Topp 6 ting å gjøre for å vende rundt en salgsnedgang

01 Ta en mini-ferie

Noen ganger er problemet som forårsaker et salgsslag, salgsfaglig. Hver salgsrepresentant vet at salget er tøft, krevende, frustrerende og kan ta mye energi. Hvis du oppdager at du enten er i nedgang eller er på vei mot en salgsperiode, ta en ærlig titt på deg selv.

Hvis du føler at tålmodigheten din er kort og de små tingene som vanligvis ikke kommer til deg, gir deg sorg, kan det hende du trenger en liten pause fra det daglige salgssettet.

Det kan høres i motsetning, men noen ganger er det beste du kan gjøre for å vende om et salgsslag, å bare slutte å selge, slutte å tenke på å selge og gjøre alt som til og med minner deg om å selge.

02 Bli nysgjerrig

TV-detektiv Colombo var kjent ikke for sitt ryddige og velstelte utseende, men for hans nysgjerrighet. Ting som andre ikke hadde interesse for, ville fange Colombo oppmerksomhet. Han ville stille spørsmål om ting, mennesker, hendelser som ville baffle folk.

Og hans nysgjerrighet ville alltid lønne seg i det lange løp.

Hvis du kan ta en lignende tilnærming til årsakene til salgsslippet ditt, kan du oppdage noe enkelt som du ellers ville ha oversett, føre til en umiddelbar slutt på nedgangen din.

03 Finn en mentor

Hvis du er ny i salg, kan salgsslippet du opplever, være din første. Men for de som er mer tenured, er slumps en del av karrieren. Finn noen på ditt salgsteam, ansatt hos din bedrift eller i ditt hjemområde, og spør ham hvordan han håndterer salgsslipp.

Sannsynligvis vil din mentor ha opplevd noen få salgsslag og har sannsynligvis noen unike råd for deg. Hvem vet, han kan til og med ha funnet hemmeligheten for å unngå salgsslipp helt!

04 Få litt trening

Salgstrening er en av de viktigste tingene du kan forplikte deg til i løpet av din karriere i salg. Noen ganger fører det til at et salgsslag er når du slutter å bruke noen grunnleggende, grunnleggende salgsfunksjoner. Enkel "blokkering og takling" trening som du trolig gikk gjennom da du først kom inn i salget, kan være en kraftig, effektiv og enkel måte å oppdage noe du glemte at du skulle gjøre.

Det kan ta litt "stolthet å svelge", men vil du hellere ende opp med nedgangen eller avslutte karrieren din?

05 Arbeid på dine lyskompetanse

Mange selgere forårsaker sine egne nedslag ved den enkle handlingen å snakke mer til sine kunder enn å lytte til dem. Hvorfor? Når en salgs profesjonell får litt erfaring, tror de ofte at de vet nøyaktig hva kunden trenger, hvordan man selger kunden og hva er det beste å si neste. Med andre ord tror de at de ikke lenger trenger å lytte så nært til sine kunder som de gjorde da de først startet jobben.

De kunne ikke være mer feil.

Hvis du befinner deg i en nedgang, gjør du en forpliktelse til å besøke så mange kunder som mulig i en uke og fokusere på å lytte 2 til 3 ganger så mye som du snakker. Du vil bli overrasket over resultatene.

06 Vær mer positiv

Når du er i et salgsslag, føler du at du trenger å gjøre et salg. Den følelsen av "behov" er den mest skadelige følelsen du kan ta med deg til et kundemøte. I stedet for å bli fanget opp i følelsen av "behov", må du fokusere på all suksess du har opplevd i løpet av din karriere. Fokuser på alle de gode tingene som skjer i livet ditt og alle tingene du vil oppnå.

Det du fokuserer på, er det du vil oppleve i livet. Fokus på "behov", og du vil oppleve mer av det samme. Fokuser på hva du vil ha, og hva som går bra i livet ditt og karrieren, og du vil bli belønnet med mer av det samme!