Hva er en forretningsreise?

Bok av virksomhet er et næringsbegrepet som refererer til en selgeres eller profesjonelle liste over kontoer eller klienter. Finansielle rådgivere er oftest knyttet til forretningsbøker, men enkelte andre produsenter kan også ha denne terminologien brukt på sine egne kundelister, inkludert forsikringsselskaper, private bankfolk, investeringsbankfolk og finansielle planleggere.Enhver ikke-selger som selger nye og gjenta klienter regelmessig, kan legitimt ringe til sin kundeliste en forretningsvirksomhet, og begrepet brukes til og med i noen yrker som ikke er knyttet til salg, for eksempel lov.

Som et eksempel kan den gjennomsnittlige finansielle rådgiveren ved et gitt firma ha en forretningsvirksomhet som inkluderer 100 kunder og 100 millioner dollar i kundens finansielle eiendeler.

Opprettholde din forretningsreise

En bok av virksomheten er en levende, utviklende ting, og den kan være dyp. Ideelt sett blir kunder og kunder regelmessig lagt til, noe som gjør at virksomheten din vokser - hvis du tillater ikke kunder og kunder å falle av listen. Du kan være en bil selger og kundelisten din skifter og vokser litt dag for dag. Ikke glem den personen du solgte en roadster for to år siden. Kanskje han er gift og med et barn nå, og han trenger en SUV. Uansett bransjen din, opprettholder du en sunn forretningsbok betyr å holde kontakten med eksisterende kunder og kunder når du dyrker nye, slik at du står foran og midt i sinnet når de igjen har behov for å fylle.

Boken din bør ikke bare være en liste over navn med tilhørende telefonnumre og kontaktinformasjon. En god, omfattende bok inneholder opplysninger om hver transaksjon og andre data, selv personlige baner. Hvis Joe Roadster virkelig giftet seg, kan du merke dette hvis du ser annonseringen på nettet eller i avisen. Det er en flott, personlig samtale starter bør han kontakte deg, for ikke å nevne en åpning hvis du kontakter ham for å spørre ham om han nå er i markedet for et større kjøretøy.

verdivurdering

Din forretningsvirksomhet har åpenbart pengepenger: det genererer inntekt. Avhengig av din bransje, kan du definere bokens verdi av inntektene hver klient bidrar til dine kuponger årlig eller månedlig. Ikke bare gir det et mål på personlig tilfredshet å vite hva din forretningsvirksomhet er verdt - spesielt når den vokser - men det er ikke uvanlig i noen bransjer å faktisk selge boken din til en annen utøver. En slik transaksjon er mest vanlig i investeringer, lov og forsikringssirkler.

Du selger dine kundeemner når tiden kommer til at boken din ikke lenger er nyttig for deg, for eksempel når du går på pensjon eller om du endrer karriere. Selvfølgelig faller plikten på den nye eieren av boken for å dyrke disse relasjonene. Klienter kan ikke hindres fra å gå videre hvis de er ulykkelige med deg eller noen andre som har overtatt din forretningsvirksomhet.