Strategier for produkter solgt sesongmessig

På slutten av høsten begynner kjøpesentre å ansette ekstra selgere for høytiden. De trenger ekstra kropper fordi, i løpet av ferien haster, selgerne selger mye mer enn vanlig. Men detaljhandel er ikke den eneste industrien med sesongmessig aspekt - faktisk går de fleste produkter gjennom fest og hungersnøssykluser.

For eksempel går bilsalgene opp i august, når de nye modellene kommer. Og de fleste B2B-selgere finner at deres tregeste måned er desember når beslutningstakere går på ferie. Regnskapsførere er oversvømt med kunder i mars og tidlig i april da de utarbeider selvangivelser.

Når du har solgt et gitt produkt for en stund, vil du vanligvis få en følelse for de travleste tider på året. Det betyr at du kan dra nytte av disse tider og ofte mer enn å gjøre opp for de lengre perioder når det bare er vanskeligere å selge, uansett hvor bra du er.

Trykk hardt under opptatt sesong

Det viktigste å huske er at for å maksimere resultatene dine, må du presse hardt i opptatt sesong. Det er naturlig å føle impulsen til å forsømme kaldt ringer når du har kunder som ønsker å kjøpe fra deg, men hvis du gir inn på denne impulsen, vil du finne deg selv med en tom rørledning i slutten av sesongen og må scramble for å få salget ditt rullende igjen. Mens du sannsynligvis vil være veldig opptatt i disse toppperioder, sett minst en halv time om dagen for å kontakte nye prospekter, enten det er via telefon, e-post eller andre kanaler.

I løpet av de tidene hvor salget henter inn, må målene dine gå opp tilsvarende. Ikke vent på salgssjef for å sette opp nye mål for deg - velg nye mål som er i tråd med din økte kundebase. Den beste måten å vite hvor mye målene dine skal være, er å sjekke postene dine fra den siste travle sesongen og se hvordan du gjorde det da.

Målet ditt for den nye travle sesongen skal være noe høyere enn målet ditt fra forrige sesong, men ikke så høyt at det nesten ikke er mulig å nå. Ideelt sett er ditt forhøyede mål i disse tider påminnet deg om å fortsette å presse i stedet for å slappe av og nyte fallfallet.

Sett til side penger for den langsomme sesongen

På slutten av de travle tider vil du uten tvil ha en oppblåst provisjonskontroll som brenner hull i lommen. Nyt deg selv på alle måter, men sett minst en del av ekstrapengene til et "hungersnødfond". Da du slår den langsomme sesongen, trenger du ikke å bekymre deg om dine uunngåelig mindre provisjoner.

Dette er enda viktigere når den langsomme sesongen sammenfaller med ekstra personlige utgifter. For eksempel gir B2B-nedgangen rundt slutten av året ofte en lengre ferieperiode for selgere hvis de ikke har litt ekstra tucked away på forhånd.

Planlegg for opptatt sesong på forhånd

Salgsledere og småbedriftseiere bør begynne å planlegge for travle perioder i god tid. For bedriftseiere, kan det bety at du ansetter flere salgsrepresentanter midlertidig. Hvis du bestemmer deg for å gjøre det, må du ta dem inn i minst noen få uker i forkant av den travle perioden, slik at de har nok tid til å bli kjent med produktene dine og salgsstil før de er oversvømt.

Salgsledere må kanskje jobbe med selgere for å planlegge ferier slik at maksimalt antall selgere er på jobb når ting blir opptatt. Ledere kan også ønske å samarbeide med salgsforvaltere fra andre lag for å være sikker på at nok selgere er tilgjengelige når de trengs mest.