Hemmeligheter for å hjelpe deg å forhandle en høyere startlønn

Nervøs om å forhandle din startlønn? Ikke vær. Ifølge CareerBuilder-forskningen forventer 73 prosent av arbeidsgiverne kandidater til å forhandle i løpet av ansettelsesprosessen.

Dessuten kan ikke forhandling koste deg så mye $ 1 million i løpet av din karriere. Et par tusen dollar i året kan virkelig legge opp. Hvis du blir i samme selskap i mange år, vil økningen din sannsynligvis bli beregnet som en prosentandel av din nåværende inntjening, noe som betyr at en lowball-lønn vil følge deg gjennom hele ditt oppdrag med organisasjonen.

Selv om du forlater for grønnere beite, kan du ikke unnslippe skyggen av det ene lavboldtilbudet. Hvorfor? Fordi mange arbeidsgivere baserer sitt tilbud i det minste på kandidatens lønnshistorie. (Selv om de ikke burde være mer på det om et minutt.)

Hvert jobbtilbud er derfor en mulighet, ikke bare for å øke lønnen din i dag, men å styre en høyere lønn over tid.

Timing er alt.

I en perfekt verden vil hver jobboppføring inneholde et lønnsområde, slik at begge parter kan fortsette uten å bekymre seg for å kaste bort tiden på en lavbetalt jobb eller en kandidat som er utenfor budsjettet. I denne ufullkomne verden finner du imidlertid ikke alltid hvor mye en jobb betaler før du har investert en god del tid i prosessen.

Så frustrerende som dette er, motstå trang til å presse for lønnsinformasjon ved det første intervjuet. Hvis ansattssjefen ikke nevner rekkevidde, må du ikke ta det opp først. Gjør dem forelsket i deg først - mens du i hemmelighet samler intel på hva denne jobben innebærer. Du kan oppdage at rollen er mer junior eller eldre enn tittelen indikerer, noe som vil endre din spørre (og muligens din interesse i jobben).

Hvis du blir bedt om å nevne prisen tidlig, er det helt fint å si at du er fleksibel og vil lære mer om jobben og oppgavene som er involvert.

Sladder er ikke forskning

Folk elsker å snakke om lønnen sine med venner og kolleger, og de bør - være mer gjennomsiktige om lønn kan bare hjelpe arbeidstakere i det lange løp. Mysteriet rundt lønn utgjør bare arbeidsgivere.

Når det er sagt, ikke anta at det du hører er hele sannheten. Selv om din nabo er nøye ærlig mens du rapporterer sin lønn, vet du ikke hele konteksten. Han kan ha en varm ferdighet som du mangler for øyeblikket, eller flere års erfaring i et relatert felt som gjør ham mer verdifullt for laget.

For å sammenligne epler med epler, må du se på vetted lønnsdata fra tusenvis av anonyme respondenter som ikke har grunn til å strekke sannheten. Det er der nettlønns kalkulatorer og undersøkelser kommer til nytte. Bruk disse til å sammenligne din lønn med det av jevnaldrende med lignende ferdigheter og erfaring. Ta deg tid til å undersøke hva som er en god lønn for noen med karriereopplysningene dine.

Lønn Tilbud bør aldri være basert på historie

Tidligere sa vi at arbeidsgivere ikke bør basere tilbud på kandidatens tidligere lønn. Hvorfor? Fordi selskaper skal bruke sine kompensasjonsbudsjetter for å stimulere og belønne de tingene de trenger for å nå sine forretningsmål. For et selskap kan det bety at du betaler en premie for et bestemt ferdighetssett. For et annet selskap kan det bety lønnsom institusjonell kunnskap og kundeforhold.

Basere lønn tilbud på hva et annet selskap har besluttet å belønne er ineffektivt, minst sagt. Men utelukker en føderal lov som forbyder lønnshistorie spørsmål under intervjuet prosessen, vil det sannsynligvis alltid være noen arbeidsgivere som velger å gå denne ruten uansett.

Som jobbsøker er målet ditt ikke å få dem til å se feilen i deres veier. Målet ditt er å få betalt. For å gjøre det, må du prøve å styre samtalen vekk fra lønnshistorien og tilbake til emnet ved hånden: passende kompensasjon for denne aktuelle jobben.

Å holde lønnshistorie til deg selv, kan komme tilbake.

PayScale's rapport, Asking for Salary History … History?, Viste et overraskende faktum om jobbsøkere som holder tilbake eller avslører informasjon om tidligere lønn. Mens menn får høyere tilbud når de nekter å avsløre sin lønnshistorie, har kvinner faktisk en lønnsstraff for å gjøre det samme.

Vent, hva? Ja det er sant. Fra rapporten:

"En kvinne som blir spurt om hennes lønnshistorie og avslår å avsløre tjener 1,8 prosent mindre enn en kvinne som avslører. Hvis en mann nekter å avsløre, blir han betalt 1,2 prosent mer i gjennomsnitt."

Det betyr at når det gjelder lønnshistorie, må man og kvinner kanskje bruke forskjellige taktikker for å få det høyeste tilbudet.

Kvinner må nærme seg lønnsforhandlinger forskjellig

Faktisk viser forskning at kvinner kanskje må bruke ulike forhandlingsteknikker generelt. Forskning viser at forhandlerne straffer kvinner når de ber om mer under lønnsforhandlingsprosessen. Forskerne teoretiserte at "oppfatninger av finhet og krevendehet forklarte motstand mot kvinnelige forhandlere."

Et svar kan være å knytte den høyere forespørselen til en felles fordel. For eksempel kan en kvinne som forhandler et tilbud om en salgsrolle påpeke at det ikke ville være i selskapets beste å ansette en selger som tok det første tilbudet på bordet.

Tenk utover dagens tilbud

I tillegg til å forhandle om en høyere sats, er det viktig å se på fremtidige muligheter. Dette kan bety å spørre om vurderingsplanen og / eller bonusberettigelsen eller spørre om pedagogiske fordeler som vil hjelpe deg med å øke profilen din for fremtidige forhandlinger. (Igjen, varme ferdigheter svarer ofte til en høyere lønn!)

Det handler om total kompensasjon

Til slutt, ikke glem fordeler som helseforsikring, 401k kamp, ​​og aksjeopsjoner. Tallet du ser på lønnsslipp er bare en del av din kompensasjon. Utmerket helseforsikring eller aksjeopsjoner som går steder kan legge til mer til bunnlinjen enn en høyere lønn. Se på det store bildet, før du godtar eller avviser sitt endelige tilbud.