Lær hvordan Tour Merchandising fungerer

Når du spiller live, er ditt salg av merchandise en stor del av bunnlinjen din. Solid merch salg kan bety forskjellen mellom å tjene penger og gå i gjeld på turen.

Fra utsiden ser merch ganske enkelt ut. Elementer med båndnavn, likhet, logo, etc., er designet og solgt til fans. Enkelt, ikke sant? Vel, ikke så mye. Merch kan bli ganske komplisert ganske fort, og jo større din fan base, jo mer komplekse ting kan bli.

For indie band som bare starter, er merch ofte så enkelt som det ser ut. Noen setter opp et merchbord på spillestedet - ofte bemannet av bandmedlemmer selv eller deres leder - og samler inn penger fra fans som skal ut for varene. Bandet holder vanligvis bare alle pengene, eller i noen tilfeller betaler stedet et kutt, og det er alt hun skrev.

Når du begynner touring, hvis du har litt penger rundt, kan du ansette en dedikert merch person til å håndtere all set-p, salg og regnskap for merch for hele turen. Likevel har bandet eller etiketten sannsynligvis utformet og betalt for all merch og opprettholder provenuet, mindre plasseringsavgift og utgifter (dvs. du skylder produsenten til skjorter).

Det er alt bra og godt - til din rekkevidde fortsetter å vokse, blir showene dine stadig større, og turneringsvirksomheten begynner å snuse rundt. Når du treffer de store ligaene, vil et turhandelsfirma ønske å ta din merch jobben fra tallerkenen din. Tilbud med turgåingskonsulentfirmaer er så forskjellige fra rekordtilbud.

I et nøtteskall lisensierer selskapet retten til å bruke ditt navn og likhet på merchene de produserer. De jobber deretter med deg og en designer for å komme opp med ting å selge på veien. De produserer deretter de elementene, håndterer salget av elementene, og betaler deg en prosentandel av inntektene.

De fleste artister får en prosentandel av salget av deres merch - rundt 30% eller så er ganske vanlig, i det minste i USA, selv om frekvensen kan variere avhengig av din stjernekraft. Denne prosentandelen er vanligvis tatt fra brutto salg av din merch - det er salg minus skatt og kredittkort avgifter. Det er imidlertid en annen faktor som kan påvirke ditt kjøp av merch-salg - hallgebyrer.

Hall avgifter er gebyrer belastes av et sted for å selge din merch der. Disse avgiftene er vanligvis en prosentvis kutt på merch-taket ditt og betales til hallen av merch-selskapet. Selv om merch-firmaet betaler ut avgiftene, er andelen som møtet gir deg opp til deg og din agent. Når agenten bøker dine forestillinger, forhandler de hallavgiftene.

Fordi du har ansvaret for å forhandle gebyret som merch-selskapet betaler, og fordi kunstneren tar på seg merch har økt de siste årene, har merch-selskaper begynt å sette på hallen i kontraktene sine. Alt over lokket kommer ut av kunstnerens ta. For eksempel, hvis hetten i turneringshandelsavtalen er 30%, og din agent ikke kan få en bedre rente enn 40% som hallgebyr, er forskjellen mellom dekselet og den faktiske avgiften (i dette tilfellet 10%) kommer ut av kuttet merch-salget.

Men vent - hvor går arenaer av å lade så mye for å selge merch under taket? Vel, i mange tilfeller, selger ikke merch-firmaet ditt fysisk. I stedet leverer de bare merch til lokalet, og spillestedets ansatte setter opp merchstanden og gjør alle selgerne. Hallen gebyret er gebyret for denne tjenesten. Hall avgifter inkluderer også kostnadene ved å patruljere showet ditt for bootleggers i mange tilfeller, men vanligvis er det et veldig lite stykke kaken.

Vær oppmerksom på at tilbud på turgåing kan variere. I noen tilfeller, i stedet for å få en prosentandel av brutto, får musikere en større andel av et nett som deles mellom alle involverte parter. Når det gjelder avtalen, hvordan ser det ut som en turhandelsavtale? I tillegg til detaljering av prosentsatsene som vi allerede har diskutert, har turmarkedsføringstilbud noen få forskjellige deler.

En av de største delene av en slik avtale er forveien. Turhandlerne betaler ofte fremskritt, akkurat som plateselskaper. I motsetning til rekordtilbud, er merch-fremskritt ofte recoupable / returnable, og noen ganger kan de også bli recoupable med interesse. Fremskritt fra merch-selskaper blir vanligvis betalt i noen forskjellige biter i løpet av en tur og er betinget av noen få faktorer:

• Du må starte reisen din innen en bestemt tidsperiode som angitt i kontrakten. Vanligvis er tiden ganske kort - tre måneder eller så fra datoen for signering er vanlig.
• Du må godta å betale et visst antall show med et visst antall betalende konsertgoere per show.

Det siste punktet - "visst antall konsertgoder" er nøkkelen. Dette nummeret er kjent som minimumsresultatet ditt. Merch-selskapet forventer at du skal spille for minst det antall personer på hver slikt. Hvorfor? Så de er nok folk som er interessert i å kjøpe merch.

Dette ytelse minimumet er basert på hvor mye penger de tror at hver person vil bruke på showet ditt - for eksempel, totalt sett på et show, bryter ned til $ 1 brukt på merch for hver person i konserten din. Hvis du ikke oppfyller disse minimumene, kan tour merch-selskapet avbryte avtalen din og huske på forhånd.

Din forhåndsføring kan også trekkes tilbake hvis du ikke treffer veien i tide eller hvis du ikke klarer å oppfylle dine touringforpliktelser på grunn av sykdom, skade etc.

Som en musiker er en av de viktigste tingene du kan forhandle i turen merch-avtalen begrepet. Lær mer om detaljene i turnémerch-tilbud, vilkår og ytelse minimum her.

Informasjonen som er inkludert her, er generell og er ikke ment som erstatning for juridisk rådgivning. Dine egne forhold og avtale kan være forskjellige.