En karriere i salgsadministrasjon

Du har oppnådd respekt for overordnet ledelse og har blitt tilbudt en kampanje i den fantastiske verden av salgsadministrasjon. Sammen med kampanjen kommer en økning i grunnlønn, muligheten til å plukke og forme salgsteamet ditt, legge til stress og ansvar, og som en endelig bonus, høyere forventninger og noen søvnløse netter!

Før du godtar kampanjen, er det en rekke ting du må vurdere og være klar over. Mens salgsadministrasjonsposisjonene varierer vilt fra bedrift til selskap, er det flere fellesiteter, som hver grad vil påvirke deg.

Det er ikke lenger bare deg

I en salgsstilling har du bare deg selv og resultatene dine for å bekymre deg selv. Mens du kan være den største lagspilleren i selskapets historie, har medarbeiderens ytelse, bra eller dårlig, sannsynligvis liten eller ingen effekt på inntektene dine. Hvor mange samtaler du gjør er opp til deg, og om du skal ta ferie eller ikke bare påvirke deg.

Ikke så når det gjelder ledelsen. Salgsledere vurderes av den samlede ytelsen til hele laget. Hvis laget gjør det bra, vil dine ledende ledere føle at du effektivt fullfører jobben din. Hvis laget ditt ikke går bra, er det motsatte ofte sant.

Dette skaper et åpenbart og universelt problem for salgsforvaltere: Uansett hvor vanskelig en leder jobber og uansett hvor talentfull en leder hun måtte være, hvis laget er svakt, uinspirert eller bare sliter, tar salgsforvalteren varmen. Når en salgsfaglig aksepterer en kampanje til salgsadministrasjon, har hun ikke lenger full kontroll over deres suksessnivå.

Det er vanskelig å finne gode talenter

En av de mest utfordrende og viktige jobbene som de fleste salgsansvarlige har ansvar for, er rekruttering. Siden de fleste salgsorganisasjoner har oppover 15% omsetningsrente, er rekruttering noe som bør skje hele tiden. En leder vet når et salgsperspektiv av teamet hans ikke skal gjøre det, og kan begynne å lete etter en erstatning så snart en representant begynner å falle under de minste forventningsnivåene. Den samme lederen har vanligvis ingen advarsel når en gjennomsnittlig eller høypresterende representant kan slå seg i varsel.

Overraskelsesjobb er fienden til et salgsteams resultater.

Utover karriere messer, interne og eksterne rekrutterere og åpne hus, bruker vellykkede ledere ofte "5-fots regel". I hovedsak betyr 5-fots-regelen at alle som en salgsansvarlig kommer i kontakt med, som viser løfte eller interesse, skal legges til en "pipeline". Denne rørledningen skal alltid fylles med potensielle kandidater, og hver skal kontaktes ofte. Å ha en full rørledning reduserer i stor grad effektene av overraskende ledige stillinger og gir også mulighet for raskere erstatning av avslutte representanter.

En leder, trener og terapeut

Å gå inn i ledelsen med ideen om at din eneste oppgave er å styre teamet ditt for å levere forventede resultater, er et tegn på enten fødsel eller feil rekruttering fra toppledelsen. Managing er bare en del av en salgsansvarlig jobb. Effektive ledere forstår at de må være ledere, trenere, ledere og, til tider, terapeuter.

For klarhet er det viktig å forstå det få til prosesser, deg lede og trener mennesker. Alle på et salgsteam er en person, med sitt sett av ferdigheter, styrker, svakheter, mål, ønsker og personlige problemer. Å prøve å "klare" folk er som herding katter. Ledende og coaching tar karakter, dyktighet, tålmodighet og respekt.

Belønningene

Med de fleste salgsorganisasjoner er jobbene med høyest inntjeningspotensial salgsposisjoner, så det kan være noe av et lønnsslag å flytte til salgsstyring. De fleste salgsforvaltere tjener imidlertid høyere grunnlønn og en overstyring av lagets ytelse. Jo bedre laget ditt gjør, desto mer vil du tjene. Tren, administrer, leder og coach teamet ditt slik at de er alle høypresterende, og bankkontoen din vil gi deg et smil til ansiktet hver morgen.

Mens det er flere andre fordeler i tillegg til inntekten, er den mest verdsatt belønning som selgerne får, når de ser at deres innsats betaler seg for noen andre. Å hjelpe en kjempende representant å lukke en stor avtale, overvinne en frykt eller bygge selvtillit er en enorm følelse. Å gjøre det er ikke bare givende i øyeblikket, men det betaler utbytte som varer karriere.