Definisjon og bruk av demografi i annonsering

Et av de viktigste målene for en hvilken som helst reklamekampanje er rettet mot det. På slutten av dagen blir strålende dynamisk kreativt arbeid og avanserte budsjetter bortkastet hvis de målretter mot de gale personene. Hvis du er i bransjen for å lage de beste og mest komfortable motorsykkelseter verden har kjent, vet du bare hvem du vil koble til med - folk som kjører motorsykler.

Men livet er ikke alltid så lett.Hva om du har et produkt eller en tjeneste med en mye bredere appell? Tross alt spiser alle mat og drikke vann. Da er det ikke så kutt og tørt. Å målrette en reklamekampanje for alle er en umulig oppgave med mindre du har et enormt budsjett og et mediekjøp som ville dverg noe Coca-Cola eller Nike noensinne har gjort.

På dette punktet kan demografi spille en stor rolle i kampanjen din. Du kan bruke dem til å fokusere deg selv og målrette mot et bestemt segment av befolkningen - en som vil gi annonsekampanjen det beste valget for pengene sine.

Før du gjør det, dykker du først inn i demografens nøtter og bolter.

Grunnleggende definisjon

Demografi brukes i reklame, markedsføring, forskning, politikk og mange andre virksomhetsområder for å målrette mot et bestemt segment av befolkningen. Tradisjonelt gir demografi informasjon basert på faktorer som kan inkludere, men er ikke begrenset til:

• Alder
• Sex / Kjønn
• Generering: Dette er viktig i den digitale tidsalderen, spesielt hvis du målretter mot bestemte grupper som Millennials, som er svært kunnskapsrike på sosiale medier.
• Seksuell orientering
• Ekteskapelig status: Gift, enkelt, skilt og skilt folk har en tendens til å ha forskjellige utgifter vaner, slik at denne informasjonen kan bidra til å skape kampanjen i riktig retning.
• antall barn
• Nasjonalitet
• Inntekt: Inntektsnivåer vil fortelle deg akkurat hva slags kjøpekraft folk har og gi deg innsikt i hva slags ting de kjøper.

• Utdanningsnivå: Det høyeste utdanningsnivået mottatt av personer i gruppen. Dette kan også gi et vindu til hvordan og hva folk kjøper.
• Hjemmeeiendom
• Bosted
• Yrke: Noen annonsører ber om bestemte yrker, mens andre kan gruppere dem etter bransje.
• Pet Eierskap
• Politisk tilhørighet
• Religiøs tilknytning

Antallet faktorer som brukes i demografi - studiet av demografi - kan variere sterkt avhengig av hvilken type forskning som utføres. Derfor kan denne listen vokse betraktelig, være mer fokusert på visse faktorer eller delsett, eller kan bli mye bredere.

Demografi kan brukes til en rekke forskjellige formål, inkludert i reklame. Informasjonen og dataene kan også brukes til politiske, sosiale og kulturelle formål.

Målgruppe basert på demografi

I begynnelsen av en god reklamekampanje er det et strategimøte. På dette møtet diskuteres det produkt eller tjeneste som annonseres, budsjettet, tidspunktet, tonen i stemmen, forskningsresultater og selvfølgelig målgruppen. Dette er hvor demografi kommer inn.

En målgruppe i en kreativ kort er viktig for enhver kampanje. Det kreative reklamebyrået må vite hvem produktet eller tjenesten skal markedsføres til. Det er vanligvis tre måter dette nærmer seg:

1. En bestemt person er opprettet. Dette anses som den beste tilnærmingen. Ved å bruke data fra forskningen, informasjon fra klienten og en analyse av produktet eller tjenesten, utvikles en bestemt målgruppen karakter. For eksempel, når man selger en bestemt type øl, kan man opprette målgruppen med fokus på en mann som heter Jack, som er 36 år gammel, har skjegg, jobber på en bilfabrik, har en kone og to barn, kjører en lastebil, elsker grilling, lytter til country musikk, og spiller basseng i fritiden. Dette er den kreative avdelingen kan skape veldig enkelt, og skape en kampanje for å appellere til denne mannen. Håpet er ved å appellere til denne mannen, du appellerer til et bestemt segment av befolkningen.

