Lær hvordan du ber om en økning i salgsposisjon

Ta en titt på kompensasjonspakken din. Inkluderer den en grunnlønn sammen med muligheten til å tjene provisjoner basert på salgsresultatet ditt? Hvis du er som mange salgsrepresentanter, inneholder kompomplan både lønn og provisjonskomponent. Og siden en grunnlønn er involvert, kan du lure på hva som er den beste måten å be om lønnsøkning. Men før du bestemmer deg for "hvordan" å be om en heve, kan det være en bedre ide å finne ut "når" å be om en høyning.

Første ting først

Før du går lenger ned i veien for å spørre om en høyning, må du sørge for at arbeidsgiverens kompensasjonsplaner tillater løft, og at alle salgspersonellens lønn ikke er satt i henhold til jobbtittel, kvotivå eller ansettelse hos selskapet. Mange store salgsselskaper benytter en posisjonsbasert lønningsmodell for å sikre konsistens i hele organisasjonen.

Har du overachieved, konsistent eller dramatisk?

Timing er alt. Og når det gjelder å spørre om økning, må timingen din være uklanderlig. Hvis du nylig har startet i salgsposisjonen og hatt noen gode måneder, der du har rammet eller overskredet din tildelte kvote, kan det være et tegn på dårlig timing å spørre om økning. Selv om du kanskje har demonstrert en evne til å slå kvoten din, har du ikke bevist deg i en periode som er lang nok. Å gå inn på sjefsens kontor og be om en oppgang vil trolig gi opp mistanke om din langsiktige forpliktelse til arbeidsgiveren din, i stedet for å få deg den ønskede økningen.

Hvis du imidlertid har vært i din posisjon i minst et helt år, har ikke bare oppnådd kvoten din, men har drastisk overachieved kvoten din, og du har vist et sterkt sett av salgsfunksjoner, kan det være en passende tid til be om lønnsøkning.

Fremme eller heve?

Å be om økning i salgsposisjon er mye som å be om en kampanje. I begge situasjonene må du fullt ut tro at du har tjent rett til å be om det du vil ha, at arbeidsgiveren din også føler at du har opptjent rett og at du er forberedt på å presentere årsakene til at du føler at du fortjener kampanjen eller heve. Mangler noen av disse 3 elementene, og du kan være ute av lykke.

Be om et løft

Hvis du har gjort alle leksene dine som beskrevet ovenfor, og føler at du virkelig fortjener en høyning, er det på tide å komme på sjefens tidsplan og bli forberedt på å be om din oppvekst. Det er viktig å la din leder (sjef, veileder osv.) Vite hva du vil snakke om, men ikke spesifikt angi at du skal be om en heve.

En mulig "møteforespørsel" kan være "Jeg vil gjerne møte deg med å se gjennom prestasjonen i løpet av det siste året og for å diskutere en forespørsel fra meg som er veldig viktig for meg." Å be om et møte ved hjelp av denne tilnærmingen, vil ikke få din leder på kant, og hun vil forstå at det du vil snakke om, er veldig viktig for deg. Hvis hun er en god leder, er det viktig for deg også å være viktig for henne.

Når du setter deg ned med lederen din, må du sørge for at du ikke tar en aggressiv eller en "rett" tilnærming. Begge vil sette manager på defensiv og vil ikke tjene deg godt. I stedet legg ut fakta og grunner til at du føler at du fortjener en høyning, bekreft at å gi reiser er en utfordrende posisjon for din leder, men ikke gi en unnskyldning til din leder for ikke å gi deg den heisen du fortjener!

Det er også smart å vite nøyaktig hvor mye av en heve du ber om. Ordtak, "Uansett hva du føler er rettferdig" er en fantastisk måte å sette deg opp for skuffelse.

Hva å gjøre hvis ting går galt

Hvis du har gjort en god jobb med å presentere saken din og ikke brukt noen inaktiv trusler, men du ikke får den heisen du ville ha, takk lederen din for sin tid og spør henne når du kan gå tilbake til emnet for en heve og gå ut og øke salgskvaliteten din. Mange ansatte, etter å ha blitt avvist for en heve, blir bitter og la salgsresultatene slippe ut. De tror at ved å slacking off i stedet for å komme tilbake til jobbene sine med en stadig større lidenskap, vil de på en eller annen måte skade sin arbeidsgiver. Faktisk er den eneste personen som gjør denne holdningen vondt, den som har holdningen.

Ja, å ha en forespørsel om forhøyelse er avskyelig, og det kan være vanskeligere å ikke bare gå tilbake til jobben din med samme lidenskap du hadde før du ba om en høyning, men å gå tilbake til din posisjon med enda mer lidenskap. å gjøre det er den beste måten å bevise verdien til din arbeidsgiver.

Lederen din kan forvente at resultatene dine faller av etter at du har avvist forespørselen din. Men når hun ser resultatene økende, kan hun bare ringe deg inn for en annen diskusjon før du tror det er på tide for en annen chat.