Se om Kommisjonen betaler er riktig for deg

Noen typer jobber, spesielt de som selger og markedsfører, tilbyr provisjonslønn, enten som arbeidstakerens eneste inntekt eller i tillegg til grunnlønn. Hva er provisjon og hvordan betales det?

En provisjon er en sum penger som er betalt til en ansatt ved gjennomføring av en oppgave, vanligvis oppgaven med å selge en viss mengde varer eller tjenester. Det kan betales som en prosentandel av salget eller som et flatt dollarbeløp basert på salgsvolum.

Arbeidsgivere bruker ofte salgsoppdrag som et incitament til å øke produktiviteten til arbeidstakere. Når en provisjon utbetales i tillegg til en lønn, kan den bli inkludert i ansattes lønnsslipp eller, betalt på en egen tidsplan, vanligvis to måneder eller månedlig.

Typer av kommisjon

De grunnleggende tjenestene som er betalt til ansatte, omfatter følgende:

Grunnlønn pluss provisjon. Foretrukket av mange ansatte garanterer dette arbeidstakeren en garantert grunnlønn, pluss en prosentandel av salget de foretar i en gitt periode. Fordelen for medarbeider er at de kan stole på grunnlønnen i løpet av slankere salgsperioder. Det er alltid svingninger i salget i løpet av året, uavhengig av produkt eller tjeneste.

Arbeidsgiveren har fordelen av å kunne sette grunnlønnen noe lavere, gitt at arbeidstakeren har muligheten til å tjene mer basert på deres ytelse og evne til å selge. I denne typen struktur vil prosentandelen av salget opptjent av provisjon ha en tendens til å være noe lavere enn det som tjenes av ansatte som arbeider strengt på kommisjonen.

Rett kommisjon. Dette innebærer at arbeidstakerne tjener hele lønnen ut fra en prosentandel av salget de fullfører. Dette kan være et svært lukrativt arrangement for høyt talentfulle og motiverte selgere. Prosentandelen de tjener på hvert salg har en tendens til å være høyere enn om de mottar en grunnlønn, og i noen tilfeller vil øke etter at de har oppnådd et forhåndsbestemt mål.

Tegn mot provisjon. Noen ansatte som jobber med rettkommisjon kan tegne seg mot kommisjonen, noe som betyr at de i begynnelsen av en lønnsperiode tildeles en viss sum penger, kalt en forhåndsbestemt tegning. Selvfølgelig må de betale tilbake arbeidsgiveren ved utløpet av lønnsperioden. I denne situasjonen er alt som er opptjent over tegningen lønnen. Dette medfører en viss risiko for arbeidstakeren fordi hvis de ikke har en vellykket periode, kan de ende opp på grunn av arbeidsgiverens penger.

Rest provisjon. Noen ganger kan oppdragsgivere tjene en rest provisjon på kundens varer og tjenester så lenge kunden fortsetter å kjøpe fra selskapet. Dette er vanlig i forsikringsselskaper, hvor selger vil fortsette å motta en prosentandel av kundenes utbetalinger så lenge klienten forblir hos selskapet. I beste fall kan selger fortsette å motta en rest provisjon selv etter at de har flyttet til et annet selskap.

Hvor mye kommisjon kan du tjene?

Provisjonen som er opptjent, er ofte variabel, uavhengig av om ansatt er betalt en grunnlønn eller rent provisjon. Prisen eller prosentdelen av kompensasjonen kan avhenge av hvilken type produkt eller tjeneste som er solgt. Det kan øke trinnvis etter å ha nådd bestemte salgsmål, enten med en dollar eller enhetsbeløp. Når du blir tilbudt en jobb med provisjonslønn, må du sørge for at du forstår fullt ut alle variablene som vil påvirke din hjemmeinntekt.

Fordeler ved Kommisjonbasert kompensasjon

Arbeidslønn har mange fordeler for høyt motiverte og talentfulle selgere. Men husk at utvikle en klientell tar tid. Når du starter en ny stilling, vil du sannsynligvis trenge noen få måneder for å virkelig begynne å tjene ditt sanne potensial. Sørg for at du har nok besparelser til å være komfortabel mens du lager nye kontakter.

Selv om mange stillinger betaler grunnlønn, er verdien av arbeid for kommisjon at du har kontroll over hva du tjener. Høyt motiverte selgere vil tjene sjenerøse provisjoner, mens deres mindre ambisiøse kolleger ikke vil. Det er også noen jobber som er mer lukrative enn andre.

Tips for å jobbe i en kommisjon-basert jobb

Vellykket arbeid i en kommisjonsposisjon tar et unikt sett av evner. Hvis du er drevet til å lykkes, presser du kontinuerlig for å oppnå mer, liker å hjelpe folk, og har en tørst etter kunnskap og gode kommunikasjonsevner, har du et godt grunnlag for å bygge salgsfunksjonene som er nødvendige for å lykkes som en kommisjonær.

Du må være villig til å legge inn hvor lang tid det tar å lære om produktet ditt og kundene dine, for å levere servicenivået som kreves for å utmerke seg i kommisjonssalg.

De økonomiske fordelene kan være flotte, men de mest vellykkede som jobber med kommisjon er de som virkelig elsker sitt produkt eller sin tjeneste, og er forpliktet til å dele den med alle de møtes.