Hvordan skrive en annonse som fungerer

Annonser er i strid med typisk reklame som inneholder 90 prosent visuelt og knapt noen av de skrevne ordene.I stedet søker advertorials å ligne sidene i publikasjonen der de vises, og er ment å være en interessant lesning, og gir et myriade av informasjon om produktet eller tjenesten. Regelen nr. 1 er å underholde leseren. Advertorials er også kjent som langformede kopiere annonser eller innfødte annonser i den digitale verden. For å oppnå annonse suksess, start med det som er kjent for å fungere.

Avgi salgsstedet

Når alt er sagt og gjort, er dette trolig det viktigste råd du kan få når du skriver en reklame. Din annonsering er din trojanske hest. Du kan ha en hær med salgspoeng, men publikum vil ikke lese dem hvis de ser dem komme. Leserne ønsker ikke å lese en, de vil lese noe interessant. Selger språk og hardt rammende plasser er ikke interessante. For noen kan de være støtende.

For å oppnå dette må du opprette en reklame som har en direkte og logisk forbindelse til produktet eller tjenesten din. Hvis du selger et rengjøringsmiddel, kan en artikkel om usynlige farlige bakterier som lurer i ditt hjem, fungere godt. Hvis du selger et verktøy, skriv om 10 enkle gjør-det-selv-prosjekter som alle kan håndtere.

Så lenge du kan subtly veve i ditt bestemte produkt et par ganger, vil du med hell knytte de to sammen og plante et frø som kan føre til salg. Blatant salgsspråk skal ikke konvertere så mange mennesker til kunder.

Du kan lage en utrolig godt skrevet reklame som bringer leseren fra overskriften til siste avsnitt. Men hvis du plutselig reiser fra redaksjonelt språk til salg snakker, vil folk slippe ut. Det betyr at et stort sprang i tonalitet. Hold salgsmeldingene tonet riktig.

Overskrifter Gjør det Heavy Lifting

Siden annonsens mål er å se mer ut som en artikkel eller en funksjon, la de visuelle ordene og dyre bildeskudd ut av blandingen. Kopien må stå på egen fortjeneste. Overskriften din må være overbevisende, interessant og ødeleggende. Gi leserne noe uventet som ringer til dem for å lese selve artikkelen.

En annonseoverskrift fra 1926 fascinerer fortsatt annonsegruppen. John Caples skrev, "De lo på meg når jeg satte meg på piano, men da jeg begynte å spille!" Suksessen henger på følelsene rørt i et øyeblikk av å lese det. Ingen hard salgsspor her, men de tiltenkte bløde ledningene og beguiler.

Involver leseren

Forfattere misfire ofte, altfor opptatt av å sammenveve listen over nødvendige salgspunkter og tørr forskning når leserne vil ha en følelsesmessig reaksjon. Se igjen på John Caples 'arbeid, fortsetter språket i de første linjene i eksemplaret: "Arthur hadde nettopp spilt The Rosary. Rommet lå med applaus. Jeg bestemte meg for at dette ville være et dramatisk øyeblikk for meg å lage min debut."

Salg kommer mot siste halvdel av annonsen og er skrevet med mesterlig tonalitet. Se på advertorials gjennom årtier. Caples 'arbeid er fra en tid lenge forbi, men det fortsetter å resonere på grunn av sin evne til å fremkalle det følelsesmessige svaret fra leseren.

Ditt mål er å ta et kaldt prospekt og gi dem en grunn til å ringe, besøke et nettsted eller e-post klienten. "Underholde, informere og selge" er mantraet.

Forskning Konteksten

Hver stor reklamestjerne gjennom tidene, som David Ogilvy, William Bernbach, og Alex Bogusky, vet viktigheten av å forske på media. Hvis du designer et billboard, handler det om plasseringen og omgivelsene. Jobber du med en utskriftsannonse? Du må lese bladet fra omslag til omslag. Det samme gjelder for advertorials. Din reklame bør være målrettet mot leseren av det aktuelle bladet eller avisen.

En annonse vises i Maxim magasinet, for eksempel, vil ha en helt annen tone fra en i sidene til Vogue, selv om produktet eller tjenesten kan være nøyaktig det samme. Hvis du kjenner magasinets leser godt, vil du være bedre rustet til å skrive en oppmerksomhetsfylt overskrift og kopiere for å holde dem interessert.

Bruk fotografier og illustrasjoner sparsomt

Noen reklamerer for mye bilder eller diagrammer, og gir lite plass til kopien. Dette er en bortkastet mulighet til å blande mer av historien om produktet ditt. Bruk visuelt innhold på en meningsfull og intelligent måte. Bruk kun visuals hvis de hjelper til med å selge ideen og flytte historien fremover. Se på en avisartikkel eller en tidsskriftfunksjon som referanseramme. Med for mange bilder har ordene ikke muligheten til å bygge en historie og fullføre salget.