Hvordan selge barnas produkter

Selv under tøffe tider, må foreldrene fortsette å kjøpe "essensielle" for sine babyer og barn, men de kan kutte på ikke-essensielle elementer. Hvis du ønsker å starte en bedrift som henvender seg til foreldreforbrukerne, bør du holde seg borte fra nyhetens babyartikler til økonomien er sterkere. Hvis du allerede er i virksomhet og salg er slumping, bør du vurdere å endre produktene eller tjenestene dine for å rulle med (harde) tider.

Selg hva folk trenger

Solid forretningsideer er tidløse forretningsidéer. De omfatter produktideer som dekker behov og / eller konstant etterspørsel. For barn inkluderer dette kvalitetsklær, pedagogiske spill, bøker, musikk, kunstprosjekter og bøker. Vær imidlertid oppmerksom på at bestemte produkter som selger bedre til enhver tid, kan endres med trender. "Berikelse" -produkter, generelt, er alltid populære blant velstående foreldre. For babyer er "essensielle" tidløse: bleieposer, burpeputer og barneseng. Dette er ting foreldrene trenger og vil vanligvis kjøpe for en ny baby.

Opprett en gullstandard

Nyhetsposter kan selge for en stund, men forbrukerne er uforutsigbare og kan ikke opprettholde en langsiktig virksomhet. Å finne en nisje og holde tritt med trender er viktig, men enda viktigere er å ha en "gullstandard" produktlinje bygget på sakte og jevnt salg som vil vare i livet ditt.

For eksempel, tenk Lenox China. De setter trender og har gjort en formue på å selge fads og nyheter til de velstående (de gir til og med nye kina til Hviterommet for hver ny president), men deres gullstandard av grunnleggende kvalitet servise har gjort Lenox til en av de eldste og mest lønnsomme Kina bedrifter i verden.

Hva foreldre kjøper

Når familier er pengepolitiske, er foreldrene mer sannsynlig å investere i pedagogiske leker, bøker, spill og interaktive leker enn de er flash-in-the-pan-leketøy. Foreldre som er strapped for kontanter vil føle seg som om de har bidratt noe til barnets velvære, i stedet for bare til leketøyboksen.

Familieutgiftene har ført til en nedgang i reisen og å gå til filmer, fornøyelsesparker og middager ute. Hvordan kan du fylle dette tomrommet? Har du et spill eller en tjeneste for å hjelpe familier til å tilbringe mer tid sammen hjemme? Å lære om andre kulturer eller på noen måte etterligne erfaringene de ikke får gjennom reise?

I gode tider blir kjøp ofte sett og følt som belønninger. Disse kjøpene kan føles som "du fortjener det." I tøffe tider virker innkjøpene mer som ofre, mer i tråd med "Jeg burde egentlig ikke."

Dette er ikke en økonomi hvor du bør spørre "Hvordan kan jeg selge en gimmick til foreldre?" I stedet bør du spørre deg selv: "Hvordan kan jeg overbevise markedet om at mitt produkt vil øke verdien til noens liv?" og "Hvorfor skal en forelder ikke føle seg skyldig å bruke penger på mitt produkt når de ikke kan sette opp høyskolebesparelser?"

Hvis du kan svare på det spørsmålet for foreldre i annonsering og markedsføringskampanjer, vil salget ditt sannsynligvis hente seg.

Endring i lov om produktansvar

For det meste reguleres produktansvar lovene på statlig nivå, og staten din kan kreve at du oppnår spesielle tillatelser og ansvarsforsikring for å selge barnas produkter. Men nylig har den amerikanske høyesterett styrt at føderal lov preempts statlig lov. Før du begynner å selge barnas gjenstander, må du lese om forbruksloven for forbrukerprodukter. Loven, som ble vedtatt i 2009, krever at visse håndlagde varer beregnet for barn under 12 år skal testes.