Famous Unique Selling Propositions
What’s Your USP? | #TomFerryShow Episode 44
Innholdsfortegnelse:
En unik salgsplan (USP) er et unikt salgsargument eller slagord som skiller et produkt eller en tjeneste fra sine konkurrenter. En USP kan inneholde ord som "laveste pris", "høyeste kvalitet" eller "den aller første", som indikerer til kunder "hva du har som dine konkurrenter ikke gjør." Bruke en USP er et flott markedsføringsverktøy som hjelper deg med å posisjonere og selge produktet eller tjenesten din. Noen markedsføringseksperter går enda lenger og tror at med mindre du kan finne ut hva som gjør bedriften din unik i en verden av homogene konkurrenter, kan du ikke målrette salgsinnsatsen effektivt.
En sterk USP gir et solid grunnlag for å differensiere produktet og gi deg et løp på konkurransen. Disse berømte USPene har jobbet bra for å markedsføre produkter og tjenester med hell.
01 Avis
Når det absolutt må positivt være der over natten.
FedEx bruker ikke lenger dette slagordet, men mens det var i virkeligheten, var det et perfekt eksempel på et overbevisende slagord. I svært få ord var FedEx i stand til å formidle meldingen om at den garanterer at den vil levere pakken til rett tid. FedEx erstattet det med slagordet "The World on Time", som er vakt og ikke inneholder en USP.
03 Mars, Incorporated
Melk sjokoladen smelter i munnen din, ikke i hånden din.
Slagordet for M & M er et eksempel på hvordan selv en ganske off-beat USP kan være fengende og overbevisende. Hvem ville tenke på å gjøre en salg peker på at et produkt ikke smelter hvis du holder det? Mars gjorde det, og det virket veldig bra for dem.
04 De øl
En diamant er for alltid.
Det er en grunn til at dette slagordet har eksistert siden 1948, og er fortsatt i bruk i dag. Slagordet påpeker at en diamant, som er nesten ubrytelig, vil vare evig og symboliserer derfor evig og evig kjærlighet. Som et resultat ble diamanter det nesten uunngåelige valget for forlovelsesringer.
Det er ingen overraskelse at "Advertising Age" -magasinet kalt dette slagordet det beste reklameprøven av det 20. århundre. Ironisk nok er diamanter ikke engang så sjeldne. Gruppene som styrer flertallet av verdens diamantminer har imidlertid vært forsiktig med å bare tillate at små mengder nye steiner blir brent, noe som skaper en kunstig mangel.
05 Domino's Pizza
Du får frisk, varm pizza levert til døren din i 30 minutter eller mindre eller det er gratis.
Selv om det er litt langt og ordlig, er dette en utmerket USP fordi den er helt gjennomsiktig og til poenget. Vilkårene er så klare at kunden vet at de kan holde selskapet til sitt løfte. Dessverre tilbyr Domino ikke denne avtalen fordi det resulterte i en rekke bilulykker forårsaket av leveransedrivere som prøver å slå sine 30-minutters grense. Dette slagordet er et utmerket eksempel på hvorfor det er en dårlig ide å overpromise og underdeliver.
06 Geico
15 minutter kan spare 15% på bilforsikring
Dette fengende slogan lar kundene vite at de kan spare penger på bilforsikring uten å måtte bruke mye tid på å forhandle for lavere pris eller handle rundt for en bedre avtale. I tillegg har selskapet et tiltalende ikon-en rask gecko-som er lett å huske, da det høres ut som Geico og representerer rask service.
Lær det grunnleggende i Art of Selling
Mange nye til salg er fristet til å hoppe rett inn i å lære å lukke en avtale i stedet for å lære grunnlaget for salg.
