Slik bruker du myke salgsteknikker i et jobbintervju

Intervjuer er stressende. Du vet helt godt at det meste du sier eller gjør, blir dømt veldig tett. Gjør en feil i et av dine svar, og sjansene dine for å få jobben blir redusert. Men stressende et intervju kan være, hvis du kan avslutte intervjuet ved å lukke for stillingen, vil du tjene enorm respekt og demonstrere med et virkelige eksempel på sluttferdighetene dine.

Hvorfor stenge?

I tillegg til å prospekere, bygge rapport og levere presentasjoner, må salgspersonell være i stand til å lukke avtaler. Uten evnen til eller motstand mot avsluttende salg er alle andre ferdigheter ubrukelige.

En salgsansvarligs viktigste jobb er å konvertere potensielle kunder til kunder. Denne prosessen gjøres via salg i nærheten. Hvis du intervjuer for en salgsjobb, har du en gylden mulighet til å vise beslutningstakerne at du er villig og trygg nok til å lukke på jobben. Selv om avsluttende ferdigheter kan være svake og trenger trening, vil forsøk på å lukke snakke volumer og oppnå respekt.

Når skal du lukke

Salgspersonell lever med en enkel formel som er oppsummert av bokstavene "ABC." Disse står for "Always Be Closing." Selv om denne holdningen til alltid å lukke kan føre til å være over-aggressiv, er gjenværende bevissthet om å lukke muligheter svært viktig i salget. Det samme er sant under et intervju.

Mens noen intervjuende eksperter antyder at du venter til hele slutten av intervjuet for å lukke for stillingen, er det bedre å bruke "trial" eller "mini-closes" gjennom hele intervjuet.

Disse "mini-closes" kan være så enkle som å si "Jeg er sikker på at utdanning og erfaring er viktige hensyn for deg under din beslutningsprosess." En uttalelse som dette vil fremkalle et svar som vil gi deg innsikt i hvordan intervjuerne føler om din utdannelse og erfaring. Basert på deres svar, kan du bruke en prøveversjon, som "Det ser ut som at min erfaring er en god kamp for stillingen. Hvilke andre faktorer er viktige for deg?" Dette hjelper ikke bare deg med å styre tempoet og retningen av intervjuet, men lar andre vite at du forstår hvordan du kan stenge en avtale!

Hvor vanskelig skal du lukke

Hardtestingsteknikker er farlige hvis de misbrukes. De overfører noen ganger desperasjon, overfortroende og skaper et veldig stressende miljø. Slutt for en jobb tar en mer delikat berøring, men må være fast og fylt med sikkerhet. Din nærhet må formidle en melding:

Du vil ha jobben og vet at du kan levere forventede resultater

Hvis du føler at stillingen er over ditt nåværende ferdighetssett, vil avsluttende forsøk avsløre din tøftighet. Ofte folk som prøver å stenge hardt, er folk ikke sikre på at de kan levere resultatene som forventes av stillingen.

I stedet for å lukke hardt for jobben, bruk en mer antagelig lukkestil. Hvis du brukte mini-stenger under intervjuet, ville du ha utviklet en god rapport med intervjuerne, og både du og de vil enten ha inngått en avtale om din evne til å oppfylle rollens krav eller vil ha identifisert noen områder av potensiell interesse. Uansett, ved å bruke mini-closes, bygges momentum og grunnlag for en endelig lukk.

Mens ordene du bruker må være din egen, kan et antagelig intervju i nærheten være noe som, "basert på alt vi snakket om, ser det ut til at jeg absolutt oppfyller kravene du har til denne stillingen. Jeg synes det er tydelig at jeg er interessert i å gå videre med deg og ønsker å spørre hva du føler de neste trinnene for meg skal være?"

Denne myke, antagelige stilen forutsetter at alle er enige med dine kvalifikasjoner og ber om et neste skritt. Det går ut fra at du alle er enige om at det skal være neste skritt, og til slutt antar du at du bør bli bedt om å ta neste skritt.

Hvis det ikke er noen interesse i å ha deg som ansatt, vil du finne ut så snart du stiller det avsluttende spørsmålet. Selv om dette kan være frustrerende, vil det tillate deg å fokusere på å finne den rette stillingen for deg. Men hvis du regnes som en levedyktig kandidat, vil din vilje til å lukke sannsynligvis sette deg på toppen av kandidatlisten.