Hvorfor annonsering i en dårlig økonomi er bra

I en lavkonjunktur kommer de første dollarene som et selskap vanligvis kutter fra reklamebudget. Det er en stor feil. Reklame i en lavkonjunktur er faktisk en smart forretningsflyt for å vokse din bedrift, både nå og for fremtiden. Det er ikke risikoen du kanskje tror det er.

McGraw-Hill Research gjennomførte en undersøkelse av amerikanske tilbakeslag fra 1980-1985. Av de 600 bedriftene som ble analysert, fortsatte de som fortsatte å annonsere i løpet av 1981-1982, en vekst på 256 prosent i 1985 over sine konkurrenter som eliminert eller redusert forbruket.

American Business Press analyserte 143 selskaper under den økonomiske nedgangen tilbake i 1974 og 1975. Bedrifter som annonserte i disse årene, opplevde den høyeste veksten i salg og nettoinntekt i løpet av lavkonjunkturen og de to årene som fulgte.

Tallene er ikke et fluke. De viser at det er en belønning for selskaper som er aggressive med sin reklameinnsats i en lavkonjunktur. Her er enda flere grunner til at du må annonsere virksomheten din i en dårlig økonomi:

Konkurransen din vil ikke annonsere

De fleste små bedrifter har et begrenset annonseringsbudsjett. Under en lavkonjunktur er det enkelt å gjøre opp noen av disse dollarene ved å holde tilbake på annonsering. Men alt som egentlig gjør, er å åpne markedet for selskapets mest erfarne konkurrenter. Nærværet virksomheten har brukt annonsepenger på å bygge opp er nå et åpent felt for konkurrentene som er villige til å annonsere.

La oss si at du eier en auto parts butikk. Forbrukere trenger fortsatt din bedrift, uansett hva økonomien har. Biler bryter seg fortsatt ned. De trenger fremdeles vindusviskere og folk vil til og med kjøpe de treluftsfriskere. Ved å annonsere når alle andre butikker knytter pennies, kan du skape opp massevis av ny virksomhet.

Du kan skreddersy meldingen din og gjøre mer salg

Tenk på det på denne måten: I en blomstrende økonomi spiller folk raskere og taper med pengene sine, så de er ikke så kresne. Mens du kanskje tror det er bra, kan det skade mange mindre bedrifter. Penger er ingen gjenstand, så de store merkene kan skape opp premium reklame plass og blast det på alle tenkelige målgruppen. Men i løpet av en lavkonjunktur trekker forbrukerne seg hardt tilbake på disse utgiftene og er mye mer forsiktige med hvordan de legger pengene sine til arbeid.

Det er da du virkelig kan dra nytte av. De store merkene vil redusere deres utgifter, noe som gir deg ikke bare sjansen til å snakke med folk du aldri ville snakke med, men også skreddersy kostnadsbesparende meldinger bare for dem. Du vet at det som er først og fremst på deres sinn, er penger og sparer det. Nå kan de få et kvalitetselement for mindre, fordi de ikke betaler for en mengde reklame og markedsføring (Beats-hodetelefoner er et glimrende eksempel på dette … middelmådige produkt, stor annonse og produktdesignkostnader).

Dette er din sjanse til å snakke åpent om kostnader, og hvordan du kan hjelpe. Når resesjonen er over, har du fått en helt ny kundebase som ikke kommer tilbake til konkurransen.

Du kan opprette en langsiktig posisjon for bedriften din

Å stå ute på markedet er vanskelig nok når du og konkurrentene dine kjemper ut i annonseverdenen. Etter hvert som konkurransen din reduserer annonsen, kan annonseringen din kutte gjennom det rotet.

Forbrukerne kan ikke bruke så mye, men de bruker fortsatt. Hvis du ikke er det selskapet de tenker på når de bruker, vil salget reduseres. Mens konkurransen din skjærer, har du sjansen til å være det selskapet forbrukerne bruker med nå, mens du får sin fremtidige virksomhet som du fortsetter å annonsere i gode tider og dårlige.

Du kan etablere annonseringskontakter

Dette er den perfekte tiden til å etablere et forhold til den personen du skal gjøre forretninger med på TV-stasjoner, radiostasjoner, magasiner, online, etc. En kontoadministrator kan være din kontaktperson for å få annonsene dine i topplassering, forhandle gode avtaler på priser og til og med få ekstrakostnader kastet inn for annonsene dine.

Du kan også bruke dette nye forholdet til å utvide virksomheten din videre. Snakk med AE om sponsing, reklamehandel og partnering.

Du vil få bedre tilbud på annonsering

Her kan du bruke dine nye annonseringskontakter. Annonsebeholdningen må fortsatt selges. TV-stasjoner, radiostasjoner, nettsteder, utendørsleverandører og magasiner har fortsatt budsjetter.

Nå er det en god tid å få tilbud på annonseplassen din. Du kan få mer eksponering gjennom mer annonseplassering og til og med freebies lagt inn i blandingen. Hvis du for eksempel prøver å få ledig tid på TV, kan en stasjon også tilby online annonsering på nettsiden som en del av avtalen. Eller for å være mer nøyaktig i disse dager, kan å kjøpe en stor mengde plass på nettet, føre til flere visninger andre steder, igjen kastet inn som et spesialtilbud.

Du kan snakke direkte til forhandlere

Ikke vær redd for å håndtere den dårlige økonomien i annonseringen din. Kunder er på utkikk etter gode tilbud. Noen nasjonale annonsører er et godt eksempel på dette.

Travelocity luftet en enkel reklame for å kunngjøre sin Silver Lining Sale. I de første tre sekundene ser du ordene: "Vi vet at tider er stramme."

Wal-Mart driver kontinuerlig effektive annonsekampanjer i dårlige økonomiske klima. Annonsene sier ikke "Hei, kom ut. Vi har elektronikk, klær, sportsartikler, resepter og mer til en lav pris." I stedet fokuserer annonsene på svært spesifikke elementer og hvor mye du vil spare over et år ved å kjøpe disse produktene direkte fra Wal-Mart.

I en dårlig økonomi er det mange muligheter til å avsløre virksomheten din til nye kunder som ikke alltid er mulige i en god økonomi. Hver enkelt av dem kan bli utforsket for å hjelpe deg med å styrke din plass i bedriften og skille seg ut fra dine konkurrenter.