du begynner å forhandle. Vet hvilke ansattes fordeler som normalt er åpne for forhandlinger.

Hvis alt virker perfekt, trenger du ikke å be om mer penger bare fordi du kan. Husk at denne jobben, hvis du godtar det, er grunnlinjen for fremtidig inntjening, så vær nøye med å vurdere om du skal gjøre en counteroffer før du godtar det.

Tips for kvinner for å be om mer penger

Vet hvor mye du vil tjene.

Før du selv tenker på forhandlingslønn, er det viktig å vite hvor mye du forventer å tjene i din neste jobb. Hvis tilbudet ikke er nært, trenger du ikke å ta det. Hvis du for eksempel ventet $ 60 000, og tilbudet er for $ 40 000, er det sannsynligvis for mye av en rekkevidde. Tenk på dine forventninger og innse at dette sannsynligvis ikke er jobben for deg.

Vet at det er akseptabelt å spørre.

Du kan ikke føle deg komfortabel og spør etter mer penger, men det betyr ikke at det ikke er greit å spørre. Det er bedre å stille spørsmålet enn å lure på om du kunne ha forhandlet et bedre tilbud. For eksempel ble en kandidat tilbudt en fantastisk kompakt pakke av hennes drøm arbeidsgiver. Selv om hun ville ha tatt det første tilbudet, spurte hun om det var noen fleksibilitet. Selskapet tilbød henne mer grunnlønn og en bonus. Hvis hun ikke hadde spurt, ville hun ikke ha visst at det var rom for å få en bedre avtale.

Vær oppmerksom på kjønnsforskjeller.

Å ta seg tid til å undersøke lønn vil hjelpe deg med å lære om dette er en rolle der kvinner tradisjonelt kan bli betalt mindre. Hvis det er, kan det være en sjanse til å få mer. Vær kreativ når du motvirker, hvis grunnlønnen ikke er omsettelig, kan det hende at bonuser, fordeler eller en forpliktelse til fremtidig økning er mulig.

Få ansatt manager på din side.

Ansette lederen kan være din advokat for et bedre tilbud. Hvis han eller hun virkelig ønsker å ansette deg, kan de skyve menneskelige ressurser eller ledelse for å få deg mer. En måte å nærme seg er å si noe som om, "Jeg ville være begeistret med stillingen, men er det noen spillerom i kompensasjonspakken?" På den måten spør du ikke mer om det du bare spørre om.

Vær informert og forberedt på å lage en tonehøyde.

Når du diskuterer et jobbtilbud med en arbeidsgiver, vær klar til å forklare hvorfor du er verdt en høyere lønn. Du kan dele dataene du har samlet, husk ansettelsesansvarlig for legitimasjonene dine, og gjenta din evne til å hjelpe organisasjonen til å lykkes.

Vær forsiktig med hva du sier.

Det er gode måter - og ikke så gode måter - å be om mer penger. Det er noen ting du bør unngå å si når du forhandler lønn fordi de ikke hjelper deg med å gjøre saken.

Hold det positivt.

Når jobbtilbudet er mye lavere enn du forventet, behold eventuelle negative tanker du måtte ha til deg selv. Ikke kreve mer penger. Selv om du får det, kan det føre til vanskelige følelser. Hvis det er så lavt at du vet at du ikke vil ta det, er det fint å nevne at tilbudet ikke var det du forventet. Takk arbeidsgiveren for tilbudet, og fortsett.

Vet at du ikke trenger å ta jobben.

Hvis det ikke er noen måte at du og organisasjonen kan komme til uttrykk for en rimelig kompensasjonspakke som er behagelig både for deg og selskapet, hvis en motoffer ikke bidrar til å bygge bro over gapet, kan du høflig avvise tilbudet og fortsette jobben din Søke.

Nøkkelen til lønnsforhandlingens suksess

Selv om forhandlingslønn ikke er lett, jo bedre informert er du, jo mer du undersøker, og jo flere data du samler, desto bedre er det du vil være å kunne forhandle et tilbud. Hvis du er villig til å spørre, kan du kanskje få en høyere lønn.

Husk at hvis du kan øke lønnen for denne jobben, vil du også oppe med ditt fremtidige inntjeningspotensial.