Få sparken fra salgsjobben

COFFIN DANCE - Original full song, Astronomia 2k19 - Stefan F ft. Ghana Pallbearers

Innholdsfortegnelse:

01 Vær den usynlige personen
02 Løs ikke noen problemer
03 Selg alt ved et tap

La oss starte med den åpenbare (eller håpfulle) antagelsen om at du ikke virkelig vil bli sparket fra jobben din. Kanskje du ikke liker jobben din, gjør det veldig dårlig, misliker salgsteamet ditt eller føler at salgsansvarlig ikke liker deg. Dette er alle gyldige grunner for å avslutte jobben din eller å begynne å lete etter en ny jobb, men for å få deg til å bli sparket?

Mange mennesker er desperate for godt betalende, sikre jobber over hele verden, og salgsbransjen er fylt med gode, betalende, sikre jobber. Hvis du vil bli sparket, er årsakene sannsynligvis mye dypere enn årsakene som er nevnt ovenfor, og sannsynligvis har mer å gjøre med deg enn jobben din. Spiller ingen rolle.

Utover dine grunner, her er noen ting å gjøre som sannsynligvis vil finne deg uten jobb. For øvrig, hvis du leser denne artikkelen som den var ment og vil finne ut hva du ikke skal gjøre, unngå å gjøre disse tingene, jobbe hardt, forbedre salgsfunksjonene dine og du kan bare nyte en lang, lønnsom karriere i salg.

01 Vær den usynlige personen

Suksess i salg krever at du gjør deg synlig for dine kunder, medarbeidere og ledelsesteam. Hvis du er ute etter å komme inn i varmt vann, gå usynlig for en stund.

Gå glipp av noen møter, ikke dukke opp på kontoret og for Petes skyld, ikke delta på noen salgsfremmende opplæring! (Det alene kan blåse din innsats!)

Finn et fint, skyggefullt sted hvor lys og varme av forventninger og krav ikke finner deg, og bare slapp av. Det kan ta noen dager eller en uke eller to, men din forsvunnende handling vil koste deg salgsposisjonen.

02 Løs ikke noen problemer

Hver jobb i verden har et hovedformål: Å løse et bestemt problem. Salgsposisjoner er opprettet for å løse problemet med behovet for å få inntekter. Enkelt, ikke sant? En arbeidsgiver har et produkt eller en tjeneste å selge og trenger å få inntekter for å fortsette å ha et produkt eller en tjeneste å selge, så de ansetter salgspersonell for å løse det problemet.

Hvis du vil bli sparket, må du forsikre deg om at du ikke løser problemet med å trenge inntekter. Med andre ord, selg ikke noe. Hvis det ikke fungerer så raskt som du vil, ta din "anti-problemløsende" innsats til neste nivå og bruk din taktikk til kundene dine.

Kunder kjøper ting for å løse sine problemer, men hvis du ikke hjelper dem med å løse problemer, vil de bli tvunget til å gå andre steder for sine problemløsninger.

Sikkert som dag, når ledergruppen din finner ut at kundene dine har sluttet å kjøpe fra deg og i stedet har begynt å kjøpe fra konkurrentene dine, kommer du ut av døren.

Som et siste forsøk, hvis disse to taktikkene ikke virker, må du gjøre en innsats for DEFCON 5 og begynne å forårsake problemer både på jobb og hos kundene dine. Hvis dette ikke virker, kan du like godt innse at den eneste måten du ikke skal ha jobb på, er hvis du slutter!

03 Selg alt ved et tap

Dette er en farlig taktikk fordi det vil gjøre kundene dine glade mens du gjør ditt lederskap veldig ulykkelig: Selg alt med tap eller minst så lavt som du er tillatt.

Når du nærmer deg ledelsen og spurte hvorfor du selger alt så lavt, svarer du ganske enkelt med "Jeg prøver bare å ta vare på kundene mine. Dette er tøffe tider, du vet."

Dette kan få ledergruppen din å tenke, men mer enn sannsynlig begynner de å tenke at du bare ikke er god til salgsjobben din og foreslår at du finner annen ansettelse.

Et ord med forsiktighet: Hvis lederen din foreslår at du får litt trening på hvordan du bygger fortjeneste på dine avtaler eller registrerer deg for en klasse for å lære deg hvordan du går bort fra en avtale, nekter du for enhver pris! Det siste du vil ha er å lære ferdigheter som vil hjelpe deg med å bygge fortjeneste på tilbud. Denne kunnskapen kan være ødeleggende.