Hva er en reklameplass?

Hvis du ser på noen TV-programmer eller filmer som involverer reklame, vil du etter hvert høre spillerne snakke om pitching. Faktisk var det enda et vellykket tv-show på AMC kalt "The Pitch."

Men hvis du ikke er innebygd i reklame- og markedsføringsindustrien, kan du kanskje ikke vite hva som er spesielt involvert i pitching, og hvordan hele prosessen fungerer. Det er absolutt ikke det samme for alle byråer og alle klienter, men her er en ganske typisk ide om hva pitcheprosessen innebærer.

Trinn 1: En ny reklamekampanje

Denne klienten kan ha et reklamebyrå allerede kjent som den etablerte, eller det kan ikke være aktuelt med et byrå. Uansett har kunden besluttet at den nye kampanjen trenger nytt blod, og byråer vil kjempe mot hverandre for å vinne den virksomheten. For den etablerte, er det ikke så mye å vinne ny virksomhet som å holde tak i det.

Dessverre bruker mange byråer pitching prosessen som en måte å tette en brann under deres etablerte, uten reell intensjon om å ansette et nytt byrå. Byråene som er involvert i prosessen vet hva som skjer, og innser at de blir brukt som innflytelse, men dette er bransjen. Pluss, hvis arbeidet er godt nok, kan det resultere i en uventet seier.

Trinn 2: Klienten legger ut en forespørsel om byråer til pitch

Dette er vanligvis kjent som en RFP, eller forespørsel om forslag. Dette vil skissere omfanget av arbeidet, hva som må gjøres, når det skal gjøres, og annen informasjon som potensielle byråer trenger å vite. Mens RFP kan gå i detalj om målgruppen, produktet eller tjenesten som blir annonsert, og til og med budsjettet, er dette ikke en kreativ kort. Det er rett og slett å legge ut skjelettet av kampanjen.

I de fleste tilfeller blir reklamebyråer ikke betalt til tonehøyde. Det ses som et jobbintervju, og du vil ikke bli betalt til intervju for en ny stilling, ikke sant? Vel, dette er langt mer involvert, og det kan være veldig dyrt og tidkrevende å kaste for en ny konto. Det spiser ressurser, det kan inkludere mange tusen dollar i forsyninger, fotografering, utstyr og byrå tid, og det kan også være demoraliserende. Tross alt, vil du ønske å jobbe alle timer på dagen og natten gratis, i håp om at det kan være noe på slutten av det?

Av denne grunn nekter flere byråer å pitche med en "pitch fee", som kan være alt fra $ 5000 til $ 20.000 (noen ganger enda mer, avhengig av arbeidet og klienten).

Trinn 3: Klienten velger byråer til kort

Veldig populære, blå-chip-klienter vil bli oversvømt med tonehøydeforespørsler. De kan ikke se dem alle, så de vil velge en håndfull til kort. Ofte vil de sende RFP bare til byråer de vil jobbe med. Oppstartsselskaper eller bedrifter med dårlig rykte vil ha mindre interesse, og dermed vil klienten være mer åpen for å se byråer med mindre fremtredende. Noen ganger vil byråene møte personlig med klienten for å motta den kreative korte seg selv og stille spørsmål.

I sjeldne tilfeller vil byråene alle motta kort på samme tid, i samme møte. Det kan imidlertid gjøre ting rotete og klossete i begynnelsen av prosjektet. Byråer vil ikke ønske å stille visse spørsmål fordi det kunne avsløre strategien deres til de konkurrerende lagene, noe som betyr at klienten må tilbringe ekstra tid etter at det har blitt sparket ut bestemte felt fra bestemte organer.

Trinn 4: Byråets prinsipper vil kortlegge lagene

Etter å ha mottatt kortfattet og annen informasjon, skal oppdragsgivere og kontogruppe lage en intern reklamekamp for den kreative regissøren og kunstregissøren / copywriter-teamet som arbeider på banen. Dette er drivkraften på banen i et reklamebyrå. Plasser er som moteshow. De er ikke alltid et eksempel på hva som skal gjøres, men hva kan gjøres. Det er en sjanse for byrået å trekke ut alle stopp, og virkelig wow klientene.

