Hvorfor er du redd for å be om salget

Utsikter kommer nesten aldri ut og sier, "OK, jeg vil kjøpe dette produktet akkurat nå." Uansett hvor interessert de er, vil de være tilbøyelige til å la deg bare gå ut døren med mindre du spesifikt ber om salget. Men spør noen om å kjøpe fra deg i så mange ord kan være en skummel opplevelse, spesielt for noen som er relativt ny til salg. Trikset for å overvinne denne frykten er å klemme det ned og forstå det.

Frykt for dårlig oppfatning

En vanlig årsak til å lukke frykt er et opplevelsesproblem. Selgere er redd for å bli sett på som påtrengende, grådige eller på annen måte unlikeable. Mange selgere liker ikke å være lukket og frykt for at deres prospekter vil ha en lignende holdning. Ja, du vil løpe inn i det sporadiske prospektet (vanligvis noen som har vært i salg selv eller vet standard salgstilnærminger) som vil trekke tilbake hvis du ber om salg. Men disse utsiktene er svært sjeldne, og hvis de er kjent med salgsprosessen, vet de godt at du bare gjør jobben din.

Det er egentlig ikke nødvendig å være påtrengende eller aggressiv for å lukke noen. Hvis du har gjort en god jobb i resten av presentasjonen, følger den nære naturen og vil virke som det neste logiske trinnet. Ideelt sett, når presentasjonen din er ferdig, har du pekt på prospektets interesse og svart på eventuelle innvendinger hun har. Hvis prospektet allerede er overbevist, kan du spørre om salget være så enkelt som å si, "Flott, la oss begynne å fylle ut papirene."

Frykt for å gjøre en feil

En annen veldig vanlig frykt, spesielt blant nye selgere, er frykt for å gjøre en feil. Closing føles veldig vanskelig i begynnelsen, og nye selgere er ofte ikke sikre på nøyaktig hvordan eller når de skal begynne å lukke. Så de har en tendens til å nøle og nøle til de tror det er for sent helt og bare gi opp på det helt.

Den beste måten å føle seg mer komfortabel med å lukke teknikken på, er å praktisere den. Du kan blåse noen få salg underveis, men hvis du ikke gjør en innsats for å be om salget, vil du nesten helt sikkert miste dette prospektet uansett.Ved å gjøre et forsøk, vil du bevege deg selv et skritt nærmere å bli en naturlig nærmere. Og selv om "treningen i nærheten" er vanskelig, er det en god sjanse for at du får det salget uansett! Odds er, du høres mye bedre på prospektet da du gjør for deg selv.

Frykt for avvisning

Til slutt, selgere ikke be om salget fordi de er redd for å få en "nei" tilbake. Frykt for avvisning er en stor hindring for enhver selger, og det er noe du må overvinne hvis du vil lykkes i salget. Å bli skrudd ned er en uunngåelig del av salget. Det viktige å huske er at når et prospekt nekter å kjøpe fra deg, er det ikke et personlig avslag. Utsikter bestemmer seg for ikke å kjøpe for en rekke årsaker, hvorav mange ikke har noe å gjøre med deg.

Den beste måten å komme over frykten for avvisning er å kaste tennene og møte den. Som alle frykter, når du har konfrontert det et par ganger, vil det begynne å miste sin makt over deg. Etter en stund vil det "nei" du hører, virke mindre viktig - spesielt når du begynner å få "ja" i stedet og innse hvor bra det føles! Når du gjør deg klar til å be om salget og begynner å føle den skrekkelige frykten, minner du om at denne følelsen er strengt midlertidig og jo mer du lukker, desto raskere vil den forsvinne.