Hvordan selge IT-tjenester og maskinvare

Gå til de fleste forretningskontorer, fra de små til de med en global rekkevidde, og du vil finne minst én ting til felles: Datamaskiner. De er på alle kontorer, i de fleste hjem, skjult i lommer i form av smarttelefoner og båret i form av tabletter. Og over 95% av disse datamaskinene er koblet til et nettverk. Det nettverket kan være internett, eller det kan være koblet til et LAN, WAN, MAN eller MAN. De er en del av topologier kjent som token ringer, masker, busser og stjerner. Og de representerer en enorm mulighet for teknologisynte salgsfagfolk.

En kort oversikt over IT-salgsposisjoner

Verden av datamaskiner og nettverk kan være en forvirrende verden. Det ser ut til å være ingen slutt på raske endringer som synes å "forandre alt" i IT-verdenen. Men det er noen konstanter og konsekvent fremvoksende trender som har skapt flere IT-baserte salgskarrierer.

Generelt faller IT-baserte salgsstillinger i kategoriene maskinvare, programvare og tjenester. Og mens hver er koblet til de andre (som å være en del av det samme nettverket), er de unike fra hverandre.

Maskinvare Salg

I den ofte forvirrende verden av IT, er de enkleste delene å forstå, maskinvaren. I hovedsak, hvis du kan røre den, er det maskinvare. Maskinvare inkluderer ting som datamaskiner, brytere, rutere, hubber, skjermer, servere, rack, blad og på og på. Mens næringen kan bevege seg bort fra all denne maskinvaren, er den fortsatt langt unna å være "maskinvarefri".

Salgsindustrien for maskinvare er en svært moden industri, noe som betyr at det er mange konkurrenter som selger de samme tingene, med forskjellige prislapper, forskjellige "verdi legger til" og forskjellige kombinert tjenester. (Mer om tjenester senere.) Hva denne konkurransen og modenheten har skapt, er et salgsmiljø som gir svært lite fortjeneste. Når datamaskiner ble først populært, var det å legge til 25 til 30% avkastning på en avtale. Den fortjenestemarginen har fortsatt og fortsetter å bli kontrakt. Siden svært få individer kan tjene en inntektsmessig salgsmaskinvare alene, har de fleste produsenter også innenfor salgskrefter som "ringe for dollar" og selge utstyret til det prispunktet som markedet vil bære, komme inn i en karriere som en IT-maskinvare-salgspersonell er sannsynligvis ikke det mest attraktive alternativet for mange.

Programvare Salg

Datamaskiner ville være ubrukelig hvis ikke for programvaren som kjørte på dem. Hvorvidt programvaren er operativsystemer eller regnskapsmessig programvare, er programvare salg en milliard dollar industri. Og utover programvaren som kan lastes ned fra internett eller kjøpes hos din lokale store butikk, er programvaresalgsfagfolk.

Programvare salgspersonell er ansvarlig for å selge en bestemt type programvare, ofte til en svært spesifikk bransje. Programvare utviklet for styring av et tannlegekontor er et eksempel på bransjespesifikk programvare. Og mest sannsynlig selgeren som selger programvaren til tannlegerne i verden, selger bare programvare til tannleger.

Årsaken til denne spesialiteten er å sørge for at salgspersonalet kjenner programvaren innvendig og utvendig. Disse spesialdesignede programvarepakker er nesten alltid ansett som dyre og å ha noen som også må ha full forståelse av flere programvarepakker, vil begrense deres effektivitet.

Selv om det ikke alltid er tilfellet, tjener profesjonell programvare profesjonell betydelig inntekt. Det er så lenge de selger! Utfordringen med disse stillingene er at salgssykluser vanligvis er ganske lange, noe som gjør tiden mellom provisjonskontrollene like langvarig. Men hvis du kan leve alene på lønnen og ha tillit til evnen til å levere, kan salg av programvare være et perfekt valg for deg.

Selge IT-tjenester

Med mindre en bedrift har en IT-ekspert (eller et team av eksperter) på personalet, trenger de hjelp til å navigere seg gjennom IT-verdenen. Det er der en IT-tjenesters salgspersonell kommer inn i spill. Og det er her et godt salgsperspektiv kan tjene en utrolig inntekt.

Tjenestene kommer i mange former, fra den enkle tjenesten til å kjøre nettverkskabler gjennom en bygning for å gi konsulenttjenester til et selskap da de vurderer å virtualisere sitt datasenter. Tjenester varierer sterkt, som gjør inntektspotensialet til de som selger tjenestene.

Tjenester er limet som trekker IT-salgsverdenen sammen. De i IT Service Sales selger maskinvareløsninger, kombinert med programvare og ofte sammen med installasjonstjenester. En rep som selger alt. De fleste IT-serviceprofessorer jobber med et team av fagfolk som er eksperter på enkelte områder av IT-verdenen, og eliminerer dermed den nesten umulige oppgaven med å være ekspert i alt.

Endelige ord

Verden av IT-salg er en utvides som passer godt for de med teknisk kompetanse, er villige til å jobbe i en verden med rask forandring, og som er penger motivert. Hvis du fokuserer på bare maskinvare, kan du få mye salg, men fortjenesten din vil være lav. Selg ingenting annet enn maskinvare og fortjenesten din vil være høy, men salget ditt vil være sjeldent og komplisert. Selg tjenester og kombiner det beste av både maskinvare og programvare og åpne opp en helt annen verden for å utforske og tjene penger på.