Trinn 5: Kreativ avdeling skaper kampanjer

Flere kreative lag vil bli gitt kreative kort, og vil umiddelbart begynne å lage ideer. Dette kan ta en uke, eller enda mindre, eller det kan ta måneder. Alt avhenger av tidslinjen gitt til byrået av klienten. I løpet av denne tiden vises ideer til den kreative regissøren, som vil forme og fremme noen ideer og avvise andre. Deretter blir kontoholdet tatt inn i prosessen for å gjennomgå arbeidet.

Det er verdt å merke seg at pitcher har en tendens til å være hektisk, og byrået går ofte inn i noe som kalles "tonehøyde" eller "tonehøyde". Dette er en slags slipp alt mentalitet, selv om det egentlig er mer som "gjør alt arbeidet du normalt gjør, pluss alt dette nye arbeidet, og gjør det på kort tid." Kreative lag og kontoadministrasjon har vært kjent for å spise, sove og dusje på byrået under en tonehøyde.

Trinn 6: Byråets prinsipper Velg kampanjen som skal plasseres

Når både kontoholdet og CD-en er fornøyd med arbeidet, vil de ansvarlige for byrået få se det og velge en kampanje som skal utvikles. Dette er det organet vil kaste sin vekt bakover, skape mock-ups av annonser og nettsteder, og til og med skytte noe materiale spesielt for banen. Hvis byrået var heldig nok til å motta et belønningsgebyr, er dette stedet pengene skal tilbys.

Trinn 7: Byrået polerer og praktiserer banen internt

Øv, øve, praktisere. Byrået vil sørge for at alt er riktig. De vil ta med forskning for å støtte deres ideer. De vil ha brett laget som ser fantastisk ut. De vil kutte sammen prøvevideoer. De vil til og med ansette skuespillere eller modeller. Dette er på tide å fjerne glitches, sparke dekkene, og sørg for alt er så perfekt som det kan være. Hvis det er feil, er det på tide å stryke dem ut. Selvfølgelig betyr det også at endringer i siste øyeblikk vil bli påkrevet, noe som betyr mer sen netter, tidlig morgen og rushavgifter.

Trinn 8: Go Time: Kunden mottar presentasjonen

En etter en, vil byråer møte kunden, vanligvis på klientens hovedkontor, for å gi sin tonepresentasjon. For en klient kan dette ta opp en hel dag. Byråer må kanskje reise langt, og noen ganger fly rundt landet for et 1-timers møte. Hvis det er potensial til å vinne millioner av dollar i ny virksomhet, er det verdt det. Teknologi har betydd at klienter og byråer kan gjøre dette via videokonferanser, men få ønsker å gjøre det på den måten. For en start, hvis et annet byrå gjør møtet i kjødet, vil byrået ringer inn en umiddelbar ulempe.

Det er også tekniske problemer som kan hjemsøke en videosamtale, og svært få byråer vil risikere risikoen for at ny virksomhet forsvinner fordi et utstyr er nede.

Trinn 9: Kunden velger et byrå

Etter mye overveielse vil klienten la vinnende byrå vite hvem de er, og la de andre ned. Mange tror at det beste arbeidet vinner, men det er naivt. Klienten vil ta hensyn til mange faktorer, inkludert pris, avstand, personligheter, byråskultur og evner. Hvis de liker arbeidet fra et annet byrå bedre, er det ikke uvanlig å se overflaten uansett. Det er ikke akkurat moralsk, men det er verdens vei.

Trinn 10: Byrået jobber med den nye kampanjen

Når banen er vunnet, kommer arbeidet inn i byrået, og det virkelige arbeidet begynner. Nå blir ting litt mer ned til jorden. Den vinnende banen kan ha vært fantastisk, men nå ønsker klienten å se en mer realistisk versjon uten alle klokkene og fløyter. De vil be om ting som skal tones ned. De vil be om mindre budsjetter. Dette er bare det som forventes. Svært sjelden gjør arbeidet som vant banen, det til skriveren eller TV-skjermen uberørt. Og nå har byrået klienten på sin liste.

Inntil det blir den som befinner seg med en brann om å bli tent under den, og sirkelen begynner igjen.