Hva er en tapsleder og hvordan virker det?

En tapsleder er en felles strategi som brukes i mange aspekter av markedsføring og reklame. I svært grunnleggende termer er tapsledere produkter eller tjenester som selges til, eller ofte under, engroskostnaden til bedriften eller leverandøren. Men det er en gamble som brukes til å oppmuntre til videre salg.

Det er mange forskjellige typer tapsledere, avhengig av varen, bruken, plasseringen og en rekke andre faktorer. Noen er relatert til et svært spesifikt produkt og formål, andre er mer generelle som en måte å stimulere butikksalg på.

Her er noen klassiske eksempler:

Bremsekontroller og oljeskift

Du ser skiltene når du går forbi garasjer og bilforretninger, gratis bremsekontroll, eller oljeskifte på 18 dollar. Den første kan virke rimelig - tross alt, hvor lang tid tar det å gjøre en rask kontroll av bremseklossene? Faktisk tar det nok tid at det skal koste minst $ 20, men tjenesten tilbys med tap av garasjen fordi det meste av tiden finner de et problem som må repareres.

Det samme gjelder for oljeskiftet. Sunn fornuft dikterer at garasjen mister penger. Et filter og 4 liter syntetisk blandingsolje koster ca 25.

Igjen blir tapet tatt slik at mekanikerne får en sjanse til å sette bilen på heisen, sjekke den ut og tilby reparasjoner. Anerkjente butikker vil bare foreslå reparasjoner som faktisk trengs. Andre vil alltid finne et problem, selv når det ikke er en.

Black Friday Doorbusters

Når svart fredag ​​ruller rundt, vil du se et enormt antall "doorbuster avtaler" som virker som de skal sette butikkene ute av drift. Disse kan omfatte 60-tommers 4K-TV-apparater for $ 400 eller 17-tommers berøringsskjerm bærbare datamaskiner for $ 200. Hvordan kan de gjøre dette og tjene penger? Svaret er, de kan ikke. Men de har et svært begrenset tilbud (kanskje to eller tre) og vet at de vet at de vil tape penger på dem. Men når folk er i butikken, har de en tendens til å handle. De få kundene som ikke tar tak i døren vil fortsatt handle, og de vil mer enn sannsynlig gjøre opp for de få tusen dollarene butikkene taper på de tungt nedsatte, begrensede varene.

CDer, DVDer og Blu-Stråler

En svært populær modell i sin tid ga Columbia House postordrevirksomheten bort DVDer og CDer for pennies, men kunden måtte registrere seg for en langsiktig avtale, vanligvis ett til to år. Når du er registrert, betaler kunden langt over markedsprisene for produktene, og må kjøpe minst en DVD eller CD per måned.

Barbering Razors

Folk lurer ofte på hvordan Gillette eller Schick kan selge en hel barbermaskin komplett med patroner for $ 8, men når det kommer tid til å få påfyll, har prisene hevet. Dette er et godt eksempel på tapslederen. Du er solgt en komplett barberkniv med ekstra kniver som en måte å knytte deg til å være lojal mot det merket. Forresten er dette ikke ulikt den modellen som narkotikahandlere bruker til å hekte folk på kokain eller heroin. Få dem tilkoblet, og hev prisen.

Blekkskrivere

Dette er kanskje den mest kjente av tapsledere. Blekkskrivere har blitt så billige at antrekkene nesten gir dem bort. Faktisk, i noen tilfeller er de. Når du kjøper en komplett skriver med to blekkpatroner til prisen på en blekkpatron, vet du at noe ikke er helt å legge opp. Du får vanligvis startbläck (som faktisk er en nominell mengde blekk) i disse pakkene, slik at du ikke får mye penger for pengene dine. Men du får skriveren for nesten ingenting. Håpet er at du kommer tilbake for de latterlig overpriced blekkpatronene.

Folk kaster ofte bort gode skrivere og erstatter dem fordi det var billigere enn å kjøpe blekk.

Gratis prøver

Supermarkeder elsker å lage mat gratis prøver av mat og parabol dem ut til shoppere. De vil ofte også gi ut kuponger, og ha produkter på stallen som du kan ta med deg. Filosofien bak dette er at hvis du får en gratis prøve, føler du ubevisst å kjøpe produktet i retur. Ved å gi ut en liten prosentandel av aksjen gratis, kan supermarkeder flytte store mengder av ett produkt på kort tid.

Fordeler med tapsledere

Når det er gjort riktig, tar ikke ledere inn nye kunder, men tar også tilbake tidligere kunder. Disse gulrøtene er ofte umulige å motstå, selv for folk som har svoret merkevare lojalitet til en annen butikk. Og hvis matematikken er riktig, kan et lite tap i utgangspunktet føre til en stor fortjeneste på baksiden. Det er også godt for det offentlige bildet å si at du reduserer kostnadene i en vanskelig økonomi.

Ulemper med tapsledere

Det er en stor ulempe for tapsledere, og det skyldes alt mangel på forberedelse. Først må du sørge for at det er nok av produktet på lager for å holde folk lykkelige.

Også, du må gjøre matte. Hvis du markerer varen for lav, kan du aldri få tilbake pengene du har mistet på tapslederen. Husk at ordet leder er viktig-du vil at salget skal føre til større salg. Hvis ikke, har du nettopp gjort et tap.