Karriere i Salg - Medisinsk Salgssjef

Ta en spasertur gjennom et sykehus og se på det utrolige antallet og varianter av enheter du ser. I løpet av neste doktors kontorbesøk, må du prøve å telle hvor mange medisinske enheter du passerer på turen fra venterommet til eksamenslokalet.

Når du er ferdig med å telle, skjønner du at hver enhet du så, telt, lurte på om den skal brukes på deg og deretter bli spurt om dens formål, kom til stedet som et resultat av et salg som fant sted. Og med mindre folk slutter å bli syk, gammel eller skadet, vil salget fortsette godt inn i fremtiden.

1099 eller W2

Antall produsenter av medisinsk utstyr er enorm. Noen produserer bare en bestemt enhet, og noen produserer hundrevis av enheter. Det er de som designer, bygger og selger multimillion-dollar biter av utstyr, og andre gjør bomullsplater av medisinsk kvalitet. Variasjonene er tilsynelatende uendelige, og det er måten deres salgsrepresentanter tjener sin inntekt på. Generelt er salgsrepresentanter som selger medisinske enheter enten uavhengige salgspersonell eller heltid, W2-mottakende ansatte. For de som er interessert i å starte en karriere innen salg av medisinsk utstyr, forventer å finne en forholdsvis jevn splittelse mellom de stillingene som er 1099, og de som krever at du er en bedriftsansatt.

Med mindre du bare er komfortabel med å jobbe med en provisjonsplan som inneholder en kombinasjon av lønn og provisjoner, bør du fokusere på å finne et selskap som betaler en høy prosentandel av provisjoner, basert på bruttovinst eller antall solgte enheter.

Produsentens eller distributørene

Når du ser etter en salgskarriere innen medisinsk utstyr, vil søket fokusere på at du enten arbeider direkte for produsenten eller en distributør. Begge har fordeler og fordeler, og begge har potensielle ulemper.

Arbeider for en Produsent

Hovedfordelen ved å jobbe direkte for en produsent av medisinsk utstyr er prising. Siden selskapet gjør hvilken enhet du selger, har de størst fleksibilitet i prisingen. En annen fordel er direkte navn merkevarebygging. La oss si at du har en jobb som selger MR-maskiner som er laget av XYZ Corporation, og du er involvert i en konkurransedyktig salgssyklus på et stort sykehus. Din konkurrent selger også den samme MR-maskinen, produsert av firmaet ditt, men de jobber for en distributør.

Ikke bare vil du kunne bli mer aggressiv med prisstøtte, men siden du representerer produksjonsfirmaet, vil beslutningstakerne på sykehuset mest sannsynlig føle seg mer komfortabel å kjøpe fra deg enn fra konkurrenten din.

Det er flere ulemper å vurdere også. Det viktigste er din begrensede produktportefølje. Distributører har vanligvis mer enn én linje som de representerer, slik at de kan matche deres foreslåtte produkt til kundens behov bedre.

Arbeider for en distributør

Distributører har ordninger, vanligvis med flere produsenter, for å selge sine produkter. Avhengig av deres engasjementsnivå, mottar de prisnivåer som gir dem mulighet til å selge enheten for profitt. Typiske støttenivåer varierer fra 10% til 40% rabatterte priser. Hva dette betyr er at en registrert distributør kan kjøpe en enhet fra en produsent for 10, 20, 30 eller 40% mindre enn den publiserte MSRP (Produsentens anbefalte utsalgspris.)

De fleste distributører forventer å tjene sin fortjeneste ikke på salg av enheter, men på verdiskapende tjenester. Installasjon eller lagerstyring er to vanlige verdiøkninger som gir fortjeneste til distributører. Som salgsrepresentant arbeider for en distributør, bør du sørge for at du kan tjene provisjon på både salg av enheten, samt på eventuelle andre solgte tjenester. Hvis ikke, må du avgjøre om markedet som du vil selge vil støtte marginnivåer som er høye nok til at du kan tjene inntekten du ønsker.

Du må også bestemme hvor mange konkurrenter, herunder muligheten for å konkurrere mot produsentrepresentanter, at du vil konkurrere mot.

Til slutt er det viktig å forstå hvor mange forskjellige produsenter du vil representere og hvor mange forskjellige enheter du vil kunne selge. Mer er ikke nødvendigvis bedre, men mer er bedre enn ikke nok! Uansett hvor mange du selger, må du være ekspert på enheten eller enhetene du selger. Hvis du selger et produkt du ikke er veldig kjent med, vil du sannsynligvis ikke selge mange enheter!