Mest farlig jobbintervju Spørsmål og hvordan Dodge det

Du har nesten gjort det. Du er i sluttfasen av intervjuingsprosessen, sitter overfor den personen som kan være din neste sjef, og så kommer sangeren, det farligste spørsmålet om dem alle: "Hvor mye har du gjort på din siste jobb?"

Forhandlingseksperter vil vanligvis gi deg råd til å unnvike spørsmålet til enhver pris. Men ny forskning fra PayScale viser at for halvparten av befolkningen, er det feil bevegelighet. Når en kvinne blir spurt om hennes lønnshistorie og nekter å avsløre, tjener hun 1,8 prosent mindre enn en kvinne som tilbyr opp tallene. Når en mann blir spurt og avslår, blir han imidlertid betalt 1,2 prosent mer.

Lydia Frank, visepresident for innholdsstrategi for PayScale innrømmer at funnet slo henne for en loop:

Vi har alltid tilbudt måter å frigjøre fra det spørsmålet: "Jeg er veldig spent på denne muligheten, og jeg er åpen for å diskutere et konkurransedyktig tilbud." Gir kvinner dette rådet - kanskje var det ikke riktig råd?

Kanskje ikke. Den gode nyheten er at lønnshistorieproblemet er ute av veien i en håndfull byer og stater, som arbeidslivs-og nyhetsbuller sannsynligvis allerede vet. Massachusetts, Philadelphia, New York City og sist, har San Francisco gjort det ulovlig for arbeidsgivere å be om en kandidats lønnshistorie i håp om at det vil fortsette å lukke lønnsforskjellen. Inntil dette går i full effekt - og blir utbredt - her er det du bør gjøre.

Først, Kjenn jobbens verdi, og deretter hvordan du legger til det

Før du søker om en jobb, skiller deg fra posisjonen og undersøker markedsverdien. Katie Donovan, forhandlingsekspert og grunnlegger av equalpaynegotiations.com, foreslår:

Det er ikke det du er verdt, det er hva jobben er verdt. Vi handler som om det er litt gal ide for en jobb å ha en verdi. Det er som et hus, det har en markedsverdi, og det endres når det er for mange og for få tilgjengelig.

Når du kjenner jobbens verdi, så begynn å tenke på hvordan dine ferdigheter og erfaring legger til det. Bruk steder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss til å finpusse tallene dine. Ikke fest deg til din tidligere lønn. Markedet kan ha endret seg siden du sist ble ansatt. Frank sier:

Det er veldig viktig å diskutere verdien av stillingen - ikke verdien din siste arbeidsgiver plasserte på dine ferdigheter.

Forstå hvor du skal være bedriftskunnelig, industriell og den faktiske plasseringen. Alle disse skal bidra til forventet kompensasjon.

Søk på nettet: nuller det, og aldri lyver

Når du søker online, kan du hoppe over lønnsspørsmålet hvis du hopper over det. Hvis det er et obligatorisk felt, så prøv å skrive inn nuller over hele linja. Donovan anbefaler:

Oftere enn ikke, det vil ta vare på kravet, men hva du gjør, ikke lyver. Folk liker å blåse opp, og det er en risiko. Hvis de finner ut at du har løy, er det grunnen til å oppheve et tilbud.

Hvis skjemaet ikke tillater deg å nullstille det, så fortell sannheten. Hvis og når du kommer til intervjuingsprosessen, foreslår Frank å si noe i tråd med:

Basert på våre diskusjoner - eller beskrivelser for denne stillingen - tror jeg at serien skulle starte her - er du enig?

Skift diskusjon bort fra din personlige lønnshistorie ved å snakke om forskningen som fikk deg til tallene dine i utgangspunktet.

Bruk rekrutterere og headhunters som allierte

Disse samme regler gjelder når du snakker med rekrutterere og headhunters, samt potensielle arbeidsgivere. Rekrutterere kan være interne eller byråbaserte, og mens de fungerer som mellommenn mellom deg og selskapet, husk at de ikke alltid er en refleksjon av selskapet selv, sier Frank. Du vil få så mye informasjon fra en rekrutter som du gir ut. Så spør om selskapet, stillingen, fordelerpakken og bestemte lønnsretningslinjer de har fått, så du kan bedre måle nummeret du bør forvente å høre.

Hvis han eller hun er aggressiv om å få nummeret ditt igjen, kan du si noe som om:

Dette er det jeg gjorde, og jeg tror ikke det er nåværende markedsverdi for min stilling. Det er mer det jeg tenker på …

For headhunters du nå ut til, vurdere dem mer som dine advokater og være så ærlig som mulig. Det er her du sier:

Jeg vet at jeg er kvinne, og jeg vil at denne jobben skal betales på riktig måte og med paritet. Hjelp meg, veiled meg og gjør dette så rettferdig som mulig. Jeg lager $ 80.000, og jeg burde tjene $ 100,000-hvordan tar vi opp det faktum at jeg er underbetalt?

Før du gir nummer, boomerang spørsmålet

La oss si at du er i intervjuet med en potensiell arbeidsgiver, og spørsmålet blir spurt. Før du tar et skudd, legg ballen tilbake i retten. Rachel Bitte, sjef for Jobvite, foreslår:

Bare fordi du blir spurt spørsmålet, ikke nøl med å boomerang det. Du kjenner posisjonen, selskapet, og du blir kjent med meg som en person - hva tenker du? Jeg vil heller at arbeidsgiveren sier et nummer før du begynner å snakke om hva du skal gjøre. Med mindre du har sett hva budsjettet er, vil du undervurdere.

Hvis nødvendig, trykk pauseknappen

Selv om du vil unngå å si et nummer først, ikke la kompensasjonsdiskusjonen gå til slutt. Du vil ikke gå gjennom hele intervjuingsprosessen for å finne at det ikke kommer til å være en kamp. Det er sløsing med alles tid. Men hvis du tror du nærmer deg nummeret du vil høre, men du trenger litt mer tid til å forsegle avtalen, så ta en pause, sier Bitte:

Hvis du finner deg selv over bordet, og du tror ikke det kommer til å være fruktbart - du to ikke kommer til å møte i midten eller skrive på en serviett - ikke nøl med å si: "Dette er En veldig viktig beslutning, vi er begge begeistret, og jeg vil være gjennomtenkt om dette. Jeg vil komme tilbake til deg og gjøre dette arbeidet. Vi kan snakke om dette i morgen. '

Dette trekket kan kjøpe deg tid til å gå over forventninger, kriterier og praksis hva du skal si. Det oppretter også samtalen for å være over telefonen:

Noen ganger folk forhandler bedre på telefonen med et skript og data-du kan skjule svetten. Det er råd jeg har leveraged og råd for kvinner generelt - det er bra for pleasers i oss. Når noen spør meg et spørsmål, tror jeg at jeg har et svar. Bare fordi noen spør deg om det spørsmålet, trenger du ikke å svare det umiddelbart.