6 triks Bedrifter Bruk til å selge til kvinner

Ifølge en rapport utgitt av Nielsen, varierer deres estimerte kombinert kjøpekraft fra $ 5 billioner til $ 15 billioner årlig, og de forventes å kontrollere to tredjedeler av forbruksverdien innen de neste 10 årene. Markedsførere tar mål rett på kvinner, med et arsenal av triks som tar sikte på å få dem til å åpne sine vesker og bruke store. Å vite hva de skal opp, gir deg den nødvendige ammunisjonen for å beskytte deg selv.

De Guilt tur deg

«Mange markedsføringer virker på skyld,» sier Martin Lindstrom, merkevareekspert, neuromarketingkonsulent og forfatter av "Small Data." Den spesielle følelsen er mer effektiv i å påvirke kvinners lommebøker enn det er for menn. Hvorfor? Forskning publisert i Spansk Journal of Psychology viser at kvinner ganske enkelt føler seg mer skyld, hovedsakelig fordi de er sosialt betinget av.

Lindstrom sier skyldfølelsen fungerer av to grunner. Den første er følelsesmessig i det produktet eller tjenesten du kjøper vil få deg til å føle deg som en bedre mor, en bedre kone eller en bedre venn. Den andre er rasjonell og fokuserer på bruken av produktet eller tjenesten ved at det vil løse et spesifisert problem som mangel på tid i tidsplanen.

De infiltrerer din fôr

Hvor ofte sjekker du Instagram? Nesten to tredjedeler av brukerne er på plattformen daglig, og mer enn en tredjedel av dem gjør flere pit-stopper hver dag, ifølge Pew Research Center. Holde opp med Joneses har aldri vært enklere - og mer addicting. Det tar med seg trykket å bruke. Sosiale kanaler gir deg muligheten til å "sammenligne deg med alle på tvers av hver dimensjon," forklarer Lindstrom. Resultatet er at stasjonen for å ha det "Instagram-verdige" livet aldri har vært større.

Annonsører vet dette selvsagt og betaler nå kjendiser og "sosiale influenser" (dvs. personer som har store sosiale følger) for å markedsføre produkter og tjenester gjennom sine sosiale kanaler. Det kan være vanskelig å fortelle faktum fra fiksjon (hashtags som #ad og #spon er ment å varsle deg til betalt for innlegg, men de er ikke alltid tilstede). En ting som er klart er at flere kvinner ser og liker. Blant Internett-brukere, Facebook, Pinterest og Instagram er de tre største sosiale medier-plattformene, og kvinner deltar mer enn menn.

De lager sammenheng

Når markedsføring til kvinner, er annonsørene mer sannsynlig å legge til sammenheng til produktets bruk. Dette oppfordrer deg til å mulle på hva produktet vil se ut som innlemmet i ditt eget liv - og når du tar i besittelse av det på den (om enn imaginære) måten, forkorter kjøpsprosessen.

De lover å skru tilbake klokken

Er det en ungdomskilde? For markedsførere er det sikkert. Når folk tigger om flere timer om dagen og prøver å tåle effektene av aldring, er det ikke overraskende at forskningen viser jo mer du bruker ordet "tid" eller referanse til det i en, det konverterer direkte til salg, sier Lindstrom.

De krymper størrelsen på pakken

Har du lagt merke til at enkelte drikker og produkter blir mindre? For eksempel oppdaget alkoholholdige drikker kvinner at de ikke kjøpte de fulle boksene av brus lenger på grunn av helseproblemer knyttet til dem.

Løsningen? "Design mindre bokser for kvinner, slik at de ikke ville føle seg så skyldige," sier Lindstrom. Forbrukerne betaler nå mer for mindre, og det fungerer. Tidligere i år annonserte Coke at salget av sine mindre pakker (dvs. 8-pakker med 12-ounce flasker og 7,5-unse bokser) fortsetter å stige, mens salget av sine større flasker og bokser fortsetter å falle.

De bringer ut din indre huntress

"Kvinner ønsker uønsket å jakte på en god avtale," forklarer Lindstrom. "Jakten handler om å føle seg belønnet." For å aktivere denne oppførselen, lagrer butikker med hensikt deres tabeller og skjuler produkter. "Hvis du har to bord ved siden av hverandre - en som er fin mot en som er rotete - det rotete bordet selger 17 prosent mer," sier han. Du blir enda mer konkurransedyktig når du handler med en kjæreste, og bruker opptil 12% mer. Derfor er det best å jakte alene.

Musikk kommer også til spill, her. Ifølge Lindstrom, hvis slaget er tregere enn hjertefrekvensen, kjøper kvinner 29% mer. Forskning viser at du er mer sannsynlig å gå langsommere og derfor bruke mer tid i butikken. En måte å unngå overspending på, er å finne alle produktene du vil kjøpe, forlate dem, og kom tilbake en dag senere. Dopaminreaksjonen du opprinnelig hadde da du først så produktene, er lavere andre gang. Resultatet? Halvparten av disse produktene forblir i butikken.