Hvordan selge avisannonsering til detaljhandel

Hvis du vil vite hvordan du selger avisannonsering til detaljhandel, bør du begynne med å se på hva som kan synes å være ulempene. Kritikere kan si at avisannonsering ikke har samspillet mellom elektroniske medier, sizzle av tv-reklame eller lave kostnader for radioannonser.

For mange bedrifter er avisannonsering imidlertid den mest effektive måten å finne kunder på. Hvis du jobber for en avis, må du sørge for at du vet hvordan du kan selge fordelene med avisannonsering, slik at du ikke mister forretninger til din on-air eller online konkurrenter.

Avis s tilbyr et komplett salgssted

Sjekk ut en bilforhandlers TV-reklame. På 30 sekunder er det bare tid å glosse over detaljene i et nærliggende salg og har nok tid til å fortelle seerne hvor de skal finne bilpartiet. På radioen kan du ikke engang se bilene.

Derfor kan avisannonsering øke gulvetrafikken for enhver bedrift. En fullside-annonse kan vise frem alle bilene, med priser og finanspriser, og inkluderer et kart til forhandleren. En leser kan studere annonsen uten at den typiske TV-kommersielle annonsøren roper på henne før det er for sent.

Du kan selge klienten på å velge riktig type avisannons for å møte hans behov og budsjett. Hvis den samme klienten går til en TV eller radiostasjon, er hans eneste valg sannsynligvis et: 10, 15 eller 30 sted. Med avisannonsering kan de studere takkekortet for å velge å annonsere bare sin logo, adresse og telefonnummer, eller en fullfargede annonse som kan markere hele sin beholdning. For bedrifter som er nye for reklame, er det en mer nøkkelbeslutning å kjøpe en utskriftsannonse enn å prøve å bestemme hvordan man skal produsere en komplisert og kostbar TV-reklame.

Bruk den fordelen til å roe nervene og få avtalen signert.

De er ideelle for kuponger

Couponing mani gjør et overbevisende argument for at du kan selge avisannonsering til en motvillig bedriftseier. Mange bedrifter lengter etter en økning i gulvetrafikken. Å sette en kupong inn i en utskriftsannonse er en ideell måte for dem å få flere mennesker gjennom sine dører.

TV- eller radioannonser kan si, "Nevn denne annonsen for 5% avslag", men det er sannsynligvis ikke sikkerhetsbrannstrafikken som har en trykt kupong som kommer inn i kundens hånd. I tillegg har en bedrift lettere å administrere utløpsdatoer med en utskriftsannonse enn i den fine utskriften som flyr i en tv-reklame.

En mulig sidefordel for avisen din er at en flott kupongforfremmelse kan faktisk øke kiosksalg. Et godt tilbud på $ 20 av et par jeans kan få noen til å kjøpe to, fem eller flere papirer bare for å få kupongene.

Avis s vises før en fengslende publikum

Det største hinderet for enhver form for reklame er at publikum stiller ut meldingen. Med radio kan en lytter bytte stasjoner når reklamefilmer kommer på. Med tv blir en kommersiell pause en potty pause.

Men selv en uformell avisleser vil bla sidene og skanne dem. Forutsatt at du kan lage iøynefallende aviser s, kan du få kunden din lagt merke til.

Sant er det noen steder i en avis som er mer ønskelige enn andre. Men en klient kan definitivt bli lagt merke til gjennom en avisinnsats. Når en leser trekker inn innsatsene fra midten av avisen, kommer hendene hennes på annonsen, og hun kan ikke hjelpe, men se på den, spesielt hvis den er i farger.

Avisen er kanskje ikke så prangende som sine kolleger på nettet eller på radio eller fjernsyn, men for klienter som er interessert i en kostnadseffektiv, uten frills tilnærming til å øke salget, kan selv svart-hvite bilder sette grønne inn i sine kassaapparater. Det er din jobb å overbevise dem.