Å være en eldre selger

"Salg er en ungdoms karriere."

"De eneste gamle i salget er de som ikke er gode nok til å ha blitt markedsført."

"Gamle selgere er for langt bak tiden for å være effektive."

Hvis du lurer på om du kan være for gammel til å være i salg, har du kanskje hørt disse kommentarene før. Kanskje du selv følte eller følte på samme måte. Spørsmålet er kjernen om det er en aldersgrense for de som er interessert i en salgskarriere eller ikke? Hvis ja, hva er en moden profesjonell ment å gjøre hvis ikke hva de har lidenskap og ferdigheter for? Hvis det ikke er noe som er for gammelt for salg, hvilke hindringer bør en tenured salgsrepresentant forvente å møte?

Et par vanlige tro

I mange salgsorganisasjoner er salgsteamet yngre enn ledelsen som ofte er yngre enn seniorledelsen. Denne commonality er langt fra å være universell, men generelt er dette det som ofte finnes i mange salgsteam.

Mange føler at en ung salgsrepresentant tjener kampanjer, klatrer opp bedriftsstigen, og til slutt går fra industrien mens du nyter en ledelse eller senior lederrolle. Hvis en salgsrepresentant ikke får det til å klatre, men i stedet forblir i en direkte salgs stilling, anses repet som ikke å ha de nødvendige ferdighetene til å fremme, er for lat til å bli tilbudt en forfremmelse, eller er ikke interessert i fremskritt.

Disse er de vanligste troene når det gjelder modne salgsfolk, og mens disse troene har sin fortjeneste og kan være riktig i mange tilfeller, er de langt fra å være absolutte.

Passion og ferdighet vet ingen alder

Sannheten er at en salgsalders alder er langt mindre viktig enn lidenskap og dyktighet. Noen kan hevde at med avansert alder kommer et redusert energinivå, men de fleste representanter som viser energi i jobbene sine, er enten hardwired for å være energiske eller drevet av deres lidenskap for jobben sin.

Det er energetiske salgsrepresentanter i alle pennegårder over hele verden som er modne, og det er de som viser svært lite energi som akkurat har startet sin karriere. Visst, med alder kommer en naturlig reduksjon av kroppslig energi, men med mindre en salgsrepresentant er i en svært fysisk krevende industri, er det lidenskap og ferdighet som skaper den energien som trengs for å lykkes, ikke ungdom.

Bransjer variert

Til tross for flere landes arbeidslovgivning som forbyder aldersdiskriminering, vil det være salgsnæringer som er tungt skrå mot ungdom og som fraråder eldre salgsfagfolk fra å søke om salgsposisjon.

Som et eksempel, hvis et selskap selger produkter rettet mot 20-åringer, vil deres salgsstyrke gjenspeile sin kundebase. Mens det er langt fra å være universelt, er det flere 20 og 30-åringer som selger sosiale medierbaserte produkter enn det er 50, 60 og 70-åringer.

Kundebase

Omvendt finner du flere 40, 50 og 60-åringer som selger Financial Services and Insurance enn du vil 20-åringer. Hvorfor? I noen bransjer vil forbrukerne være mer tillitsfulle av en salgsrepresentant med erfaring (både industri og liv) enn noen som bare begynner å jobbe.

Men dette betyr ikke at en eldre person ikke kan lykkes i en bransje rettet mot en yngre generasjon, og det betyr heller ikke at en 20 noe år gammel ikke kan være en topp produsent i en mer moden industri igjen. det kommer ned til lidenskap og dyktighet.

Siste tanker

I all ærlighet er det ingen aldersgrense for suksess i salget, men det kan være ekstra fordommer eller hindringer for å overvinne for en moden salgsrepresentant.

Hvis dine ferdigheter er skarpe og din forpliktelse til kundeservice og suksess er sterk, betyr ikke fødselsdatoen din noe. Vær smart om bransjen du søker å selge inn, så vis verden fordelene med å bli opplevd.