Hvordan lykkes i salg

01 Hvorfor komme inn i salg på første plass?

Etter at du har tilbrakt noen år i en salgs stilling, vil du uunngåelig komme over medarbeidere som rett og slett ikke kan gå til bedriftsautorisert salgstrening. Deres grunner er vanligvis i tråd med "hvorfor snakker om å selge når du kan være ute og selge?"

Selv om svært få salgsselskaper som å måtte ta sine salgspersoner ut fra foran sine kunder, vet de alle eller i det minste kjennetegner den enorme verdien av salgstrening.

Som nybegynner salgspersonell bør du ikke bare være oppmerksom på hver salgstrening som tilbys til deg, men oppsøke tilleggsopplæring også. Gå til seminarer, ansett en bedriftsleder, les bøker og gjør alt du kan for å alltid forbedre dine salgsferdigheter.

03 Administrere tiden din

Vellykkede salgspersonale deler alle et felles problem: Administrere sine travle tidsplaner. Suksess bringer krav i form av kundetrening, møter, konferansesamtaler, salgstrening, nettverk og personlige forpliktelser.

Uten en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsplan, vil viktige ting heller ikke få den oppmerksomheten de fortjener eller vil falle gjennom sprekkene. Lære å si "nei" er en ferdighet som mange trenger å lære, men det er så å lære å si, "ja, men jeg kan ikke gjøre dette til en prioritet akkurat nå."

04 Prospecting Ferdigheter

Uansett hvor god kvalifiserings-, presentasjons-, nettverk og avsluttende ferdigheter kan være, hvis du ikke har kunder å selge til, er dine andre ferdigheter ubrukelige.

Prospektering er å finne potensielle kunder som kan bli faktiske kunder. Prospektering er gjort hundre forskjellige måter fra å banke på dørene til direkte post.

Uansett hvordan du eller bedriftens potensielle kunder, må du gjøre prospekteringstiden din hellig for deg. Gå glipp av en dag med prospektering, og du rettferdiggjør ikke prospektering for en annen dag. Miss en uke med prospektering og resultatene dine vil lide.

Tillat prospektering å bli en "når jeg kommer til det" oppgaven, og salgskarrieren din er dømt.

05 Lukke et salg

Å stenge et salg er den mest spennende tingen et salgsprosess gjør og mest stressende. Avslutning bør komme på slutten av en salgssyklus og bør være en naturlig konklusjon til hvert av de foregående trinnene.

Sannheten er at du kommer over mennesker som, uansett hvor effektive du var i alle trinnene som er involvert i salgssyklusen, bare ikke vil forplikte seg. Når du kjører over disse menneskene, som du sikkert vil, er evne til å lukke kritiske.