Forklare hvordan du landet ditt mest vellykkede salg?

Når du svarer på spørsmål om salgs suksessene dine, må du sørge for å gi et konkret eksempel på hvordan du lyktes.

Når søkerne blir intervjuet for et salgsprosjekt, trenger intervjueren kvantifiserbar informasjon for å kunne få tilgang til hvor vellykket salget virkelig var. For eksempel kan det hende du må gi en trinnvis sammenstilling av hva du gjorde for å lukke et vanskelig salg eller det faktum at salget ga en 56 prosent økning i omsetning året over år.

Tips for å svare på intervju spørsmål om din mest vellykkede salg

Dette spørsmålet er en reell mulighet for å trompet dine beste kvaliteter som selger. Tenk på hva du vil formidle til intervjueren. Ser de etter en go-getter? Del en historie som gjenspeiler det. Eller, hvis de er interessert i omfanget av avtalen, understreker det.

Her er flere tips for å svare på denne type intervju spørsmålet:

Fortell en sammenhengende historie

Hva gjorde du? Hvilke utfordringer har du overvinnet? En god historie har en begynnelse, midt og enden. Det drar heller ikke for lenge, eller introduserer mange terminologier som er spesifikke for selskapet / salget.

Ikke vær sjenert over dine prestasjoner - men vær ikke fornøyd, enten

Når intervjuere spør dette spørsmålet, vil de høre hva du gjorde bra. Så fortell dem! Du kan skryte litt (f.eks. "Dette var det største salget i kvartalet, og jeg var så glad for å bli anerkjent i årsskiftet i hele selskapet."). Ikke gå over toppen med din egen ros skjønt. Det er en fin linje mellom å eie en seier og være skrytende.

Beskriv hvorfor prosessen gikk bra

Kanskje du var veldig vedvarende eller kanskje salget landet fordi hele teamet jobbet sammen jevnt. Kanskje salget ditt går jevnt på grunn av din personlige berøring, din forpliktelse til å undersøke kundebehov eller en annen faktor.Kall ut prosessene og ferdighetene du brukte for å lande avtalen. Selvfølgelig, hvis det er en bestemt salgsferdighet som du vet at jobben for hånden krever, kan du understreke det i ditt svar.

Eksempel på svar

• Mitt mest vellykkede salg var en der jeg måtte overta en kunde fra en annen selger som plutselig måtte forlate selskapet. Jeg kontaktet umiddelbart klienten og la dem få vite situasjonen og sørget for å fylle dem inn på min bakgrunn slik at de ville være komfortable å jobbe med meg. Jeg sa ikke noe negativt om min kollega fordi det ville gjenspeile seg dårlig på selskapet. Jeg forklarte også at jeg hadde vurdert sin fil og var helt opp til hastighet på deres situasjon til dags dato. Jeg visste at min kollega hadde en vanskelig tid å få klienten til å forplikte seg til kjøp av en stor bobil. En del av problemet var tilfeldig fordi klienten var noen som ikke handlet i hast. Jeg var i stand til å gi kunden nok tid til å reflektere over kjøpet, og fordi jeg var følsom overfor deres behov, kunne jeg til slutt lukke salget.

• Jeg vil si at mitt mest vellykkede salg har alle hatt et lignende mønster. Når kunden har uttrykt interesse for produktet, gjør jeg meg tilgjengelig for å svare på eventuelle spørsmål de har. Deretter utarbeider jeg noen av detaljene rundt produktet som de ikke er kjent med (dvs. funksjoner, fordeler, etc.). Jeg tror at når en kunde lager et dyrt kjøp, liker de å ha tid til å forstå alle funksjonene fullt ut, og hvordan hver funksjon vil være til nytte for dem. Jeg liker også å forklare hva som gjør et selskap (det vil si produsent) å foretrekke for en annen. Ved å representere et selskap med et overlegen produkt (og et høyt nivå av kundesupport) har jeg vært veldig vellykket ved landing mesteparten av mitt salg.

• Jeg har vært veldig heldig å ha møtt mange interessante mennesker i min karriere som salgsselskap. Et av salget som jeg anser mest vellykkede for meg, var et internasjonalt salg av et stort antall bøker som var blitt returnert til mitt firma etter at en større forhandler hadde stengt. Ved å gå gjennom min kontaktbase, oppdaget jeg at en engelsk språkbokhandel i en liten forstad til Delhi kunne benytte seg av disse bøkene. Jeg var i stand til å tilby eieren en fantastisk avtale. Dette hjalp arbeidsgiveren min enormt fordi vi ikke måtte gjenopprette varene.

Salgsjobbintervju Tips

Før du går ut til ditt neste salgssammenhengende intervju, bør du gjennomgå disse salgssammenslutningstipsene slik at du overbevisende kan selge ditt viktigste produkt selv.