Pet Food Sales Representative Jobbbeskrivelse: Lønn, ferdigheter og mer

Husdyrforhandlere, også kjent som produsentrepresentanter, er ansvarlige for markedsføring av produkter som mat, behandler, kosttilskudd, leker, sengetøy, bur, tilbehør og andre dyrerelaterte varer. Alle salgsrepresentanter jobber under tilsyn av en salgsansvarlig, da de søker å finne detaljhandel steder som er villige til å lagre deres produkt.

Det er to typer salgsrepresentanter: salg og salg av salg. Innvendig salgsposisjon involverer ikke mye, hvis noen, reiser, ettersom salgssamtaler til potensielle kunder blir gjort over telefonen. Feltomsalgsposisjoner krever hyppig reise gjennom et bestemt territorium, ettersom representanter besøker utsalgssteder personligen for å selge produkter eller gi opplæring i forbindelse med produktlinjene.

Pet Food Sales Representative Plikter og ansvar

Denne jobben krever vanligvis evnen til å gjøre følgende arbeid:

• Identifiser nye kunder ved å søke på Internett-virksomhetsoppføringer, følge kundeemner fra eksisterende kunder, og delta på messer og konferanser
• Kontakt nye og eksisterende kunder for å forklare produktene og hvordan de fordeler kjæledyr
• Nøye overvåke kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolum
• Hjelpe kundene å velge kjæledyrmat og tilbehør for å dekke deres kjæledyrs behov, produktspesifikasjoner og forskrifter
• Legg vekt på produktegenskaper og forklar produktets evner og begrensninger
• Svar kundens spørsmål om produktpriser og tilgjengelighet

• Forhandle priser og vilkår for salgs- og serviceavtaler
• Forbered salgskontrakter og send inn bestillinger for behandling
• Samarbeide med kollegaer for å utveksle informasjon, for eksempel salgsstrategier og markedsføringsinformasjon
• Følg opp med kunder for å sikre at de er fornøyd med sine kjøp
• Gi demonstrasjoner som fremhever de fordelaktige egenskapene til produktet

Husdyrforhandlere kan også spesialisere seg i å selge sine utpekte produkter til en bestemt type leverandør, for eksempel veterinærklinikker, kjedekjeder eller store messer. Andre kan spesialisere seg på produkter for en bestemt art som hunder, katter eller hester.

Vellykkede salgsrepresentanter har også potensial til å gå opp i en regional salgsansvarlig stilling, hvor de er ansvarlige for å overvåke salgsteamet og gi opplæring og støtte til salgsrepresentanter.

Pet Food Sales Representative Salary

Kompensasjon i dette yrket kan være basert på provisjon, lønn eller en kombinasjon av de to. Generelt har produktrepresentanter nytte av noe slags bonussystem for å belønne fremragende ytelse når de oppnår bestemte salgsmiljøer.

De som jobber med feltsalg, mottar ofte ekstra kompensasjon og ytelser som betalte reiseutgifter, bruk av en bil og en utgiftskonto for underholdende kunder.

U.S. Bureau of Labor and Statistics gir lønnsinformasjon til grossist- og produsentsalgsrepresentanter:

• Median årlig lønn: $ 61,660 ($ 29,64 / time)
• Topp 10% årlig lønn: $ 122.770 ($ 59.02 / time)
• Bunn 10% årlig lønn: $ 29,140 ($ 14.01 / time)

Kilde: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Utdanning, opplæring og sertifisering

For å kvalifisere seg som salgsrepresentant for kjæledyr, bør du ha følgende:

• Academia: De fleste kjæledyrprodusentene har minst en bachelorgrad i næringsliv, markedsføring eller i et dyrfaglig relatert felt. En kjæledyrprodukts salgsrepresentant bør ha en solid kunnskap om dyreindustrien, offentlige taler og markedsføringsteknikker. De fleste nye rekrutter vil gå gjennom et selskaps treningsprogram før de begynner sin salgskarriere.
• sertifisering: Det er flere kjente sertifiseringsprogrammer for de som jobber i salgsbransjen. Et høyt ansett sertifiseringsprogram er levert av Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyr sertifisering som en sertifisert profesjonell produsentens representant (CPMR) eller som sertifisert salgsfaglig (CSP).

