Ting du bør vurdere før du blir salgssjef

Hvis du tenker på å overføre til ledelsessiden av salget, kan det være et klokt valg. Glassdoor har funnet salgsstyring som den 10. beste jobben i landet basert på potensiell inntjening og ledig jobb.

De to hovedbanene til salgsadministrasjonen er å flytte fra en salgsstilling til salgssjef, eller å skifte fra en annen type ledelsesjobb til salgsadministrasjon. Arbeidstypen du kommer fra, vil trolig bestemme dine største utfordringer som salgssjef.

Fra selger til salgssjef

Denne overgangen kan være grov, spesielt hvis du tar ansvar for dine gamle lagkamerater. Du må sette noen grenser for å gjøre det klart at du ikke lenger er "en av gjengen", og dette kan være vanskelig og vanskelig.

Begynn med å møte hver enkelt medlem av teamet ditt en-mot-en. Gå over hva du tror deres ansvar er. Dette inkluderer å gi alle svært spesifikke mål. Men gjør det klart at du er klar til å lytte til eventuelle kommentarer eller bekymringer de har - du vil avdekke noen vrangforestillinger så fort som mulig før de blir store problemer.

Hvis du går inn i en salgsansvarlig rolle i en annen organisasjon, vil du ikke ha det samme ulempe med salgsteamet ditt, men du kan fortsatt finne overgangskryssingen. Igjen må du minne deg om at du er lederen. Du er ikke en av pakken, så oppfører deg slik. På den annen side, ikke overkompensere ved å behandle selgerne som mindre skapninger. Det er best å treffe et lykkelig medium hvor du opptrer som en autoritetsfigur, men en som dine selgere respekterer i stedet for frykt.

Fra daglig leder til salgssjef

Du kan bli forvirret av hvor raskt selgerne dine ser gjennom ledelsestaktikken din hvis du er nybegynner til salg. Selgere er profesjonelle overtalere, og de fleste vil være godt oppmerksomme på det når de blir manipulert. Ofte er den beste tilnærmingen den rette. Gi selgerne sine mål, la dem få vite at du er der for å hjelpe, og hold øye med dem slik at du kan belønne toppspillere og komme inn når andre sliter.

Her er et hint: Selgere er høyt belønnede motiverte. De har en tendens til å være svært konkurransedyktige, og å fremme den følelsen kan oppmuntre dem til å produsere. Men du kan ende opp med selgere som hater hverandre hvis du overdriver denne tilnærmingen. Forsøk alltid å holde konkurransen på et vennlig nivå, eller du vil slå salgsteamet ditt til Glengarry Glen Ross.

Er jobben riktig for deg?

Denne jobben er en noe unik blanding som krever menneskelige ferdigheter på to nivåer - med teamet ditt og med deres potensielle kunder - så hvis du ikke anser deg selv for å være en persons person, er det kanskje ikke for deg. Men hvis du er, vil du oppdage at det kan være et risikabelt men høyt givende karrierevalg - givende både i penger og personlig prestasjon - uansett banen du tar i posisjonen. Hvis det høres ut som en god kombinasjon til deg, gå for det. Hvis ikke, er en salgsansvarlig posisjon trolig ikke din kopp te.