1. Bruke informasjon om en generell målgruppe. Dette anses som en akseptabel metode. Det er ikke så bra som å skape en bestemt målgruppe fordi det er vanskelig å ha en samtale om produktet eller tjenesten med et bredt spekter av befolkningen. For eksempel menn i alderen 28 til 45, med en heltidsjobb, en bil eller lastebil, til sport og musikk. Det åpner samtalen for mye for mange mennesker, og som sådan kan kampanjen lider av å være for generisk.
2. Den verste mulige måten er å vurdere alle et mål. Dessverre er dette ikke noe du noensinne vil se i en kreativ kort. Men det hindrer ikke det fra å skape et utseende. Svært få regnskapsførere ville tør skrive "alle" under målgruppen, men de vil finne måter å inkludere nesten alle. Det kan gå slik:

   Primær målgruppe: Menn og kvinner som driver dagligvarehandel, mellom 18 og 49 år. Lav til mellomstore inntekter.

   Sekundær målgruppe: Alle andre som handler i dagligvarebutikker, mellom 8 og 80 år. Eventuelt inntektsnivå.

Det høres kanskje langt, men det løftes fra en faktisk kortfattet skriftlig for en kjent, frossen matkjede i Storbritannia. Det hjelper ingen. Ideelt sett vil du kunne sitte og tenke på den eksakte personen du annonserer for, helt ned til hvordan de klær, hva de lukter og om de tar sukker i teen. Generalisering hjelper ingen.

Bruk av demografi på de foregående måtene kan ha stor innvirkning på suksess eller feil i en reklamekampanje. Hvis forskningen er feil, eller forutsetningene litt av, kan demografiske opplysninger faktisk føre til at en kampanje krasjer og brenner.

Bruk av fokusgrupper

Forskning kan tyde på at produktet skal være rettet mot eldre hvite menn som eier eget hjem og er lykkelig gift. Men i virkeligheten produserer testingen av produktet eller tjenesten vesentlig forskjellige resultater, og viser at de faktiske brukerne av dette produktet er yngre, singel og rase er ikke noe problem. Ved å målrette mot feil demografi kan kampanjefondene bli utarmet raskt og annonseringen kan falle på døve ører.

Derfor vil du prøve produktet tidlig på forskjellige demografi og bruke denne informasjonen til å diktere målgruppen for kampanjen som blir opprettet. Mange annonsører gjør dette ved å holde fokusgrupper. Dette er en mangfoldig gruppe mennesker som består av forskjellige demografi som er valgt for å teste og diskutere et produkt før lanseringen.

Ved å lede en fokusgruppe kan du snakke direkte med kundene for å se hvordan de føler om et bestemt produkt eller en tjeneste før den er tilgjengelig for publikum. Du bør sørge for at deltakerne åpner seg og fullt engasjert for å få best mulig reaksjon, ellers mister du verdier i deres meninger.

Men det bør bemerkes at selv om fokusgrupper kan bidra til å bestemme hva slags personer som vil bruke produktet, eller hva de vil gjøre for å forbedre det, kan fokusgrupper spille kaos med den faktiske reklamekampanje-reklamen. Ofte er de for små et segment av den valgte demografiske for å gi et adekvat svar, og kan ofte bli svunget av en dårlig fokusgruppe vert, eller et altfor aggressivt medlem av gruppen.

Bunnlinjen

Det er bare ikke nok å si at produktet ditt er "bra for alle." Selv før produktet eller tjenesten ditt treffer markedet, vil du prøve det og samle så mye data om hvem det best fungerer. Gå gjennom demografien til målmarkedet og definer kunden din. Først da vil kampanjen din og produktet bli en suksess.