Avanserte salgsstrategier

Avanserte salgsavslutninger er litt vanskeligere å søke enn de grunnleggende eller mellomliggende stengene. De krever mer oppsettstid eller en vilje til å presse prospektet litt vanskeligere.Men når de brukes klokt, kan de forsegle avtalen med prospekter som ellers ikke ville kjøpe fra deg.

Husk at hvis prospektet er veldig vanskelig for deg å lukke, er det en fordel for deg på lang sikt fordi folk som er tøffe for deg å lukke, er også tøffe for dine konkurrenter å selge til! Så en gang du klarer å lukke en tøff cookie kunde, vil de sannsynligvis bli med deg for en stund.

The Hero Close

Helten i nærheten er designet for forretningsmessig salg, selv om du også kan utvikle en variant for forbrukersalg.

Først identifiserer du en fornøyd kunde som også skjer for å være et vellykket og velkjent medlem av næringslivet. Når du ringer for å sjekke opp med den kunden og sørge for at alt er greit med produktet, spør om de ville være villige til å fortelle sporadisk, se hvor godt produktet er. Hvis de ser ut til å svinge, forsikre dem om at du ikke vil be om hjelp ofte - bare i sjeldne tilfeller - og du vil alltid advare dem på forhånd når du kanskje vil ha hjelp. Hvis de er enige om å hjelpe, følg opp med en hjertelig takknemm og eventuelt en liten gave.

Deretter neste gang du har en avtale med et veldig stort prospekt, og de sier deres innvendinger (for eksempel den tiden det tar å lære et nytt system), si noe som:

"Du vet, George Smith, eieren av Parallux, bruker dette samme produktet. Kan du huske om jeg ringte ham nå, og vi spurte ham om hans erfaringer med installasjonsprosessen? Jeg husker at han hadde en lignende bekymring før han begynte å bruke produktet. "

Ring deretter til Mr. Smith, gjør en kort introduksjon, og hold telefonen til prospektet. (Du vet at Mr. Smith vil være der fordi du ringte ham rett etter at avtalen skulle spørre, og ga ham den nøyaktige tiden.) Hvis du velger den riktige "helt" -kunden, vil denne lukkemuligheten slås av på prospektets sokker.

Sour-Druer Lukk

Ikke for svak av hjertet, denne næringen krever perfekt levering, eller det kan komme tilbake på deg. Men hvis du trekker den av, vil den lukke et salg som ellers ikke kommer til å skje.

Når prospektet ditt sitter gjennom presentasjonen din i dyster stillhet (vanligvis med armene krysset), er det en ganske klar indikator på at de ikke kommer til å kjøpe produktet, men vil ikke fortelle deg hvorfor. Kanskje de har hørt noen horrorhistorier om din bedrift, eller de har bare en dårlig dag.

Persistens fra din side vil enten gi deg en flat "nei" eller den beryktede "Jeg tenker på det." Før du treffer det punktet, men etter at det er klart, snakker samtalen på den måten, si noe som:

"Jeg er redd for at jeg har gjort en feil i å komme hit i dag. Jeg beklager å kaste bort tiden din, men jeg tror ikke dette produktet passer for deg. "

Deretter begynner du å pakke opp ting, riste prospektets hånd og hodet ut døren. Hvis du har lest personen riktig, kan du rive dem i minst tenkt å kjøpe det. Hvis ikke, kastet du bare bort et salg. Derfor er dette ikke nært for den uerfarne selgeren!