Åtte trinn for å forbedre salget

01 Forholdet salgsmodell

Hvis du holder fast i salget i lang tid, er du sikker på å oppleve en nedgang - en periode når ingenting ser ut til å gå.

Men før du kaster inn håndkleet og gir opp en karriere i salg, lær noen nyttige tips om å komme seg ut av et salgsslag først.

03 Under-Promise og Over-Deliver

En måte så mange salgsrepresentanter ødelegger karrieren sin, er over-lovende. Når du over-løfter, er sjansene svært høye at du vil levere.

Tenk på siste gang du kjøpte noe og var skuffet. Tenk på den følelsen litt: Hvis andre føler den måten, vil den hjelpe din karriere?

Tenk igjen.

04 Overvinne den daglige grind av salg

Salg er ganske vist en tøff måte å tjene på. De som er tøffe nok til å presse gjennom tiden når ingenting ser ut til å gå rett er de som har lært å overvinne den daglige grinden for å komme seg ut og selge. Og ved daglig grind snakker vi ikke om dine morgenkapper kaffe her.

Vi snakker om hvordan du mentalt forbereder deg til å håndtere alle de små tingene som en salgs profesjonell har å håndtere på en vanlig arbeidsdag.

Mens du arbeider med litt stress, vil du ikke gjøre mye skade, når du arbeider med de samme stressorene dag etter dag, kan du bære noen ned.

Ikke vær statistikk. Lær hvordan du slår grinden!

05 topplokkteknikker

Med mindre du er en ordregiver (det betyr at du ikke selger ting, tar du bare ordre for ting), du kommer til å måtte lukke avtaler. Tross alt har du jobb fordi arbeidsgiveren ønsker, trenger, og forventer at du skal lukke salget.

Men lukke salg er tøft arbeid noen ganger. Å vite noen få prøvde og sanne teknikker vil tjene deg godt. Husk dine ABCs: Hold alltid på plass.

Bare husk at svært få kunder faktisk liker å være selges; i stedet, liker de kjøpe. Det er en stor forskjell.

06 Å levere overbevisende presentasjoner

Hvis du ikke er god til å få budskapet ditt til potensielle kjøpere, vil du finne deg selv mangler nok innflytelse til å lukke på tilbud. Selv om ikke hver salgsrepresentant trenger å levere visuelle eller muntlige presentasjoner, vil de som gjør det, være bedre å levere effektive og overbevisende.

Sikker på at internett fortsetter å endre måten vi leverer og vise informasjon på, men det betyr ikke at du bør overse å være god til å levere presentasjoner til potensielle kunder.

07 Bygningsrapport

En tidligere artikkel referert bygning relasjoner og dette handler om å bygge rapport. Rapport og solide forhold går hånd i hånd, men de adskiller seg på noen måter.

Building rapport betyr å etablere en felles grunn mellom deg og din kunde mens du bygger et forhold, snakker til en mer langsiktig avtale.

Hvis du kan bygge rapport, få kundene dine til å respektere og liker deg, blir det mye lettere å bygge et forhold etterpå.

08 Hvordan er du når du er kunden?

Hvis du sliter i salgskarrieren din, ta en titt på hvordan du er når du er kunden.

Er du defensiv når du kontaktes av en salgsrepresentant? I så fall kan du forvente at kundene dine skal være defensive når du nærmer deg dem. Ikke akkurat den beste tankegangen når du starter en salgssyklus.

Føler du at selgere er uærlige og bare ser etter deres interesser? Hvis du gjør det, hører du ikke i salg. Du har en dypstilt mistillit til de som er i salg, og at mistillit vil skade din effektivitet i salget.

Hør, hvis du er en dårlig kunde og sliter med salgskarrieren, begynner du å forbedre deg ved å bli en bedre kunde. Du vil bli overrasket over resultatene.