Vil en annen jobb tilbud å støte opp lønnen din?

Bare tanken på å spørre sjefen din om en økning kan være nok til å gjøre dine håndflater svette. Er det bedre å styrke saken din ved å bruke et konkurrerende tilbud som ammunisjon for å øke lønnen din?

Det kan bli. Tilbake da jeg var på SmartMoney-magasinet, dro jeg til redaktørens kontor og gjorde et sak for en heve. Han sa at han ville gjerne gi meg en, men at han trengte å forsvare den til sjefen sin, så han fortalte meg at han skulle få et tilbud og komme tilbake. Jeg gjorde nettopp det, og det virket. Men det er ikke en strategi uten risiko. Ditt nåværende selskap kan bestemme seg for å la deg gå. Du risikerer også å fremmedgjøre arbeidsgiveren du bruker som et alternativ.

"Det er en høyrisiko, høyt belønning verdi proposisjon," sier Jena Abernathy, forfatter av "Inequality Equalizer." Det er riktige og gale måter å spille spillet. Her er hva du bør vurdere før du bruker et konkurrerende tilbud til ante på jobb.

Leting kan være en god ting

Først og fremst, "Det gjør aldri vondt å utforske," sier Abernathy. Ikke bare er det en mulighet til å samarbeide, men det er også en god måte å måle hvordan verdien din har vokst i det åpne markedet. Det er også et middel til å avgjøre om det finnes andre selskaper du helst vil jobbe for - eller bekrefte din forpliktelse (og tilfredshet) med din nåværende arbeidsplass. "Du bør vurdere dine muligheter hvert tredje år," sier hun.

Ønsker du mer penger, eller føler du deg undervurdert på jobb?

De to spørsmålene er ikke nødvendigvis ett og det samme. Gjør litt soul-søk før du starter søket ditt, og spør deg selv hva som virkelig driver din push for mer penger?

"Hvis det bare er penger du er ute etter, og du virkelig liker jobben din, bedriftskulturen og ditt forhold til din veileder, så vær forsiktig før du går inn i for å presentere et konkurrerende tilbud," sier Paul McDonald, administrerende direktør for bemanningsfirmaet Robert Half International Inc. Pass på at du vurderer din totale belønningspakke - ikke bare lønn, men fordeler, arbeidsforhold, sponsing og balanse mellom arbeid og liv. Noen av disse immaterielle eiendelene gir både kortsiktige og langsiktige verdier.

Hvis det er tilfelle - og en oppgang ikke er i kortene - så kan arbeidsgiveren din tilby andre insentiver (med økonomiske fordeler i tankene) som å jobbe en dag eller to hjemmefra eller mer betalte feriedager.

Kjenn ditt nummer, kjenn din målgruppe

Følelse Underbetalte er ikke det samme som vite du er basert på din legitimasjon og erfaring. Gå til steder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss (som er spesielt for kvinner) for å få en ide om hva andre arbeidsgivere betaler for samme ferdigheter og erfaring som deg. Når du har et bestemt nummer i tankene, må du også vite din veileder personlighet, sier McDonald. "Det er vanskelig å skanne noe ut og ikke skade følelser ellers," sier han.

Forberedelse anbefales alltid, men spesielt nødvendig hvis du har lagt merke til at sjefen din har en tendens til å bli sensitiv eller defensiv. «Rolle-spill ut med en mentor hvordan samtalen skal gå,» sier McDonald, som foreslår at han eller hun skal løpe gjennom de ulike mulige svarene på forespørselen din. "På den måten er du forberedt med det du vil si."

Behandle det som om du ville ha noen annen lønnsforhandling

Hvis du bruker et konkurrerende tilbud for å utnytte en høyning, er det siste du vil gjøre å komme til bordet med tilbudet alene. I tillegg til å kjenne nummeret ditt og publikum, kommer du også tilberedt med bevis på den høye kvaliteten på arbeidet ditt. Du må vite hva du er verdt og bevise det.

Eller som Abernathy setter det: Hold alltid score.

"Her er det jeg tok med selskapet, og her er det jeg vil gjerne ha," foreslår han som en modell for å gjøre saken din. Det kan bidra til å holde en liste (selv på iPhone) av alt, bra og ikke så bra, som du har gjort for selskapet. Når du er foran din veileder, gå gjennom de tingene du synes har vært vellykket og deretter tingene som ikke har gått så bra, med vekt på det du lærte av dem. Og husk: Tillit er en ting, men å komme inn med et oppblåst ego er et annet. La det stå på døren, sier McDonald: "Diplomati er kritisk."

Du må være forberedt på å gå

"Hvis du har et konkurrerende tilbud, og du vurderer om du skal gå til arbeidsgiveren din for å forhandle en heve, må du være forberedt på å ta det tilbudet, sier McDonald. Selv om du ønsker å bli og du bare prøver å bruke tilbudet som innflytelse, kan arbeidsgiveren si: "Beklager du reiser." Så hvis du vil bli, men støt lønn, prøv noe som følger: Jeg må fortelle deg at jeg har mottatt et annet tilbud, men min preferanse er å bli her. Hvordan ser du karrieren min i denne rollen, og hva skal jeg gjøre herfra? Det er ikke den ene eller den andre, men jeg ønsket å gjøre deg oppmerksom på respekt. Det er ikke personlig; det er forretninger.

Dette flytter arbeid en gang per arbeidsgiver

Så hva skjer når det virker? Abernathy har gått utforsket et par ganger i løpet av sin karriere, mottatt konkurrerende tilbud og mottok kamper. Men i begge situasjoner forlot hun et år senere.

"Jeg tror grunnen til at jeg dro, er fordi jeg ikke er sikker på at det var noen gang som tillit igjen og komfortnivået ikke var det samme," sier hun. "Jeg kan huske at en sjef sier til meg," Jeg er overrasket over at du dro på et jobbintervju, jeg trodde du var glad her. ""