Sammenlignende annonsering for å få kant over konkurrenter

La oss si at du lager en widget. Det er en flott widget; den beste på markedet. Det er en annen widget der ute som ikke er like god som din, men den har bedre anerkjennelse og markedsandel.

Hva gjør du?

Vel, dette kan være den perfekte tiden til å bruke komparativ annonsering. Hvis du virkelig har et produkt eller en tjeneste som etterlater konkurransen i støv, bør du vurdere å gjøre noen side-by-side sammenligning reklame.

Hva er sammenlignende annonsering?

I laymen er det bare prosessen med å sammenligne produktet eller tjenesten direkte med en stor konkurrent. Enten det er Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas eller Republican vs Democrat, er formelen vanligvis den samme. Pek på måtene din merkevare er sterkere enn den andre, og vær spesiell oppmerksom på svakhetene i det andre merket. Kanskje det største eksempelet på dette var "Jeg er en Mac, jeg er en PC" -kampanje. Apple vant kampen i et skred.

Hvis konkurrenten har hatt en ny PR-katastrofe, kan det også fungere til din fordel. Et godt eksempel på dette var London Eye-turen, som ble sponset av British Airways. Hjulet hadde problemer med å bli hevet. Virgin Atlantic fløt et blimp over rattet og sa "BA kan ikke få det opp!", Noe som gjør at Virgin Atlantic virker som den kule fyren og en som kan få ting gjort. Det regnes som en av de største "merkevaren mot merkevaren" -stunter noensinne utarbeidet.

Er Comparative Advertising Legal?

Ja, helt lovlig. MEN det er retningslinjer som må følges. Hvert land har litt forskjellige lover rundt det, mens noen (USA) er strengere enn USA eller Australia. Du kan ikke gjøre usanne påstander om konkurransen, eller blatant misvisende påstander. Hvis du forteller.

Pros av sammenlignende annonsering

Det er mange hvis du har krav som kan holde vann. For en start, hvis du er en utfordrer merkevare (det vil si mye mindre enn det ledende merkevaren), kan du ri deres coattails med en kampanje som våger dem å kjempe tilbake. Det er en vinnende situasjon hva som skjer. Hvis de gjør det, har du engasjert dem, og du får fri presse. Hvis ikke, antar folk at du har vunnet fordi det andre merket holder seg stille.

Sammenlignende annonsering er også en god måte å sammenligne produktet eller tjenesten din med en som folk allerede vet. Husk da Dyson først kom inn på markedet? Det var nytt, det var uhørt, og gutt, det var dyrt. Men da Dyson gikk opp mot merkenavnet støvsuger at folk visste, stolte og blåste dem ut av vannet … Dyson ble mesteren.

Sammenlignende annonsering er også en utmerket måte å raskt og enkelt liste forbruker på produkt eller tjenesteytelse. En side ved side liste som viser hvordan merkevaren din slår konkurransen i hver kategori. Det kan være at vaskepulveret ditt rengjør dobbelt så hvitt med halvparten av mengden (OxyClean gjorde det kravet, og det gjorde merkevaren et husstandsnavn).

Ulemper

Ja. Gjør ingen feil, hvis du skal gå inn i ringen med et annet merke, skal du bytte slag. Ta en av de mest berømte delene av komparativ annonsering som er gjort - Avis vs Hertz.

Året var 1962. Avis leter etter en ny annonsekampanje for å øke salget og gikk til den smarteste nye gutten på blokk-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach kom umiddelbart til hjertet av saken. Han ønsket å vite styrken til Avis, og slo på tagline "We Try Harder."

Annonser som "Når du er bare nr. 2, prøver du Hardere. Eller annet, "var en massiv hit. Det var klart at Avis tok potshots på Hertz. Og selvfølgelig sparket Hertz tilbake. Lange kopieringsannonser som "I årevis har Avis fortalt deg Hertz er nr. 1. Nå skal vi fortelle deg hvorfor" sette Hertz tilbake i kraftposisjonen. Og i flere tiår bekjempet de det og ropte ut svakheter om det andre selskap.

Det er også verdt å merke seg at noen av de større, merkbare merkene ikke har noen nøle med å ta et mindre merke til retten hvis det er et hint om noe misvisende. Vil du at det skal skje?

Husk Bare Start en kamp du kan vinne

Er du sikker på dine krav? Kan du sikkerhetskopiere dem? Vet du, med 100 prosent nøyaktighet, at det andre merket eller tjenesten er dårligere enn din? Hvis du nikker ja til hvert spørsmål, så høres det ut som en kamp verdt å ta på seg.

Men hvis du er i tvil om kravene, eller hvis merket du går opp imot, kan du spare $ 100 til $ 1, tenk to ganger. Ikke alle David kan slå ned en Goliath.