7 måter å motivere deg selv i salg

01 Angi spesifikke mål

Salgstallene dine kan være dårlige denne uken, men hvis du kan se tilbake og minne deg på at du har gjort 300 kalde anrop, vil du føle deg bedre om det faktum at du faktisk legger innsatsen og snart vil bli belønnet med suksess.

Hvis du ser tilbake på postene dine og oppdager at du har gjort fem kalde samtaler hele uken, vil det gi deg en inkling av hvorfor du ikke lykkes og hvordan du kan fikse det.

03 Velg mini-mål

Bestemme at du skal sikte på 500 salg i kvartalet er bra, men det gir deg ikke mye å sikte på på kort sikt. Du bør også angi mindre og raskere oppnåelige mål, slik at du kan få den spenningen av prestasjon når du arbeider deg mot ditt endelige mål.

Det kan være så enkelt som å dele hovedmålene dine i mindre komponenter - si, med sikte på 40 salg i uken, slik at du kan være sikker på å slå ditt eventuelle mål. Du kan også sette aktivitetsrelaterte mål, som å sende ut 20 takknemmene hver torsdag.

04 lover deg selv en belønning

Bestem på forhånd hvordan du vil belønne deg selv når du treffer en av dine mini- eller hovedmål. Middag på den fancy restauranten du elsker? En ettermiddag på golfbanen? En tur til ballpark med hele familien? En stille kjøretur ut til stranden hele deg selv? Velg noe du vil ha eller vet at du vil nyte, og nå dine mål blir alt søtere.

05 Ikke utsett

Å sette ut de ubehagelige delene av jobben din, vil bare gjøre dem verre. Hvis det er en oppgave du dreader, få det gjort første ting om morgenen. Ikke bare vil du føle deg mye bedre når det er gjort, men du vil heller ikke ha det hengende over hodet hele dagen. Pluss, når du har polert av en vanskelig jobb, vil alt annet virke lettere ved sammenligning.

Bare si til deg selv: "Hvis jeg kunne komme igjennom å fortelle Mr. Jones at de delene han desperat trenger, gikk tapt i transitt, da vil disse kalde samtalene være et stykke kake."

06 Husk dine triumfer

Når du gjør noe bemerkelsesverdig, kan du lukke fem salg på en dag eller snakke med konkurrentens største kunde til å kjøpe fra deg i stedet, skrive ned et sammendrag av suksess og holde det oppe på veggen eller på siden av skjermen. Når du føler deg nede, se over listen over tidligere suksesser og minne deg på at neste store suksess ligger rett rundt hjørnet.

07 Bryt store jobber i små stykker

Å sette seg ned med en splitter ny lederliste som er 50 sider lang, kan være ganske skremmende. Så i stedet for å tenke, "Jeg må ringe 600 fremmede nå," nærmer jobben i stykker. Kanskje du gjør noen raske undersøkelser på de ti første navnene, så ring dem, og skift deretter til en ikke-relatert oppgave i noen minutter. Ved å endre oppgaver jevnlig gjennom dagen, blir du frisk og vil ha mye mer energi til å gjelde for hver enkelt.