Bruk ærlighet for en kraftig avsluttende teknikk

Det er hundrevis av måter å lukke et salg på, en rekke salgsfunksjoner og en tilsynelatende uendelig forsyning av salgsguruer som utnytter deres "nye og forbedrede" salgsmetode. Å vite forskjellige metoder for å lukke et salg og å skarpe salgsfunksjonene dine er enormt viktig, som å vite hvordan du nærmer deg salgsposisjonen.

Men når du kommer til å skyve og karrieren din (eller et stort salg) er på linjen, vil du kanskje vurdere å glemme hvilken nær bruk og fokus på å ta ærlig tilnærming til salg i stedet.

Hva er den ærlige tilnærming til salg?

Kunder og potensielle kunder er betydelig mer informert enn noensinne. Med et enkelt Google-søk kan folk lære mye om ditt produkt, service, firma, industri, konkurrenter og, avhengig av ditt sosiale nettverk, om deg.

Med en praktisk talt ubegrenset mengde informasjon tilgjengelig for dem, er kundene bedre rustet til å identifisere "mindre enn ærlige" uttalelser fra selgere som forsøker aggressivt å stenge en avtale. Og når en kunde opplever at selgeren som sitter på tvers av pulten hennes, ikke er ærlig, går all rapport ned i avløpet, sammen med salgsrepresentantens sjanser til å tjene en klient.

En ærlig salgsmetode begynner med en beslutning fra et salgsprosess for å behandle kunden med stor respekt. Å forstå at uten kunder ville selskapet ikke lenger være i virksomhet. Den ærlige tilnærmingen til salg betyr ikke at salgsrepresentanten ikke er selvsikker i å prøve å tjene et salg, men at alle handlinger og skritt som er fullført eller planlagt å tjene virksomheten, er basert på ærlighet.

De kortsiktige fordelene med ærlighet

Allure til å fortelle en liten "hvit løgn" er til tider kraftig. Når du vet at konkurrenten tilbyr ditt prospekt noe du vet kan du ikke fullt ut konkurrere med, kan tanken om å overdrive produktet eller tjenesten være fristende. Å gjøre det har imidlertid ofte svært negative kortsiktige forandringer.

Et av de verste resultatene av å pynte under et salgsmøte er at du ofte posisjonerer deg selv i en situasjon som har over-lovet og til slutt underleveranse. Å ta en helt ærlig tilnærming kan faktisk koste deg noen avtaler som kunne ha blitt stengt ved å bruke en mindre enn ærlig tilnærming, selvtillit og selvtillit vil innse en fantastisk støt i forbedring. Du vil føle deg bedre om dine salgsfunksjoner, ved å vite at du ikke trenger å stole på uærlighet eller "tricks of the trade" for å bli vurdert i kundens salgssyklus.

Og når du lukker en ærlig salgssyklus, vil du hvile lettere om natten og være mer komfortabel i din suksess og vite at seieren din var virkelig opptjent og at du tjente det!

De langsiktige fordelene med ærlighet

Med mindre du planlegger å være i salg så lenge det tar deg til å finne en jobb i en annen bransje, være klar over at handlingene du tar i dag, vil påvirke morgendagen din, er en grunn til at du er ærlig i forholdene dine, viktig.

Enten du aksepterer det eller ikke, det du gjør i din profesjonelle karriere kan og vil følge deg gjennom hele din karriere. Over-løfte noe til en kunde og ikke bli overrasket over at kunden vil la alle i nettverket få vite om deg som salgsprosess. Omvendt vedta en ærlig tilnærming til karrieren din, og dine fornøyde og lojale kunder er ikke bare tilbøyelige til å kjøpe fra deg igjen, men vil også gi andre beskjed om hvordan profesjonell og ærlig du er. Resultatene? Mer salg, mer suksess og flere muligheter.