Lær om Tour Merchandise Deals

01 Tour Merchandise Royalties

Selvfølgelig vil royaltyen du får betalt av turnévaren for å selge varer med navn, likhet, albumnavn, logoer, kunstverk og så videre, være et av de viktigste punktene i en merch-avtale. Det er to måter å kunne turnere merch royalties: prosentandel og splittelse.

Prosentandel

Med prosentvise avtaler får musikken rett og slett en forhåndsbestemt prosentandel av brutto salg av sine varer. Brutto salg betyr vanligvis salg minus eventuelle skatter og kredittkort avgifter betalt av merch produsenter. Hvis du mottar en prosentandel av dine royalties, kan du noen ganger jobbe med en avtale i kontrakten at royaltyfrekvensen øker etter hvert som du når bestemte salgsgrenser.

Profit Splits

Profitsplittelser er vanligvis basert på nettoomsetning, slik at handelsselskapet fratrekker alle sine utgifter fra salgsinntektene og splitter det som er igjen med musikken til en forhåndsbestemt sats. Fortjeneste fordeler er vanlig i utenlandske royalty avtaler samt avtaler for stadion viser og festivaler. I tillegg er konsertregninger eller -programmer nesten alltid solgt på en splitt, selv om resten av merchene dine selges under en prosentandel.

Merk at hvis du velger å ha noen merch som krever at merch-selskapet skal bringe inn en ekstern designer (som en jakke spesielt designet av et kjent navn på mote), vil royaltyfrekvensen være lavere på disse elementene enn resten av merch. Hvorfor? Fordi merch-firmaet skal bære kostnadene til utendørsmodellen, og lavere royalty-rate er dens måte å hente kostnadene på.

02 Tour Merchandise Advances

Som en rekordavtale får du et forskudd på en turnéhandleravtale. Men turen merch fremskritt er vanligvis recoupable av merch selskapet-noe som betyr at du kan være på kroken for å betale tilbake forskuddet.

Det er en rekke omstendigheter som kan gi deg uheldig posisjon for å tilbakebetale merch-forhånden din, men de fleste av dem er knyttet til deg ikke touring innenfor tidsrammen spesifisert i kontrakten din eller ikke spiller for publikum av de forventede størrelsene når avtalen din ble signert. Hvis du bestemmer deg for at du vil ha ut av kontrakten, må du betale tilbake forskuddet med interesse.

Forskuddene varierer i størrelse, avhengig av forhandlingsmakt, lengden på turen, samt størrelsen på spillestedene og fanbaseen din.

De fleste tour merch fremskritt betales i løpet av turen, for å hjelpe deg med å dekke kostnadene dine og for å stoppe betalingen dersom du ikke oppfyller vilkårene som er angitt i kontrakten. Du får en klump i starten og enden med en eller to utbetalinger i midten.

Kontrakten din bør angi mengden av forskudd og vilkårene for forskuddene tydelig.

03 Vilkår

Tidsperioden for avtalen din er lengden på avtalen din. For tour merch, er du vanligvis bundet ned for en albumsyklus eller til forskuddet ditt er tilbakebetalt, avhengig av hvilket tidspunkt som er lengre. Teknisk sett betyr det at hvis du tilbakebetaler forskuddet ditt, men aldri slipper ut et annet album, er du under kontrakt med et reisebyråforetak for alltid.

En god advokat kan hjelpe deg med å forhandle utgangsstrategier fra kontrakten, men sørg for at du er veldig klar over hvor målstreken er, eller du vil bli sittende fast med en merch deal i svært lang tid framover.

04 Hallgebyrer

Når du kommer av baren, finner du at mange steder belaster en prosentandel av fortjenesten, slik at du kan selge merchinen din på plass. Disse kalles hallgebyrer. Agenter forhandler hallgebyrer med lokalet når de bestiller turen, men turgåingsvirksomheter legger vanligvis på seg de avgifter de er villige til å betale. Hvis agenten din forhandler en salongavgift som er mer enn dekselet ditt merch-selskapet angir, tar de forskjellen ut av dine royalties.

05 Prestasjonsminimum

I utgangspunktet er ytelsen minimum antall personer som må delta på hvert show for å gjøre deg i overensstemmelse med din tur merch deal. Flere mennesker, mer merch salg.

Tour merch-avtaler måler vanligvis ytelsesterminaler i hvor mye de forventer å selge "per hode", eller hva gjennomsnittsutgifter på merchstanden vil være for hver person gjennom døren.

Merch-selskapene teller ikke alle deltakere på et show som teller til prestasjonsminimum. For eksempel teller ingen på gjestelisten din. De teller også folk annerledes på forskjellige steder. Stadion viser teller mest hardt. Selv om flere mennesker går til stadion viser, har de en tendens til å bruke mindre, siden de kan tiltrekke seg uformelle fans som ikke er interessert i å kjøpe noe. Noen merch-selskaper forsøker ikke å telle stadionskonferanser overhodet, selv om et bedre kompromiss vanligvis kan nås i forhandlingsstadiet.

Husk at det faller under prestasjonsminimum kan utløse tilbakebetaling av forskudd, så vær sikker på at tallene er realistiske før du signerer en avtale.

06 Artwork Approval

Avtalen din bør spesifisere om, hvordan, og når du kommer til å godkjenne merchen, produserer firmaet / designeren for showene dine. Selv fremtidsrike kunstnere med liten turhistorie kan få full kreativ kontroll i merch-avtaler.

07 eksklusivitet

Du kan ikke ha en avtale med to turprodusenter på samme tid. Når eksklusivitet blir vanskelig, er når du har en egen avtale for detaljhandel og / eller etiketten din planlegger en slags varemerking på ditt show.

Det er vanlig at merch-avtaler utelukker deg fra å selge noe merch innen 48 timer etter showet innen to miles fra ditt spillested. Du må sørge for at denne klausulen forlater butikkene ut av ligningen, siden du ikke kan kontrollere hvor en platebutikk som selger merch ligger i forhold til lokalet.

Opptak av etikettkampanjer, for eksempel en konsertskjorte giraway av den lokale radiostasjonen som er opprettet av etiketten, bør også være tillatt i kontrakten din. Imidlertid kan tour merch selskapet-og vil begrense mengden merch du eller din etikett kan gi bort gratis før et show.

08 Selge rester

Hva skjer hvis du ikke selger alt reiseselskapet produserer under turen din? Merch-selskapet vil prøve å selge den av. Du har rett til å begrense hvor de kan selge merch og for hvor mye. Kontrakten din skal gi deg muligheten til å kjøpe restvarer til kostpris pluss et lite merke (men vær sikker på at kontrakten ikke angir at du må kjøpe den).

Hvis du ikke vil ha det, forbeholder merch-selskapet seg rett til å prøve å selge varene dine (ofte til en butikk) i opptil seks måneder etter at reisen din er ferdig. De kan imidlertid ikke selge varene dine til en kuttet pris. Selskapet kan ikke forsiktig produsere mer enn du med rimelighet kunne ha forventet å selge på turné, slik at de har litt etterspørsel etter slutten av showet, og det kan heller ikke produsere nye varer etter at showene avsluttes. Videre bør salg av merch din være eksklusiv, så lenge de andre vilkårene i avtalen din er oppfylt, så du er fri til å gjøre nye merch-avtaler.