Når skal du be om løft på jobb

De fleste er ubehagelig snakker om penger med noen, mye diskutere det med sjefen sin. Men det er viktig å lære å forhandle lønn, uansett. Hvis du aldri ber om en heve, er du mindre sannsynlig å bli betalt rettferdig.

Høyninger er ikke garantert. Noen organisasjoner er proaktive med lønnsøkninger og vurderer ansattes ytelse med regelmessige seks- eller tolvmånedersintervaller, justering av kompensasjon i forbindelse med disse vurderingene. Imidlertid vil mange organisasjoner kun tildele økninger hvis en ansatt krever det.

Hvor ofte å be om en hevelse

I de fleste tilfeller bør du ikke be om en økning mer enn en gang i året. Selvfølgelig er det unntak fra denne regelen, som om arbeidsgiveren ikke ga deg en heve for seks måneder siden, men lovet å revidere problemet i ytterligere fire måneder basert på resultatmål eller tilgjengelig finansiering.

Et annet mulighetsvindu kan være etter en betydelig prestasjon, som å lande en stor klient, organisere en vellykket hendelse, sikre et stort bidrag, introdusere en vellykket kostnadsbesparende tiltak eller lukke en stor avtale.

Generelt bør du ikke be om en oppgang til du har jobbet i en stilling for et helt år.

Forbered deg før du spør

Men det tar lang tid, ikke be om en økning i kompensasjon før du har laget en overbevisende begrunnelse for en høyning. Hold en daglig eller ukentlig journal over dine resultater på jobben, slik at du har bevis for å peke på når du gjør din forespørsel.

Fremheve resultater med en innvirkning på bunnlinjen, enten de førte til økt salg, kostnadsbesparelser, kvalitetsforbedringer eller oppbevaring av ansatte. Nevner om du har lagt til ferdigheter (gjennom en klasse eller opplæring), tatt på flere ansvarsområder, gjennomført et prosjekt vellykket, eller overgått målene som ble satt på begynnelsen av året.

Husk at bare å håndtere ansvaret som er detaljert i stillingsbeskrivelsen din, ikke rettferdiggjør en høyning. Ledere ser etter ansatte går utover de nødvendige nivåene av arbeid og produktivitet. Dokumentere de tingene du har gjort som lederen din verdier og dermed få henne til å se bra ut også.

Før du ber om en økning, øker forskningen gjennomsnittlig lønn og gjennomsnitt for posisjonen din på din plassering. Er din lønn til markedsrenten? Nedre? Høyere? Bruk forskningen til å styrke beløpet du ber om.

Tiden din forespørsel

Timing er viktig når det gjelder å spørre om en høyning. Ikke be om en når sjefen din har en dårlig dag. Og hold av å gjøre en forespørsel hvis selskapet ikke har det bra. (Hvis nyhetsbrudd som en stor avtale falt gjennom, for eksempel, be om å omstille møtet om lønnen din.)

Tenk også når løft blir typisk tildelt. Deretter skal du gjøre forespørselen et par måneder på forhånd. For eksempel, hvis bedriften din tildeler kampanjer eller levetidsøkninger ved utgangen av regnskapsåret i juni, har du som mål å gjøre saken din til en oppgang i april. Det vil gi din leder tid til å vurdere forespørselen din og møte med andre som er ansvarlige for å bestemme hvem som får en høyning (og for hvor mye).

Ikke klage, overtale!

Dette er ikke på tide å snakke om hvor mye mer alle andre gjør mer enn deg eller hvordan du tar på dobbelt så mye arbeid som de gjør. Selv om det er sant, klager det sjelden over sjefer å løsne veskenes strenger.

Også, ikke snakk om hvor mye dine egne utgifter, som leie eller lån, har gått opp. Din økonomiske situasjon er ikke lederens bekymring.

I stedet baserer du argumentet på data. Snakk om hvordan dine prestasjoner har lagt til organisasjonens bunnlinje og om markedsfrekvensen for din rolle og ferdigheter.

Er en kampanje en mulighet?

Husk at en av de beste måtene å forbedre betalingen din er å sikre en kampanje. Hvis det er en passende åpning over ditt nivå, eller hvis du kan rettferdiggjøre omklassifisering av jobben din på et høyere nivå, så spør ledelsen om muligheten for en kampanje.

Kampanjer blir ofte ledsaget av større løp som normalt vil bli tildelt som en del av faste lønnsjusteringer. Betalingsøkninger knyttet til kampanjer er ofte i 10 til 15 prosent, mens lønnsøkninger for ytelse er vanligvis 1 til 5 prosent.

Hvordan spørre om et løft

Som du kan se, er det ikke noe spontant om å spørre om en høyning. Du vil være godt forberedt før du ber om en. Beste praksis inkluderer:

• Forbereder en agenda for møtet og noen lønnsskrifter. Har et argument for hvorfor du fortjener mer og vær forberedt på å diskutere det.

• Kle seg på delen. Selv om kontorklæringen din er uformell eller ikke-eksisterende, er det ikke på tide å komme på jobb i strandreklamen din. Kle deg profesjonelt Etter at møtet er over, bør sjefen tenke på saken du har bygget, ikke hva du hadde på deg under samtalen.

• Å ha en plan B. Hva vil du gjøre hvis lederen din sier nei - og tilbyr ikke håp om økning i nær fremtid? Å slutte på stedet er sjelden tilrådelig, men du vil føle deg tryggere i diskusjonen hvis du har en reserveplan, f.eks. forfølge leder til andre selskaper.

Og mens noen eksperter er enige om at det er best å be om en høyning i person, er det fordeler med å sende en e-post, i stedet. For en ting kan du føle deg mer komfortabel å gjøre saken din skriftlig, og lederen din foretrekker kanskje å ha litt tid til å vurdere og vurdere forespørselen din.