Karriere og prestasjoner av David Ogilvy, CBE

Det er flere navn i bransjen som er synonymt med annonsering. David Ogilvy er kanskje den mest berømte og respekterte av disse navnene. Ofte referert til som "Advertising Advertising Father", etterlot han ham en arv av forbløffende arbeid, kraftige byråer og flere bøker som har blitt må-leser for alle som selv tenker på å komme inn i annonsevirksomheten.

En engelskmann født og bred

Født i West Horsley, England, 23. juni^rd, 1911, kom David Mackenzie Ogilvy fra en familie med moderate midler. Selv om han deltok i både Fettes College, Edinburgh og Christ Church, Oxford, gjorde han det under stipend. Hans fars virksomhet led sterkt under depresjonen, og David måtte finne sin egen måte å støtte sin pedagogiske karriere på.

Mislyktes Graduate, Chef og Door-to-Door Salesman

Reklame karriereveier i trettiårene og førtiårene er ikke det samme som de er i dag. Mange vellykkede annonsefolk startet på svært forskjellige baner, og David Ogilvy var en av dem. Han ble aldri uteksaminert fra Kristus Kirke, og i 1931 vendte han seg tilbake til England for å bli kokk på Hotel Majestic, Paris. Det varte et år, med Ogilvy tilbake til Skottland for å selge Aga ovner fra dør til dør.

Her skrev han en bruksanvisning med tittelen " Teorien og praksisen med å selge AGA-komfyren " for den andre selgeren. Blant smykkene inne var denne: "Jo flere utsikter du snakker med, jo mer salg du utsetter deg for, desto flere ordrer vil du få. Men aldri feil mengde anrop for kvalitet på salgsmessig."

Fortune Magazine kalte den den fineste salgsveiledningen noensinne skrevet. Dette var et tegn på større ting å komme.

The Call of America

Ogilvy sa farvel til England i 1938 og emigrert til Amerika, etterlot en bestemt blandet karriere bak ham. Han fant arbeid på George Gallups Audience Research Institute, og hevdet senere at det var en stor innflytelse på hans evne til å tenke og stole på nøyaktig forskning. Dette vil være grunnlaget for Ogilvy's store suksess i verden av direkte mail.

Andre verdenskrig, Nasjonal sikkerhet og Amish

Ogilvy's ferdigheter med analyse, menneskelig atferd, forbrukerisme og nasjonalisme tiltrak etterretningstjenesten på den britiske ambassaden i Washington. Her laget han diplomati og sikkerhetsanbefalinger "Bruke Gallup-teknikken til felt av hemmelig intelligens." Ogilvy's forslag ble ansatt med stor suksess i Europa av Eisenhowers Psychological Warfare Board.

Etter å ha jobbet i så intense, psykologisk drenerende forhold, svingte Ogilvy ryggen på forskning og kjøpte en liten gård i Lancaster County, PA. Han bodde blant Amish, som ledet en rolig og fredelig eksistens i flere år. Men Manhattan ringte, og David Ogilvy var glad for å svare på det.

De tidligste årene av Ogilvy & Mather

I 1948, i en alder av bare 37, grunnla David Ogilvy sitt første byrå. Det ble kalt Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, et selskap som til slutt ble Ogilvy & Mather Worldwide. Selvfølgelig var Ogilvy ikke i dette alene. Selskapet ble etablert på baksiden av et allerede vellykket Londons byrå, kalt Mather & Crowther, som ganske enkelt ble drevet av sin eldre bror Francis.

Det som er mer forbausende om dette oppstartingsbyrået er at David Ogilvy på dette tidspunktet i sitt liv aldri hadde skrevet en. Ikke engang en ide for en disposisjon for en annonse. Noen ville kalle denne arrogansen, andre ville si dumhet. Ogilvy hadde tillit til ham som var støttet av hardt arbeid, astuteness og uimotståelig karisma. Han hadde også bare $ 6000 i banken.

Ikke dårlig for en gjennomsnittlig joe's sparekonto, men absolutt ikke en formue for et reklamebyrå i hjertet av New York. Fra disse ydmyke begynnelser ville Ogilvy bygge et imperium.

Hans berømte reklamekampanjer

"Det er ikke kreativt med mindre det selger" er en av de mest siterte setningene i reklameindustrien. Dette gjelder spesielt nå når så mye arbeid er mer fokusert på å vinne priser enn å selge produkt. Men det var dette etos som gjorde Ogilvy & Mather verdensomspennende suksess som det ble.

Blant noen av de ikoniske kampanjene som hjalp Ogilvy med å etablere sitt byrå som spiller var:

• The Man in the Hathaway Shirt
• Mann fra Schweppes er her
• Rolls-Royce-annonsen (På 60 miles i timen kommer den høyeste lyden i denne nye Rolls-Royce fra den elektriske klokken)
• Pablo Casals kommer hjem - til Puerto Rico (Ogilvy stolteste prestasjon)
• Bare Dove er en fjerdedel fuktighetskrem

Dove-kampanjen hjalp Dove bli den bestselgende såpen i USA. Denne suksessen skapte en snøball-effekt som hjalp Ogilvy til å få bemerkelsesverdige kunder som Lever Brothers, General Foods, Shell og American Express. Disse var de gyldne årene for Ogilvy & Mather.

Inn og ut av pensjon

Etter å ha opprettet et reklame imperium, trakk David Ogilvy seg som styreleder for Ogilvy & Mather i 1973, i en alder av 62 år. Han flyttet til Touffou, hans luksuriøse eiendom i Frankrike, hvor han tilbrakte syv år med roen på landsbygda. Men på 1980-tallet kom Ogilvy ut av pensjonisttilværelse for å bli formann for Ogilvy & Mather, India.

Ikke tilfreds med oppgaven, han tilbrakte et år som midlertidig leder i Ogilvy & Mather, Tyskland, kontor, og skulle pendle hver dag mellom Touffou, Frankrike og Frankfurt, Tyskland. De er 902km fra hverandre. Det er 560 miles, eller avstanden mellom Manhattan og Cincinnati, Ohio. Ikke så ille for en mann i 70-årene.

I 1989 ble Ogilvy-konsernet kjøpt av WPP. Dette kjøpet gjorde WPP, eid av Sir Martin Sorrell, verdens største marked for markedsføringskommunikasjon. David Ogilvy ble utnevnt som ikke-lederformann, en stilling han holdt i tre år.

David Ogilvy døde 21. juli 1999, hjemme hos ham i Touffou, Frankrike. Han var 88 år gammel. Han er fortsatt de mest kjente navnene i reklame, og mange av hans annonser har stått tidstesten.