• Medlemskap: Den amerikanske Pet Products Association (APPA) er den mest fremtredende medlemskapsorganisasjonen for kjæledyrprodukter. Denne fagforeningen utfører markedsundersøkelse, gir utdanningsseminarer, og legger på den globale petutstillingen hvert år. Deres National Pet Owners Survey er høyt ansett i bransjen, og gir detaljert informasjon om bruk av husdyrbrukere av produkter og tjenester. En annen medlemsgruppe er produsentens agenter nasjonale forening, som tilbyr markedsundersøkelser, videreutdanningsmuligheter og lokale nettverksarrangementer for produsentens agenter (inkludert de som er i dyreindustrien). Selv om det ikke er spesifikt fokusert på dyrebransjenes fagfolk, tilbyr denne gruppen mye relevant salgsstøtte.

Pet Food Sales Representative Ferdigheter og Kompetanser

Det er visse egenskaper som du må være vellykket i salg:

• Verbal og skriftlig kommunikasjon: Evnen til å selge pet produkter muntlig, samt i e-post, brev og presentasjoner til kunder
• Mellommenneskelige ferdigheter: Evnen til å dyrke og opprettholde relasjoner med kunder for å utvikle en lojal kundebase
• Dataferdigheter: Muligheten til å bruke programvare til å analysere salgsdata, utarbeide rapporter og håndtere ulike administrative oppgaver
• Fysisk utholdenhet: Evnen til å løfte tunge bokser, samt reise og forbli stående for lengre tidsperioder

• Selvtillit: Muligheten til å kalle nye kunder og gjøre presentasjoner med selvtillit og overbevisning
• Selvkontroll: Evnen til å håndtere stress og roligt oppfyller salgsmål for å sikre jobbssikkerhet og stabil inntekt

Jobbutsikt

US Bureau of Labor Statistics sier at jobber for produsentens salgsrepresentanter forventes å vokse med 5% til 2026. Salgsmuligheter forventes bare å vokse så raskt som gjennomsnittet for alle karrierer, slik at konkurransen bør være opptatt av disse stillingene. Konkurransen forventes å være spesielt stabil i kjæledyrproduktsektoren, da disse jobbene har et potensial med høy profitt.

Husdyrproduktmarkedet er en $ 50 milliarder per år-bransje, slik at inntjeningspotensialet skal forbli solid for de som kan finne posisjoner i dette raske salgsmiljøet.

Arbeidsmiljø

Innvendige salgsposisjoner jobber hovedsakelig i kontormiljøer, arbeider med nye og eksisterende kunder på telefonen og via webteknologi, inkludert chat, e-post og videokonferanser.

Feltrepresentanter reiser ofte gjennom et bestemt territorium for å selge produkter til kunder eller gi opplæring i forbindelse med sine produkter. Deres territorium kan dekke en liten region eller flere stater, som krever lange perioder unna hjemmet. Når tiden tillater det, kan kontorarbeid gjøres på en bærbar datamaskin fra et fly eller hotellrommet skrivebord.

Fremdriftsplan

De fleste produksjonssalgsrepresentanter jobber på heltid, og mange jobber mer enn 40 timer i uken.

Hvordan få jobben

SØKE OM

Se på ressurser som Indeed, ZipRecruiter og SimplyHired for de siste stillingene. Kontakt også kjæledyrseiere, dyrebutikker og veterinærklinikker for å lære om de mest populære og anbefalte kjæledyrsmatene og tilbehørene. Kontakt produsentene av disse produktene for å spørre om salgsmuligheter.

FINN EN FRYGGER MULIGHET

Medlemskap til organisasjoner som American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) og Manufacturers 'Agents National Association kan tilby nettverks- og opplæringsmuligheter for ambisiøse salgsrepresentanter.

Sammenligning av lignende jobber

Folk interessert i å selge kjæledyrmat og rekvisita bør også vurdere følgende karrierer:

• Reklame salgsagent: $51,740
• Kundeservice representant: $33,750
• Forsikringsselskap: $50,600
• PR-spesialist: $60,000
• Innkjøpssjef, Kjøper eller Innkjøpsagent: $67,600

Kilde: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Salgsrepresentanter fra kjæledyr kan også bruke sine ferdigheter og erfaring til å gå over til veterinær farmasøytisk salg, kjent for å være et ekstremt lukrativt felt. Veterinær farmasøytiske salgsrepresentanter markedsfører dyredrikk og kosttilskudd direkte til veterinærer og dyrehospitaler, og toppprodusenter kan tjene en lønn på over $ 100 000 per år.